FBA 和 FBM 优势和劣势对比

市面上有很多对FBA 和FBM 的不同看法，今天我总结下2种模式的对比，客观的介绍。

电子商务跨境的早期阶段，所有卖家都是从中国发货，主要集中在邮政小包，当时12年的折扣可以做到1-2折，也就是几块钱可以发全球，尤其是小而轻的产品。很多人甚至很多大卖，依靠这个时期的机会，获得了第一桶金。

如果放到现在的亚马逊，就是FBM模式。

后来有了亚马逊，物流配送服务非常好，京东在国内优质的配送也是从亚马逊学习而来。

这也就是FBA模式。

FBA优势：卖的好的产品，会越卖越好，排名稳定，有一定的利润，自然舒服，发一批货，可以出去旅游，不用管太多。亚马逊会有一定流量扶持，如果竞争不大的情况下，FBA的产品销量肯定大于FBM产品，作为买家也会倾向于买FBA产品，时效快。对于传统外贸而言，很多人变成工厂的客户，或者自产自销。切割了海外贸易商的蛋糕。早期的红利让很多卖家得到了传统外贸做不到的红利。比如3个人做5000万，短短2-3年从小白做到几个亿的年销售额，在外贸行业需要更长的积累。

FBA劣势：竞争激烈的产品，你做了FBA也一样没有流量，如果没有能力去获得流量和订单，损失是巨大的，很多卖家头脑一热，或者被人洗脑，跳进亚马逊，一点声响都没有，淹了还不知道自己怎么死的。实力再大，做不了多而广的产品。

早期占坑卖家舒服，后期进入成本门槛高，蓝牙耳机刷单一天1000单都不够，刷不了自然做不上去。如果你是新卖家想分一杯粥，代价自然非常大。也就是说新卖家机会越来越少。前五年做几亿大卖家很多，现在新进入能够做起来的，没有一定财力支持，很难很难。

以下此图借用的：也不知道来源，链接失效了）不过这里的劣势我们已经优化成优势了。

FBM优势：先收钱接单，再发货，风险低，产品多而广，如果有技术实力，就像我们朋友，半年从0开始，可以做到十多万利润一个月，也就是年入百万，新卖家还有机会。

FBM劣势：时效相对FBA速度慢，订单不容易持续，因为亚马逊核心扶持做了FBA的产品。订单多而杂，每天得发货。

FBM 和dropshipping大同小异，都不用自己做库存。老外的无货源有一些人玩的特别好，自然我们国内做这种自发货的模式，也一样可以做的比较好。

对于会玩的卖家，2种都容易赚钱，所以不存在谁优秀谁不优秀。毫不吹牛，我们都会玩。

玩不好FBA的人有很多，很多亏钱，玩不好FBM的也有不少，所以我们不能片面的听玩不好的抱怨，而是要根据自己的情况，去选择哪种方式适合自己。

在我看来，初级卖家玩FBM是最好的选择，投入低，风险低，可以作为一个缓冲切入亚马逊，熟悉亚马逊，做2年FBM,有个几百万收入，和数据沉淀，规则了解清楚，做FBA产品更加精准和风险小。

有资金，有人手，有经验的人，可选择FBA,现在的FBA成功卖家，大部分都是做过很多早期跨境平台等有FBM经验的人。

这么打个比方你可能更好理解：

FBA:亚马逊是个大地主，分给（富农）你几块地，让你自己养珍珠，从地主家的亚马逊河流里引流到你自己的池塘，但是你不一定第一年就盈利了，可能是亏本的，珍珠太小，没人买，投入10万块钱亏回去了，或者投入了200万承包的大池塘，颗粒无收。

另外部分承包商赚到一些钱，家里造了别墅，卖了豪车，然后有一些贝壳供应商看了很眼红，自己也想承包一些，自己种，但是最后亏本的也非常多，别人也不找他买贝壳了。

还有一种情况，投入200万承包了大池塘后，想要获得更高的收益，就得年年投入承包更多池塘，但是因为周边承包的人越来越多，还有一些人搞事情，半夜偷偷防水，或者直接偷一些贝壳放到自己家池塘里。承包商到年底发现口袋里没有多少钱，压力非常的大。

FBM: 亚马逊是个大地主，富的流油，在亚马逊这条大河边，有很多支流，支流里有很多鱼，偶尔还有一些大鱼跳来跳去，富农看不上眼，觉得不够吃，所以都去承包鱼塘了。贫农承包不了，因此尝试着自己抓，他只有几块钱，就买了点渔网，在小河里捞鱼。经过几个月的劳动，贫农发现捞鱼可以养活一家大小，偶尔还能抓到非常大的鱼，够吃一个月的。因为亚马逊有太多太多小支流了，于是有个非常聪明的程序员，开发了一个天女散花式或者无差别投放型渔网，可以散布在亚马逊支流各个渠道口。非常多的贫农只花半年时间，变成了富农，做的早的贫农短短2-3年之间，造了别墅，买得千万豪宅。