下载米课有段时间，也一直有想法写一些东西分享下，无奈最近正好是园林和户外的下单季节，每天下班都是八九点 ，今天难得忙里偷闲，赶紧写出来，算不上真知灼见，只是为了抛砖引玉，希望圈里的大家都多多分享，集思广益，为这个外贸行业困顿的时代，开拓下思路
我是一家英国大型的进口分销商bonningtons的中国采购办专职采购，主要负责园林和户外项目
首先讲一下商超产品的采购商分类，其实每个采购商都有不同的特点，我只是笼统的归下类
1.Tesco/ASDA/HOMEBASE/KINGFISHER等传统的大型超市，全欧洲甚至全世界都有很有超市，当然这种超市主要是分销大品牌的产品，但是每家超市都有贴自己商标的商品采购，这部分商品在中国采购的话，要么通过办事处，要么通过其他的进口商，产品利润好，但是各种要求都要要有，适合体系完整的工厂和公司
2.Lidl/Aldi 新型大型商超，这类型的超市出现就是为了干掉上面和下面这些家伙。他们对传统的采购方法进行了革新，采用了竞价模式，就是把报价发给所有下面的供应商(注意除了电池等非常特殊的产品，他们不直接跟工厂合作，各位可以考虑下原因，我想明白这个原因就知道中国贸易公司存在的意义) 然后就是比对样品和价格以及证书要求 价格最低者得，这样的话，能确保拿到最好的价格，省去了中间环节成本，所以aldi在整体环境低迷的情况下任然高速发展。这类客户适合中小规模，但是成本控制足够好或者供应商资源非常好的企业，业务开发渠道还是挺多的，一些大型的进口商会通过国内相关行业内比较有名的贸易公司下单
3.POUNDWORLD/POUNDLAND等低价折扣超市，这类超市日子最近日子不好过，因为他们采购销售的是低价相对低质商品，最近国内的原材料疯涨，环保等企业成本的增加，导致商品价格上涨，压薄了本来就不大的利润空间，另外ALDI等超市的出现，导致相差不大的价格能买到完全不同品质的。这类超市大多都有国内办事处，很多订单以价格为导向，只要有成本优势，是最能争取订单的，联系渠道也很多，展会，国内采购办等，只要耐心争取会有效果，但是最近这段时间有些超市破产的消息需要注意下
4 Bonningtons/Gardman等品牌进口商，主要分2类分别是多类目进口商和特定类目进口商 多类目进口商主要采购市场成熟产品，要求低价畅销 适合多类目的贸易公司和成熟产品的厂商 特定类目的公司会有很强的设计能力和市场前景分析，适合开发能力较强的公司，相对来说利润要高很多
以上是我对于商超类目英国市场客户的分析，相信我 这些客户因为采购量大，类目光，总有一部分不理想的供应商，所以耐心跟客户沟通，尽最大的诚意，会有效果的
祝各位生意兴隆，订单接到手软💵💰
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