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小奶猫
2020-06-21 15:14

学习米课,五年后……

2011年:

在当当网买了冰哥第一本书。接着才是逛论坛帖子。

2015年:

在微博看到冰课,试听后就购买了。从邮件-样品-参展-谈判-付款风控等,跟着老师,进行了系统性的学习。

在行业里沉淀了四年,业绩增长和能力提升给我带来的喜悦难以言表。也让我在之后换行业时没有太多畏惧。因为米课让我学习到做业务的底层逻辑。到了新行业,开发新客户-成交-返单,这些都是水到渠成。

但是钱,没有。这让我之后两年过得异常波折。

是的,我在最一开始,并没有选择一间靠谱的公司,它没有合理的薪酬制度、晋升通道,连谈好的杯水车薪的提成,都没有结算(我记忆中那几年大概是每月十万毛利,到手约几百块奖金左右)。可能有人会觉得,这怎么可能?而事实是,我在早期并不具备判断这些的能力。


2017年:

一年多后,我看到冰课上线了薪酬架构类的内容,超级兴奋,快速续订了课程。因为我急需知道如何筛选判断一个公司是靠谱还是画饼世家。没曾想,一个多月后因为客观原因,那些内容下架了。这让荷包本不富裕的小业务员雪上加霜你知道吗毅冰! (破音)

和老板谈过,但没用。在出去面试了二十多家后,我意识到这可能不只是这一家公司的问题,四线环境使然,不可能有更广阔的空间。


2018年:

于是我打定主意重回深圳。拿着手里仅有的五万块,开始了soho之路,依然是新行业。前期要克服的困难重重,家人,朋友还会劝你安分,不要折腾。但我拒绝了,毕竟风险本身也没多大。

在选品和选行业上,做了市场调查(冰课料课华课都有过很详细的讲解,三者结合起来看,视角超棒),在推广渠道上,B2B平台、独立站、视频、展会都是最适合我的产品的,敲定了前两样后我就开始了。剩下的找供应商,开发客户,转化询盘,维系客情等等在之前都一一学习并实操了。

由于前期的资金有限,所以我选了B2B平台作为快速切入,思路清晰、按部就班,曙光在前。沉淀过后,早年的浮躁和迷茫已不存在,更不会今天想搞独立站,明天想搞B2C,后天想去卖口罩。这次疫情,我没有受到什么实在的影响。而我所在的前公司,恰好市场是疫情重灾区,产品也是疫情期间能免则免的行业品类。很庆幸自己两年前迈出了第一步。


2019年:

soho一年后开始意识到自己精力有限,目力所及也就三十万封顶。最多不会超过50万。组建团队是该提上日程了。我开始学习供应链知识,管理知识,但时间被日常的琐碎挤占,soho痛点之一。想起了冰哥的管理课,我对管理本身并没有太多兴趣,八面玲珑是不可能的了,擅长的也不是处理复杂的人际关系。但还是得知其所以然,先报为敬。


感悟:

五年过去了,我从年薪三万的小业务员变成小soho,成长了,但也慢,慢到我都羞于提笔,觉得愧对老师,没有成长为得意门生,也还没赚回自己人生的第一个一百万。但是能有这样的进步,真的很感谢每一位老师。一直到现在,料神的课程笔记和一些课后答疑我都置顶在云端,隔三差五就要拿出来复习。我还记得我换行业后,接连成交的两三个客户,都是托冰课料课晟课的福。每次我在猜想客户的意图时,晟哥那句“别猜,去验证”都敲打着我。每次我举棋不定时,晟哥的“谈谈不要钱,谈谈不要命”是一颗定心丸(而且事实证明“可能不会成吧”都是我自己加的戏)。料课《市场信息调研分析》《谷歌搜索客户》和《海关数据》都是宝。而且我记得另一位冰课料课soho和我同期开始,他也是一开始几千块底薪,痛定思痛后放手干, 半年前那个小伙子告诉我,已经年薪七十万了。瞧,米课的魔力。

写这篇不是为了奖品,是真心想要和老师们说一声:谢谢。


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