2021Shopify站外推广获客看这篇就够了
米圈有很多关于建站的帖子了。对于shopify,如果站内运营基本上都能掌握,剩下来就是站外推广和获客了。我来介绍一下关于独立站推广方面的知识吧。
一、搜索引擎引流。
我们先谈谈搜索引擎推广的引流方法,可以分为免费推广和付费推广,即SEO和SEM。
SEO优化推广:即针对搜索引擎网站的收录特点,采用合理的网站优化技术,提高自己网站在各大搜索引擎网站中的收录和排名,以便海外客户在使用我们的搜索网站查找信息时,能够优先看到我们推广的产品或服务信息。
为了做好SEO,首选的就是做好自己网站的内部优化。接着运用google分析工具,了解用户的搜索习惯,分析用户的需求,搜集用户经常搜索的关键字,最后借助外贸网站进行推广。确保内容为王,坚持不懈,让网站在搜索引擎中得到更多收录;通过外链,或者品牌宣传,每天都能获得更多流量。但是用shopify做SEO优化比较鸡肋,而且这是一个比较长久的过程,你现在的情况不是很适合做SEO优化。
SEM付费推广:即企业产品或服务通过关键字的形式在搜索引擎平台上进行推广,是一种按效果付费的推广方式。
优势:覆盖范围广,目标明确,管理灵活,费用可控。
收费:按点击支付。
效应:时间短,见效快。
常用搜索引擎SEM竞价推广包括Google付费搜索广告,Google联盟广告,Google shopping,Bing,Yahoo,Yandex,Naver等,这些都是不错的选择。对于搜索引擎来说,关键字依然是最重要的。你可以注意一下谷歌的shopping广告玩法,feed流导入广告比较精准。
二、社交网络的引流。
在外贸推广中,社交平台引流也是最常见、最常用的方式之一。
Facebook:2017年8月,美国一家在线社交网络网站Facebook的月活跃用户数达到了18亿,每天发送的信息达到了130亿条,其中移动端广告占FB收入的80%,可见FB的流量主要来自手机用户,如果你打算做FB广告,那么该网站必须支持手机端广告。
facebook对广告的收费方式主要有两种,一种是按照costper 1000 impressions收取费用,即千人展示费用,例如,如果CPM的价格是1美元,那么广告商每发布一次广告,就要支付1美元的广告费。
另外一种付费方式是CPC,广告商根据用户的每次点击支付费用,Facebook定义的点击还包括一些互动方式,如赞数、评论、分享等等。除此之外,部分广告还可以通过CPA付费(Costperaction),也就是使用优惠券或应用程序下载等实际的转换效果付费,但是这种付费方式要求较高,使用范围也很小。
根据广告客户分享的投放经验,大多数建议使用CPM计费。尽管CPC听起来比较划算,但是广告商发现,从最终的转化效果和投放成本来看,CPM的成本较低,而且转化效果并不比CPC使用方式差。
Twitte:Twitter是一家美国在线社交网站,它提供微博服务,每月活跃用户4.10亿,每天发布5亿多条微博。
LinkedIn:LinkedIn是一个美国的职业社交网站,其用户超过4亿,遍布200个国家和地区。
Pinterest:是一个社交图片分享网站。通过Pinterest,用户可以创建和管理主题图片集合,比如事件、兴趣和爱好。
YouTube:是目前全球最大的视频网站之一,对于SNS的推广来说,YouTuBe平台是一块巨大的金矿。YouTube每周有140亿次的视频浏览。
我们该如何利用社交平台来吸引用户呢?
1:吸引粉丝,建立群或网页,都是先把粉丝建立起来的目的。
2:社群管理
3:社群运作(优化、分享、活动等)
4:必要的社群付费广告。
在社交方面,一旦你有了粉丝,有了运作方式,很多时候它不仅会给你带来流量,还会给你带来巨大收益。
三、第三方平台引流。
谈到平台引流,一些客户会问,从事外贸的人到底是要建平台站还是要独立建站?事实上,我想说的是,两种方法都做得最好。独立站与平台站以品牌为核心,相互结合,优势互补,打造自己的品牌销售渠道,将平台站部分客户沉淀到独立站。
由平台引流到独立站:平台流量,通过客户指导、客户搜索关键字、出货与卡片等方式将流量沉淀到独立站。
四、其他引流方法。
1、邮件营销:
优势:便宜,传送速度快,效率灵活,不限时间。
坏处:容易被称为“垃圾邮件”,如果内容不够好效果不明显,有抵制心理。
2、博客内容营销。
如今的品牌都是要讲故事的,而博客和内容营销的结合无疑是最好的伙伴,对写作的要求更高。
3、利用各种不同的社交网络红人。
红人的力量不必我多说。借助于他人的力量为你做事,红人具有权威性和可信度,他给你的一个链接,就可以给博客直接带来巨大的流量和口碑。
红人是一种巨大的资源,你必须与他们建立良好的关系才能长久。在此还向大家介绍了Followerwonk、Wefollow和Topsy等寻找红人的工具。
4、外国论坛。
搜集各大与产品相关的论坛网站进行宣传。
总结:站外引流的办法比较多,这里要注意两点:
一、持续做好站内产品优化。好的产品才能打动顾客,要不然再多的流量也是白搭。
二、短时间出成效选SEM推广。持续做好广告优化,最低成本获客,没有流量的独立站也是空壳一个,做任何事都有成本,过多耗费时间成本不如一步到位选择付费推广。