当开始接触谷歌广告，最能成为拦路虎的，必有关键词匹配方式一席。
一开始打开谷歌广告后台可能你会想：“哪有这么多复杂的，关键词一放就行了，实在不行长尾词可以了吧”。
如果真的这么想，坑就踩深了，因为啥都不做的时候，就触发了最烧钱最无厘头的广泛匹配。
更何况，至2020年，关键词匹配方式变得更加复杂和烦琐，不细心理解规则烧钱就更快了。
2016年我初次接触谷歌广告（一个运营中的账号），左边屏幕放着带匹配方式的关键词广告后台，右边屏幕打开着官方帮助文档，一脸懵。
倒不是懵在不理解匹配方式的定义，是不理解匹配方式有何用和怎么用。
“凭什么A词只用词组匹配，B词什么方式都用？”
广告帮助中心也不会给到答案。
后来运营的账号多了，看的账号多了，就有了点洞察。
本篇旨在分享我对谷歌广告关键词匹配方式的洞察以帮助你理解。
一旦理解了匹配方式，你比较容易布局自己的关键词策略了。
最后文末会分享一个我常用的快速批量添加匹配方式的工具，可以节省手动添加匹配方式的麻烦。
以下正文：
我先把我的洞察结论放出来：
谷歌搜素广告投放的关键词核心策略是挖宝，关键词匹配方式是挖宝的工具。
什么意思？
首先从我们投放谷歌广告的目标：“获取询盘”开始。
我们从获取询盘的流程来倒推拆解：
询盘←网站访客（流量）←搜索词（谷歌搜索引擎搜索）←关键词（广告后台设置）
假设我们是纸箱工厂，想要有纸箱需求的订单，
那么退一步我们要的是有纸箱需求的询盘，
再退一步，要有纸箱需求的访客流量我们的网站，
再退一步，要有纸箱需求的客户在谷歌上搜索【carton wholesale】的词，
再退一步，我们要投放的关键词就要有【carton wholesale】。
关键词设置是获得询盘甚至是订单的第一步。
如果关键词是【carton wholesale】，而匹配的搜索词只能是【carton wholesale】，这种叫完全匹配。
（现在完全匹配也变得复杂了，一开始理解的话还是先按老版本去理解，再深究新变化）
单单使用完全匹配的话，那就太容易错过机会如【toy carton wholesale】了，这时候关键词匹配就能展现出功效。
你可以用广泛匹配修饰符 carton wholesale或词组匹配"carton wholesale"来触发【toy carton wholesale】的搜索。
广泛匹配修饰符比词组匹配要灵活一些，它匹配不受词的顺序影响，比如：
carton wholesale可以匹配到【wholesale carton boxes】，
但是词组匹配不行，词组匹配必须保证词的顺序一致，也就是"carton wholesale"可以匹配到的是【milk carton wholesale】。
小结一下，关键词的匹配方式就是帮助你在你有限的关键词中，拓展或挖掘适合你生意模式的关键词。
完全匹配用于吸引100%一致的词（现在没有100%，仅70%左右而已，但姑且先这里理解吧），
词组匹配和广泛匹配修饰符是用于在100%匹配的词的基础上，挖掘更多你没想到的关键词，
或者是挖掘出搜索量很少以至于工具没有提供给你的关键词。
而广泛匹配也有挖词的功能，但是挖起来太没谱，carton wholesale可能会匹配到【cheap carton】甚至【box for sale】这些词，所以一般先不用。
说到这里可能也有点理解了，我们来做一个比喻深刻一下理解：
从人类演化的角度，目标是繁衍下一代，即生小孩。
传统的婚恋模式：
生小孩←结婚←谈恋爱←找到符合条件的人
对应询盘流程：
询盘←网站访客（流量）←搜索词（谷歌搜索引擎搜索）←关键词（广告后台条件）
关键词就是你认为符合条件的人，关键词本身是条件。
至于匹配方式：
广泛匹配，好比街上贴征婚广告。
确实征婚广告也有条件写着，但是你没法控制被谁看到，所以联系你的人多种多样；
很有可能有人误解你的条件，
比如说不吃辣的你写“会煮饭炒菜”，有可能联系你的人无辣不欢。
广泛匹配修饰符，好比参加兴趣小组。
符合你一定的条件，但总会有较大的出入，
比如你选择一个登山小组，目标人物确实喜欢登山，但其他方面就不一定符合你的条件了。
当然，你参加的兴趣小组条件越多（你的关键词越长），匹配度就越高，但这样的小组自然很少。
词组匹配，好比朋友介绍。
比较容易清楚对方：背景、兴趣和过去，
对方也比较容易投过朋友清楚你的条件，因此双方比较容易匹配上，
但是有一定的偏差，比如你朋友也未必知道对方睡觉打呼噜。
完全匹配，相亲。
可以说是明码实价，双方很容易对对方知根知底，就看能否一拍即合。
谁试过谁知道。
讲到这里，你应该也比较清楚关键词的匹配方式有什么用了。
那么实际操作要怎么用呢？
那就是：
有相亲的一定谈，
朋友介绍随时可以了解，
兴趣小组有空参加，
实在有钱有闲就贴征婚广告。
翻译过来：
完全匹配（相亲）一定要用，因为我们认为我们选的关键词是符合我们生意模式的；
但是B端关键词实在太少太少了，
那么就要动用到挖词机械，词组匹配（朋友介绍）和广泛匹配修饰符（兴趣小组），这两个匹配方式主要是用来挖到能转化的词，挖到就可以用完全匹配来新建广告组进行投放了。
至于广泛匹配（贴征婚广告），有钱随意。
最后分享一个自动添加匹配方式的工具，一键出关键词匹配方式，不用你手动一个个输入，相当方便：
链接：https://www.digitaldarts.com.au/tools/google-ads-match-type-tool
以上是全部洞察的内容，如果有我写得不够好理解的部分，欢迎评论，我再好好补充回来，文笔有限，感谢阅读。
添加表情
分享至微信
