昨晚回到家争分夺秒地把海鲜饭煮上，终于赶在7:32分老师开场前打开了视频。嗯，这是我做的海鲜饭，简单易做又好吃😋。
其中老师反复强调的一点：通过有意识地限制，扩展自己对现有资源利用的想象空间。
首先从给客户选礼、送礼入手，即使小小的预算或者送普遍的茶叶丝巾纸扇工艺品等，老师都能另辟蹊径，配上精彩的文案，将其价值无限放大，让人印象更加深刻。回想之前自己拜访客户送礼时的场景，那真的是差之千万里，感觉当时就仅仅是送下礼。今后出差，得多花心思去做策划了，争取让客户有眼前一亮的感觉。
接着是一本不起眼的免费航空杂志，老师带领着我们一步步去挖掘，榨取出很多有价值的信息。看到的是他深厚的积累及传递出的思维和方法，比如看到好的文案，举一反三，触类旁通，通过再创新运用到我们的生活工作中。看到一些广告，通过搜索验证，分析客户和市场和客户类型，拓展客户开发的渠道和方向，另辟蹊径，避开激烈的竞争。
“眼睛只盯着自己产品和行业的风险正在增加中”，除了关注同行业外，也要留意下其他行业，也许哪天就挖掘到了潜在客户或者找到新的机遇呢。好些做起来的公司，也不是一开始就做这个产品的，这也是个独特的客户开发及再开发的方向。比如已经合作稳定的客户，是否可以拓展新的品类呢？那新客户开发是否可以避开激烈的竞争，找到蓝海客户呢？像我接触的一些客户，以前是做汽车电池的，看似跟UPS电池、太阳能业务不搭边，实际却有好些客户也增加了这一业务，并把业务量和利润额都做了上去，甚至一些还有后来者居上的可能。
认知的变化可以是一瞬间的事，从“三人行必有我师”到“三人行都是我师”，就这么两个字的区别，却是不一样的思维和心态。免去了辨别老师的过程，带着谦虚的心态，使自己无时无刻处于学习状态，有点明白老师从这些免费的资源中榨取信息和价值的原因了。
老师强调的另一点是心态要好，一定不要抱怨。抱怨不但不能解决任何问题，反而让你更加消沉。之前业绩不好也有抱怨过产品普通，平台不好，老板不够支持等。静下来想想，公司提供的资源并没有去真正利用起来，也没有做到全力以赴。产品普通，可以从服务、个人专业方面入手。今天梳理了下，发现自己手里还是有蛮多资源的，却没有好好地利用起来。这又让我想起冰大的话，不要放弃任何机会，任何机会都是机会。有了认识后，接下来就得去做计划，去行动，把计划真正落到实处。
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