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丁晓峰
2020-06-17 08:56

FBA 和 FBM 优势和劣势对比

市面上有很多对FBA 和FBM 的不同看法,今天我总结下2种模式的对比,客观的介绍。

电子商务跨境的早期阶段,所有卖家都是从中国发货,主要集中在邮政小包,当时12年的折扣可以做到1-2折,也就是几块钱可以发全球,尤其是小而轻的产品。很多人甚至很多大卖,依靠这个时期的机会,获得了第一桶金。

如果放到现在的亚马逊,就是FBM模式。

后来有了亚马逊,物流配送服务非常好,京东在国内优质的配送也是从亚马逊学习而来。

这也就是FBA模式。

FBA优势:卖的好的产品,会越卖越好,排名稳定,有一定的利润,自然舒服,发一批货,可以出去旅游,不用管太多。亚马逊会有一定流量扶持,如果竞争不大的情况下,FBA的产品销量肯定大于FBM产品,作为买家也会倾向于买FBA产品,时效快。对于传统外贸而言,很多人变成工厂的客户,或者自产自销。切割了海外贸易商的蛋糕。早期的红利让很多卖家得到了传统外贸做不到的红利。比如3个人做5000万,短短2-3年从小白做到几个亿的年销售额,在外贸行业需要更长的积累。

       

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FBA劣势:竞争激烈的产品,你做了FBA也一样没有流量,如果没有能力去获得流量和订单,损失是巨大的,很多卖家头脑一热,或者被人洗脑,跳进亚马逊,一点声响都没有,淹了还不知道自己怎么死的。实力再大,做不了多而广的产品。

早期占坑卖家舒服,后期进入成本门槛高,蓝牙耳机刷单一天1000单都不够,刷不了自然做不上去。如果你是新卖家想分一杯粥,代价自然非常大。也就是说新卖家机会越来越少。前五年做几亿大卖家很多,现在新进入能够做起来的,没有一定财力支持,很难很难。

 

以下此图借用的:也不知道来源,链接失效了)不过这里的劣势我们已经优化成优势了。

       

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FBM优势:先收钱接单,再发货,风险低,产品多而广,如果有技术实力,就像我们朋友,半年从0开始,可以做到十多万利润一个月,也就是年入百万,新卖家还有机会。

       

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FBM劣势:时效相对FBA速度慢,订单不容易持续,因为亚马逊核心扶持做了FBA的产品。订单多而杂,每天得发货。 

FBM 和dropshipping大同小异,都不用自己做库存。老外的无货源有一些人玩的特别好,自然我们国内做这种自发货的模式,也一样可以做的比较好。

对于会玩的卖家,2种都容易赚钱,所以不存在谁优秀谁不优秀。毫不吹牛,我们都会玩。 

玩不好FBA的人有很多,很多亏钱,玩不好FBM的也有不少,所以我们不能片面的听玩不好的抱怨,而是要根据自己的情况,去选择哪种方式适合自己。

 在我看来,初级卖家玩FBM是最好的选择,投入低,风险低,可以作为一个缓冲切入亚马逊,熟悉亚马逊,做2年FBM,有个几百万收入,和数据沉淀,规则了解清楚,做FBA产品更加精准和风险小。

有资金,有人手,有经验的人,可选择FBA,现在的FBA成功卖家,大部分都是做过很多早期跨境平台等有FBM经验的人。

       

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这么打个比方你可能更好理解:

FBA:亚马逊是个大地主,分给(富农)你几块地,让你自己养珍珠,从地主家的亚马逊河流里引流到你自己的池塘,但是你不一定第一年就盈利了,可能是亏本的,珍珠太小,没人买,投入10万块钱亏回去了,或者投入了200万承包的大池塘,颗粒无收。

另外部分承包商赚到一些钱,家里造了别墅,卖了豪车,然后有一些贝壳供应商看了很眼红,自己也想承包一些,自己种,但是最后亏本的也非常多,别人也不找他买贝壳了。

还有一种情况,投入200万承包了大池塘后,想要获得更高的收益,就得年年投入承包更多池塘,但是因为周边承包的人越来越多,还有一些人搞事情,半夜偷偷防水,或者直接偷一些贝壳放到自己家池塘里。承包商到年底发现口袋里没有多少钱,压力非常的大。

       

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FBM: 亚马逊是个大地主,富的流油,在亚马逊这条大河边,有很多支流,支流里有很多鱼,偶尔还有一些大鱼跳来跳去,富农看不上眼,觉得不够吃,所以都去承包鱼塘了。贫农承包不了,因此尝试着自己抓,他只有几块钱,就买了点渔网,在小河里捞鱼。经过几个月的劳动,贫农发现捞鱼可以养活一家大小,偶尔还能抓到非常大的鱼,够吃一个月的。因为亚马逊有太多太多小支流了,于是有个非常聪明的程序员,开发了一个天女散花式或者无差别投放型渔网,可以散布在亚马逊支流各个渠道口。非常多的贫农只花半年时间,变成了富农,做的早的贫农短短2-3年之间,造了别墅,买得千万豪宅。

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没做过FBM的卖家,不算真正经历和体验过跨境发展的卖家。

绝大部分超级大卖都做过FBM,甚至现在还在做。

就像你扒土豪家族的十八代以上,都还是贫农发展过来的。

未来还是一个FBA,FBM共同发展的时代。

地薄者,大物不产;

水浅者,大鱼不游。

树秃者,大禽不栖;

林疏者,大兽不居。

在丰富多产的亚马逊河流里,作为一个贫农卖家,捞一条大鱼可吃一个月,

我当然选择FBM!

短短2年时间,600多店,0库存,20多人的团队,小而美。

因为FBM的数据积累,我们又更多做FBA的选择,员工在做的过程中,也得到了很大的成长,做FBA也相对容易很多。

如果你想了解亚马逊,欢迎交流,或者观看我往期文章

无货源?零成本?骗子虽横行,但是铺货无货源真的行!无货源?零成本?骗子虽横行,但是铺货无货源真的行!https://ask.imiker.com/question/?id=368165
 



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丁晓峰 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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