我是一名普通的外贸人，来自广东一个偏远地区的十八县小乡村。可能大部分人觉得广东应该都是很有钱的，那是因为他们只知道珠三角地区，我们的县市前三年才通的高速路，高铁至今没有，全县90%以上的青壮年都外出务工。我记得大学教学楼的电梯是我第一次坐电梯，在电梯里我甚至不知道手应该放哪里。外贸和跨境改变了我的人生，这十几年的经历，我决定分享一些我的看法给后浪们。
先来说说创业相关的一些建议吧：
1. 不要轻易尝试裸辞创业，特别是有经济压力的年轻人。除非你已经有了一定的积累和积蓄两者缺一不可。
2. 虽然圈里都是外贸人，我自己是做外贸和跨境，但是不是每个人都合适外贸/跨境创业。外贸以外，还有很多项目也会很多的机会。眼光要开阔一些。
3. 创业本来就是一个概率性的事情。失败是正常的，成功了那是能力和运气的结合，二者缺一不可。不要认为创业很酷，是一个潮流，大家都在创业，我也要搞。
4. 对大多数人来说，不影响现有工作的前提下，开始尝试一些副业或兼职，并在这个过程中低成本试错，找到适合自己的创业项目，是相对合理的路线。就拿跨境项目来说有：博客、电商、独立站、全球兼职平台upwork和fiverr等等，大家都可以去了解。还有就是做阿里，Ebay, Amazon, dropshipping等
如果一个项目是你没有经历的，那么最重要的就是学习加实操。不要相信满嘴跑火车的平台经理或者培训讲师，没有实战，再多的理论也只是纸上谈兵。比如阿里的中后期，经理们会跟你说充值加价烧车顶展金品；然而最关键的优化和自然排名呢？比如Amazon外面一大堆的选品软件，那你知道哪个合适吗？别人选的就合适你跟卖？FBA怎么才算合理，有考虑过周转率和损耗吗？
(未完待续)
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2020年11月2日继续编辑
聊一聊B2C的创业, 我知道这里很多外贸业务员和SOHO都做习惯了B2B。一听到零售就不喜欢，甚至有点不屑。B端的客户跟着产品走，如果业务员离开了公司，客户也很难拉得走。所以有些业务员在平台上游刃有余，换了一家公司就很难重获辉煌。本质上是平台的差异，客户下单，产品最重要，个人能力只是一部分。有些年轻的业务员在某些公司平台做得很好，就飘飘然了，受了点委屈就自立山头，最后发现自己啥都不是。为什么外贸客户订单小了，那是因为渠道多了。国外的客户线下一样面对电商巨大的冲击。网络扁平化的外贸时代，小单化，订单碎片化是趋势。阿里巴巴也是小单化和零售，这也就是因为阿里看到了趋势，着力发展RTS赛道。所以准确来说阿里不是纯粹的B2B平台了，应该是B2B&C平台。跨境电商火不火，你可以不去了解，但它的趋势势如破竹。看看谷歌趋势就知道了。
跨境留给个人的机会还多吗？我二次创业的第一桶金就是跨境赚的。做跨境可以从阿里巴巴国际站，到大热门的亚马逊，还有新贵Shopify方面考虑。如何选合适的产品做跨境，以后我会单独分开写几篇思考个人soho如何做国际站, 个人怎么做亚马逊，个人怎么做Shopify。(不是会员，全程得手机码字，谢谢大家。)
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2020.11.6编辑
我对SOHO的看法
首先谢谢几个网友私信鼓励我继续往下写对于创业的看法。在圈里的很多都是做SOHO或者打算做SOHO的。我说说我对SOHO的看法,SOHO是小而美的，但也是脆弱的。可以的话，我还是建议SOHO走上正规化的路线。原因很简单，商业越来越正规化，客户对于合作伙伴也越来越正规化。你想想，如果你是客户，你会找一家发票都不能开的公司吗？野蛮生长的时代早已过去，商业社会已经尘埃落定，规则已经摆着那里了，只会越来越正规化。随着时间的推移，慢慢把自己变成“五脏俱全”的小麻雀。进而发展自己的团队，我认为这是SOHO应该重视的问题。互联网的发展已经把信息差打击得荡然无存，以往十几年前信息不对等赚到钱，今时今日再也无太多的可能性。商业贸易立足于产品，SOHO做得长远必须得自身是一个合格的产品经理，对于行业趋势和供应链有深入的了解，而且有一家合适而且配合到位的供应商。不然抛开了供应链，SOHO只是散兵游勇，是一种难以持续的职业。于是我们看到了很多SOHO,打工几年，SOHO两年，回去再打工就业。如果真的想SOHO走下去，发展个客户做代理模式吧。这是完全不同的商业逻辑，本质上是提供服务。只要客户信任，客户有需求，你就能活下来。有人会说，代理这种很难生存了，客户不需要翻译和接送了，一般的工厂都可以搞定。但再怎么说，客户还是有服务的需求，比如代理收集工厂资料，验货装柜，处理样板，付款和行程安排等等。另外一个就是沟通的成本，中国人跟中国人的沟通效率怎么都会比两个不同国籍的人要高。服务的价值，有时候你很难定义它值还是不值得。作为一个SOHO的过来人，如果你身在其中或者打算上船，还是建议你做好规划。多做布局，同时注重投资理财，增强自己的抵御风险的能力。
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2020.11.26 更新
外贸在宏观经济的大背景
随着2020年的黑天鹅事件--席卷全球的新冠疫情。全球经济遭遇百年未见的挫折，国内经济下行已经不是什么秘密，货币刺激GDP的效率逐渐接近边际极限，更多的货币政策逐渐不再显现出正的影响，钱逐渐更难流入缺钱的方向，刺激货币政策更多的以债务形式越来越多的反噬经济体的货币流动性，利息的下降空间逐渐被释放，意味着以后货币政策的空间和作用都在下降，仅仅靠原本相对容易的发型货币和扩大信贷来刺激经济已经不大可能抑制经济的继续下行，并在未来埋下更大的债务违约风险。人民币的升值，遇见了汇率从7.2一路狂奔到6.5，不少外贸老板已经哭晕在厕所。
于是我们看到了：1）新基建为代表的投资，刺激经济；这个是很普遍的。中国本来就是享誉全球的基建狂人。乡村振兴城镇化的带动，无疑是刺激经济复苏的重要力量。外贸转内销的企业倒是可以参考一下转型的方向。用更优质的产品服务国内市场，国内市场潜力巨大。
2）以一带一路和人民币国际化为代表的对外经济扩张；一带一路一直是国家消化产能过剩的重要方向。这些国家的潜力也是外贸人可以重点考虑的市场。
3）国内经济大内循环为代表的国内国际双循环。政策一出，很多人唱衰外贸。那倒是片面之见，外贸作为三驾马车一直推动国家经济的增长。中国依然是世界工厂，从金三角东南亚回流到国内的订单就可以看得出来。目前中国的世界制造大国的地位是不会变的。但未来东南亚国家肯定会把部分行业的订单抢走，这也是发展的趋势。对于外贸人而言，要摆脱普通业务员的思维，多往营销型外贸人和产品型外贸人方向发展。树立自己的竞争力。
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2020.11.29更新
还是聊回来创业电商，跨境电商目前很火。归根到底还是中国商品价格拿到国外去卖还算非常有竞争力的，利润也很不错。Mr.HUA聊到零几年在新西兰做电商trade的平台就做到了行业的标杆，这也是他的前瞻性和市场的敏感。这么说来他也是跨境的老前辈们了。个人觉得B端和C端可以相互相成的，特别是有工厂货源的情况下，做B端的人更懂产品在哪个国家地区更加热销，哪个国家的客户对产品的哪些细节更加挑剔。而到了C端客户终端测评review 产品的不足之处，更加有能力把产品根据市场需求update到位。个性化产品的OEM需求是目前是一大趋势。不要觉得惊讶，因为跨境人做的就是你B端客户老外现在所做的事。
一张地图读懂世界各地跨境电商平台分布一张地图读懂世界各地跨境电商平台分布https://ask.imiker.com/question/?id=466720
很多人N年前做淘宝小买卖，慢慢地做成了天猫大卖家。对于做跨境，这也是一个创业的渠道。SOHO也可以利用手头的供应链资源去了解一下各种跨境平台的机会，看看有没有可能多一份收入，而且是睡后收入。当然这是看投入和产出的，对于大部分人来说，可以做到小富即安就好了。跨境说到最后还是资本的天下，在人民币玩家面前所有的技术和技巧都是渣渣。所以并不鼓吹大家去C端创业，因为风险也大，特别是如果做海外仓/FBA模式下，资金也需要一个周期。如果你是在深圳/杭州，你会看到大街小巷的人都在聊跨境，特别是深圳有些卖家确实做得很好，所以也催生很多跨境公司和年轻的富豪。很多并非做外贸出身的，所以这算不算跨行降维打击呢？当今的时代已经不需要太多的炫技，打工人要分清楚每天的努力和积累是给自己攒首付，还是给老板明年换别墅攒的。
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2021.1.24
三种赚钱的商业模式：
第一种是把时间出售一次；例如一个做PPT的打工人，每天朝九晚五把时间卖给老板，有些卖得价钱好，有些卖得不好。所以曾经有段子说，打工拿的不是工资，是青春补偿费。
第二种是把同一份时间同时出售多次。例如培训教育行业，思想和知识的直接变现。很容易理解，一份PPT用一个晚上做好，卖给一个学员1000，卖给十个学员就10*1000，而付出的时间只有一个晚上。我们还会把这个ppt作者尊称为老师。
第三种是购买别人的时间来出售。还是说回PPT，把PPT外包给专业领域的人做，然后再卖给十个学员。不错，应该是一百个学员。那十个学员已经发生了裂变。
结语：我们怎么办？其实不管处于什么样的商业模式中，认识到需求，然后朝着那个方向以最快、最有效的方式成长就可以了。
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