看到冰大发起的征文，一颗小小的幼苗在我心中萌芽了，已经好多年没有写过800字作文了，见证奇迹的时候来了。这个我最爱的男人（没有之一，曾经发过米课圈证明的）能不能激发我的洪荒之力？？？
虽然没有见过冰大的模样，但是我肯定他很帅且温文尔雅，因为每次我在听他的课时候，脑海里对应的就是翩翩公子，不接受任何反驳。
先来说一下我的精力，大学毕业的时候拿着两家offer，一家是在市内数一数二的外贸公司，一家是十多年的外贸私企，不大，刚准备扩招人员，当时心想着小公司能学习到的东西更多，因为觉得职能不是特别明确，可以了解其他岗位的工作内容。于是我去了第二家...只能说too young，too simple
因为这是一家算比较成熟的十多年外贸公司了，销售额在行业内也算数一数二，公司客户不超过十个，每个客户都是某市场的领头羊，并且都是早期做外贸，这么多年互相扶持下来，客户的量也慢慢增大，然而去了以后才发现这些客户都是老板多年前开发并且合作至今，底下的业务员只需要follow老板和客户的邮件，给客户下单，处理一些细节问题，安排装柜，新品开发，客诉都由老板搞定。我被老板的开发能力以及维系客户的能力深深折服，虽然十年前外贸客户好开发，但是能让客户不离不弃我觉得也很棒，打心底觉得可以跟着学习到很多。然而现实是残酷的，老板每天都忙着应付各种杂事，我也只需要跟着两个客户的订单，当然也因为这些跟单的事情，让我从下单到出货简直一条龙。淡季的时候实在无聊就开始翻福步，有缘千里来相会，我翻完了冰大的帖子里所有的楼，心里就在想，这个人是神吗？
第三年，我辞职了，也想休息一段时间，因为不想过这种十年后还是一样的生活，我也想有自己的客户，对我不离不弃的客户，在我待业的三个月中，某一天夜深人静，我一冲动就买了冰大的课，看，消费确实是需要冲动的，不冲动如何拉动内需。后来我来到了一家更加小的创业公司，但是这一次不一样的是，我已经看了一遍冰大的课，犹如张无忌学武功，啥都记不住，反正什么也没记住，深刻认识到内化道阻且长啊。
新创业的公司，没有人做外贸，只有我一个人，孤军作战，好惨，产品也不是十分懂，谈判也不是十分懂，唯一让别人觉得我还能做外贸的就是我的专八证书，然而实在也是拿不出手。
前半年都处于一个迷茫的状态，因为不知道要从哪里入手，了解产品从哪里入手，平台推广要想着先入哪个平台，基本等于盲人走路的状态，哦，我还没有导盲犬，有问题有困惑的时候也不知道找谁，怪谁呢？怪自己呗，当初自己太自信，以为外贸很简单，傻乎乎的就敢来了。关于我的职场生涯，总结就是一傻大闹外贸行业，改天有空写出来让大家少跳点坑，今天主角是冰大，后来我意识到我的坑也是因为没有早点听冰大的课。
新公司的后半年目标市场有一个当地展会，于是乎我就飞过去了，在这次展会上我碰到了一个后来下单的客户，也是在跟这个客户接触的过程中，我意识到原来冰大无处不在，他并没有消失不见。在展会上认识的客户的销售，我随手拿了一张名片，他们也忙的无暇搭理我们，回国后我在WA上打了招呼，木有搭理我，一个月后我突然意识到他是不是不会英语，于是我用google翻译成了西语，又打了一次招呼，然后他回复我了，他回复我了，告诉我采购不在，会转达。然而又是一个月过去了，我又突发奇想发了消息温采购什么时候来，这一次他们四个子公司的总采购头头刚好在，这个采购总负责人很好，将我介绍给底下的部门经理，因为有他的背书，底下的采购经理速度都挺快的，要求寄样，报价，砍价，谈付款，装运，电放，寄样到电放柜子给客户耗时3个月，本来今年都准备返单了，结果因为疫情。。。好惨的我
后来我反思了一下，没有冰大，我又要被拍死在沙滩上，复盘了一下，运用了冰大教的几个点：
1）寄样的时候在样品上另外订了自己的名片，在包裹上特地标注了谁收，因为里面好几个人
2）梯度报价＋报价有效期，因为以前我们老板报价就单纯的一个数字。梯度报价让我在客户量不多的品名上价格没有被压得那么死
3）在给客户寄样前，了解了客户的产品范围，争取做到准
4）客户CC的人我就CC，他没有CC的，即使是他老板我也没有CC。而且不会觉得凡事找老板就有用，有时候底下的小采购更有用
5）在客户要求谈信用证的时候，专门看了冰大的信用证章节，做到心中有数
6）在因为疫情中国无法电放，产生了700美金的滞港费，二话不说帮客户承担了。给客户留下了好印象
以上几点，对很多外贸老手来说太正常了啊，然后对于我这个工作了接近三年的新手来说，在以前我是不会这么做的，样品会写标签但是不会放名片，直接寄公司前台，报价就一个数字，寄样寄自己觉得有优势的产品，不熟悉的付款方式不接受，天啊，我以前是什么二百五。
冰大带给我的更多是思维和细节，还有一种设身处地的思考角度，我真的没有非常认真地学，学的更是渣渣，看看人家嘉驰的mail group，我的mail group还在娘胎里呢！
虽然今年因为疫情，行业受影响大，对我们这种初创企业更是重头一击，因为原本客户就不多，四月份至今是0order的状态，很难说自己心态不崩啊，但是还是要坚持住啊。
虽然没有见过他，但是在遇到问题的时候，潜意思就会想一下如果是他，他会怎么做？所以说他是不是存在我深深的脑海里。希望下一次和冰大分享的就是我如何更加如鱼得水地得到更多客户
夜深了，虽然今天心情不太好，为自己的情商和智商感到哀伤，还是要睡觉啊，晚安，小伙伴们
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