这一年，还有几天，快要结束了，明明不过圣诞节的，冬天山东限工限产，时至今日工厂已停工10天，开工也不知何时。客户也可能要过圣诞了，给一个大客户打电话没有打通。
笑来老师说，不要无病呻吟。闲的蛋疼。
最近在复盘客户，把我17年2月入职以来，联系的记录的客户，按照时差，按照州重新归类，记录过的联系过的，1000个lead左右。但是很多没有联系到决策者，所以不算有效联系。
我们的客户，主要集中在东西海岸。开发客户的一大原则，距离我们现有客户2小时车程的客户不去联系。不想损害现有客户利益。
今年三四月份看到朋友圈Cynthia百万年薪的文章认识了米课。9月份左右开了汪老师的课，连着看完，一边看课，一边实践，做了一份比较像样的presentation出来，疫情过后拜访客户，pitch给客户应该不错。
有人问我，学米课有用吗？这个因人而异，但我觉得课程超值。毅冰老师的书，今年4月份买回来拜读，一边看一边修改自己的copy writing email。大三大四那会，读的老鸟之路，是料神写的？目前选了最适合我当前阶段的汪老师的课。
几天之内刷完汪老师的课，当然那些公开课还没有看完。我觉得像是练功一样，功力升了一个层级。之前东一榔西一棒子三天打鱼两天晒网的方式，收敛了很多，老师的课，指导我系统的开发客户。
大多数客户梳理完了，手里掌握的信息量很大，但是最大的一个问题，他们不知道我们公司，没听说过我们公司，所以2021年要break the obsicurity, walk to their front (By Grant Cardone 10x) 很不错的一本书。
每个州，都重点进攻大客户，有的放矢，虽然这几年，有的客户跟我们下单了，有的小客户也开始做批发了。领导说，开发客户，精力也要有的放矢。广撒网的模式，我基本做完了，可以精耕手里的客户List.
话说回来，学了汪老师的课，我的工作流程：
1）谷歌街景，看看公司规模；
2）PPP数据，根据员工数，知晓公司实力；
3）whois,运气好可以查到owner or president,看看有没有有效邮箱;
4) 官网about us,看公司地址，邮箱组成方式，一般美国客户举例说明，xiay@xx.com or xyang@xx.com，or xia@xx.com;有时候打电话，前台不给转接purchaser or president,他们会告知自己的email，一看她的组成方式，领英找到purchaser，可以猜到email，当然有时候关键人物的邮箱方式会改变，我只能回归老办法，继续打电话，一遍不行，两遍，三遍，我有的是时间耗；
5）通过archive.org复盘客户主页产品变更历史，掌握客户信息越多，和客户打电话越从容；
6）同一州的竞争对手研究，从哪家工厂采购，质量如何，一来可以和客户沟通，二来这个客户不理我们，我们就撩他的竞争对手，吃掉他的市场份额；
7）filetype应用，输入公司名称，关键人物名字，掌握越多信息越好；
8）海关数据，看公司地址，货柜数进口量，现有供货商；
9）找关键任务，上领英，信息公开化时代，业务最好开展的时候。
掌握了这些信息，运用毅冰老师的mail group，每一次要发有价值的邮件出去。要impressive。
1）介绍公司信息；
2）我们的客户，我们的规模，我们对竞争对手的了解；
3）我们的设备，我们的实力，照片或者视频；
4）我们的生产资质，证书等；
5）如果还没反应，放到客户list中，慢慢跟踪。
今年我做的事，三个新客户下单了，销售额1500W RMB。最近同意价格的还在打样中的有两个新客户。其中一个是领英上联系的，展会后过去拜访，跟踪了两年多，终于等到了机会。
利用汪老师和毅冰老师教的知识，联系了另外4大客户，有很好的互动，最近大家都忙圣诞，说是一月份联系。今年耕耘了3个季度，2021年要收网了。说好了，一个亿的销售额。
对了，别忘记汪老师金句，谈谈不要钱，谈谈不要命。人至践则无敌。狠狠地利用我们的金表。
我的金表是我的口语，对美国客户，对美国市场，对产品的了解。擅长谷歌开发，多打电话，愈挫愈勇。
目前，每个州联系大客户，前期沟通好，热身，2021年合适的机会，过去拜访。我们的产品不适合地推，地推的客户大多是dealer，所以我们必须有准备，不能贸然拜访。
米课圈很多文笔好的小伙伴，羡慕的同时，自己也不能偷懒，还是要输出，哪怕启发到一个人，也是好的，渡人即是渡己。
PS，我给华哥发了好几次消息，还是要继续发，说不定哪天就见到男神了，见到了米课的老师们。
2021年，暗夜老师的课，颜sir的建站课，毅冰老师的业务课，张曦老师的理财，料神的开发客，都想学。
一辈子，只有一个身份，学生，学习学习再学习。小伙伴们加油。
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