写文章
Janet
2020-08-31 18:51

不欢而散 还是谢谢你

本篇优秀文章被收录在“我的外贸之路全攻略”专题

有一次,客户需要和机器搭配的一套配件,和机器一起卖的时候,这套配件30元,只是成本价。是一个合作好几年的的大客户,需要10套这个配件。我以300元的价格成交了。老板说:你不挣钱卖给他,他又不会说你的好。老板也经常不赚钱卖配件,他说那是做服务。

我不想着让客户念我的好,我想着让客户满意,公司不要亏钱,又加上老板们也经常这样做服务,我也有这样的权限。但是我每次以这样的方式做服务时,老板们总是有颇多怨言。规矩总是由强者制定的。如果是白纸黑字上的规章条例,按章办事也就好办了。老板又很“人性”化,让你自己定夺。那就跟着老板来呗,老板怎么干你就怎么干,但是很多时候,老板可以干的,你干了就是不行。老板可以成本价做服务,你干了就不行。老板可以利用公司的平台做事情,你不行。老板的标准又时刻变换着,今天觉得这个very good 一级棒,过几天又觉得这是什么鬼东西。

有一年,参加北京展会,下午快收摊了人不是很多。与老板面对面坐着,我翻了一篇朋友圈,读给老板听,让他猜猜我写的是谁?是描述一个去野外生存的年轻人。老板想了想说好像是他。那是那几年为数不多的快乐时光。那天下午,我们聊了久违的文学,喜欢的作家和写作风格。不知道多久没有这样轻松惬意的时光。那一刻,老板放佛又回到当初那个喊着要去西藏徒步的少年。那一刻,放佛又回到我们一起打工时,一起开心的畅谈。老板在我心目中的高光时刻,从来不是说研发了多少畅销的产品,赚了多少钱,带领了多少人脱贫致富。而是在他一无所有的时候,在那个车间里嘈杂的老化柜旁边对我说:我在锻炼了,每天晨跑锻炼肺活量,明年要去西藏了。我说:我们一起去西藏吧!他说:你是你,我是我,OK?

老板决定自己创业后,应该是没有问过我的意见就已经跟他的家里人和合伙人们说我会帮他们做销售。那时我们的思想是高度契合的,他就算不问我,我也是会毫不犹豫的答应的。老板的家里有嗷嗷待哺的孩子,有年迈的爷爷,有年幼的弟弟,有因为要照顾一家无法出门打工的父母和妻子。还有两个信任他,举债与他一起创业的合伙人。背后是三家人的命运。能力越大,责任就越大。我用了很多理由去掩盖我加入这个团队最真实的目的:比如为了更好的生活啦。实现自己的价值啦。为了周游世界啦。其实,最真实的原因,是因为心疼他。


其实人做一个决定的原因非常的简单,但是很少有人会说出那个真实的原因。就像我的离开和背叛,我也同样找了很多原因:比如合伙人太多,没有决策自由。经营理念不一样。三观不一致。

但是最真实的原因,是因为我没有得到我要的“情感”:我以为我们可以分享每一次成功的喜悦,失败的落寞。一起承担未来的风险。工作之余,我们还是跟以前一样聊聊音乐电影西藏梦。一起逗逼一起乐,一起做做饭跑跑步交流读书心得。

其实我早就失去了你这个朋友。你肩上的责任,对妻子对家人对公司对合伙人对债权人,早已让你忘记了,如何让我快乐?我早就开始不快乐了。即使我开上了好车住上了好房也去了那么多国家。还不如当年我们在一起打工的时候,一起在车间打包,一起吃盒饭,一起做着西藏梦。一起蹭着公司的煤气,在公司的小院子里喝酒聊天,听你讲在野外如何快速做一个庇护所?被蛇咬了如何自救?如何在树枝上休息?去年,你曾经问过我:你的抑郁症,是我们给你的嘛?当时我没有回应。那天我没有同你们一起吃午饭,你们也为我打包了丰盛的饭菜:番茄汤,糖醋排骨,干菜宽豆角。按照常理来说,一个人对另一个人好,对方总不会作出对你坏的行为。合伙人们对我也很好,连同着几家的家人也对我很好。但是这种好不是我想要的那种好啊!你懂不懂呀!我们“分开”后,好多人都觉得不可思议:我和你,怎么会呢?Janet和车礼,多少年都是绑在一起的,Janet就是车礼,车礼就是Janet啊。想删掉朋友圈宣传品牌的“软文”和图片,实在删不完,干脆设置成一月可见。还是那次北京展会,你说就算你在坟墓里,只要我叫你,你也会爬起来。其实只要我们能像以前一样多交流多沟通,两颗心不要越走越远,就足够了。只要我有困难的时候,你只要说那三个土到掉渣的字:有我在。就够了呀。现在的你老板越来越大,责任也越来越重,时间也越来越值钱,肯定是不会花几分钟来看这种长文的。

其实所有的关系都是价值互换,你当初想在我身上获取的利益,我已经为你办到了。背叛是可耻的,我承认我很可耻,别人是我是小人,贱货,猪狗不如,贱人,戏精我都无所谓,但是你不能那样说我,连想一下都不行。

我还是很感谢你,我记得你的好,没有你也没有我的今天。你教会了我很多。谢谢你!

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Janet 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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公司的主营方向是sourcing,现在是一家埃及公司在中国的采购代表。供应商资源是一些汽车洗车工具工厂,汽车美容工具工厂。公司在义乌,小商品市场在这里,找日用品很方便。

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