2020已经进入尾声了。看了圈里很多米友的文章，大家的生活都好精彩。反观自己，觉得2020年非常平淡...
关于儿子
春节前的疫情，打破了所有人的计划。那时我和老公还在他爸妈家，打算初六回宁波。但是眼看情况越来越紧张，我不顾阻挠，提前初四买了票坐高铁回到了宁波爸妈家。
我老公还死活不愿意回来，现在想想，再晚个一两天，就被困在山东了。
到宁波之后，进入小区封闭状态，我们待到了初七，得到公司通知，要在初八回到杭州等具体通知，就这样，初七晚上就回杭了。
由于疫情，我把儿子留在了外婆家，开始了长达半年的“母子分离”状态。从二月份到八月份，每两周回去一次看儿子。
说起来，儿子不在身边，我应该有更多的心思花在工作上才对，但是每天下班后我就觉得有一种失落感，对儿子非常想念，每天上班要打开亲宝宝看好几遍...我知道这样不对，但是就是控制不住自己。
小孩子的变化太大太快了，每次回去，他都get 新技能了。
真的不想错过他的每一次成长，进步。但是生活所迫，有取有舍。就这样，一岁的宝宝在外婆家待到了一岁半，八月底才回杭州。
九月份开始，工作日的晚上时间及每个周末的时间都是完全是陪伴孩子的，尽可能的多带他出去见识，博物馆，青少年发展中心，游乐场，植物园，现在已经是个坐地铁小能手了...读绘本，搭积木，看年糕妈妈等等等等，我相信，3岁之前的父母陪伴非常重要。
小孩子能知道谁是真的用心的陪他玩，他也会毫无保留的给你一个大大的拥抱，一个亲吻。唯一让我有点忧虑的是，他的语言发展能力比同龄孩子晚了些，两岁了，还不会讲句子，只会一些简单的字词。
因此还带去儿童医院做了检查和评估，医生也没有特别好的建议，只能让家长多和他讲，多陪他玩，加大输入，到了一定时候，他就能输出了，希望明年他能给我一个惊喜。
到现在进入terrible two了，常常被他的脾气，奇奇怪怪的要求给弄的心力交瘁，但还是乐多于疲~我想说在陪伴孩子方面，我应该能算得上是一个75分妈妈吧，剩下25分空间给来年进步。
关于工作
到2020年底，入职这家公司满打满算一年半时间。成交3个新客户，总金额差不多12万美金，这个数字不算大，我自己也不满意。但都是自主开发的，对于刚刚从跟单转业务的我来说，也是一个进步。我想分别来说下这三个客户，复盘一下：
客户A ，贡献量最多，8万多美金。客户来源，谷歌搜索。下面文章是第一次成交的过程:
https://ask.imiker.com/question/260584
这个客户真的很曲折，经历过货款被骗（见下面文章有详细记录），船期延迟一个月，金额算错等等。不过还好，总算是磨合下来了，从一开始的小订单，到年底能出一个整柜的货，也是一个质的飞跃。明年定的计划是15万美金。希望能达成！
https://ask.imiker.com/question/391894
客户B，成交2万美金。客户来源，谷歌搜索。我也写过文章来记录成交过程：
https://ask.imiker.com/question/433299
客户已经收到货了，正在销售阶段，客户有打算在2021.1月中下旬翻单。此外，还有几个新产品在谈，已经送样多次。等客户放假回来，我想会有进一步的进展。上两天给客户发圣诞祝福的时候，客户也回复说明年会有更多的订单！明年目标是10万美金，我觉得能达成！
客户C， 成交一万多美金。客户来源，谷歌搜索+cold call。这个客户是19年10月我开始开发南非市场是搜索到的，看网站和后续的了解，是很对口的客户。
我发了开发信但是客户没有回我，我就打了一个电话过去，原来是邮件太多了，客户根本没看见我的邮件！重要的事情说三遍，打电话，打电话，打电话！
打电话的同时，我让客户check mail box，找了好一会才找到。电话结束后，客户就给我回复了邮件，让我发送公司宣传页和产品介绍。
后来Technical manager就回复我了，他们正在寻找一个供应商来开发一款当地的热销产品。通过图片看了下，这款产品我们没做过，对我们行业来说也是一款新的。
我们希望客户给我寄样，客户前后给我寄了好几次样品。拿到客户的样品后，我们自己工厂分析了，也去外面工厂找了，没有找到一样的产品。
时间来到了2019年年底，自己工厂准备给客户打样，客户也开始圣诞放假了。打算新年后就给客户出样。
【插一句，19年底我们已经计划好2020.3月份去南非拜访潜在客户，同时也收到了好几个客户的来访计划，但是因为疫情都取消了。如果能去拜访或者没有疫情影响，我想成交客户的数量至少还能增加2个。因为我们的产品是应用于户外的...】
因为疫情，工厂开工延迟，打样计划也没有被延迟了。
时间来到三月份，疫情在南非蔓延了，进入锁国状态，客户生意全面停止，非常糟糕。这个情况直到2020.5月份才稍微好一点。
我们的样品也出来了，给客户寄过去。客户hand sample还挺满意，有两点需要改进。到了谈价格的部分，卡住了，我们核算出来的价格，比客户的目标价高了很多很多。经过仔细的成本核算，我们觉得客户的目标价不太靠谱。
我也花了很多的时间，去问一些当地的其他客户，套取一些价格信息；也找了当地工厂的网站，领英posts，看看有没有价格的信息。
根据得到的价格反馈，我和客户讨论了，希望他能double checking prices。客户很长一段时间没有消息，我以为没戏了。
因为价格差距有点大，我们就算亏本，也做不了客户的目标价。客户虽然没有回复我，但是我还是有保持每个月2-3封邮件的频率跟进。
也不知道怎么回事，客户突然说要准备下单了，让我重新报价给他，到了11月分，汇率下跌，我给他的价格比上次还稍微高了一点，客户竟然也接受了。
我也是没搞懂，为啥客户突然接受价格了。等到正式收到客户的定金，我算了下时间，距离第一次联系客户，整13个月时间。
忍不住唱一句：终于等到你，还好我没放弃~~~现在大货正在生产中，等到一月中旬出货。这次是个试订单，如果客户收到反馈好的话，他说后面的订单就是整柜的。加油！
这三个客户都是通过谷歌关键词搜索+开发信（cold call）开发的。我还没有报料神的课，是通过学习米课圈的精华文章，自己摸索，实践，坚持，然后成交。所以，没事多刷圈学习，少看淘宝朋友圈。
虽金额不大，与我也是跨了一大步。比起19年，已经好很多。19年上半年，我还在一个前同事的公司和她一起SOHO，但是因为种种原因（突然怀孕，没有底薪，提成分配，开发不出新客户等），后来实在坚持不下去，我选择了离开。不要和熟人一起共事是我用两年的时间学到的经验！（就是冰大说的不要和闺蜜一起创业的那种）
展望2021
Plan:
1. 看疫情发展情况而定，重启南非拜访计划，德国参展
2. 开发新客户5+，销售额100万美金，渠道还是谷歌搜索+开发信+cold call
3. 看完冰大的业务课和颜sir社交课，明年要到期了..不能再让自己的拖延症找借口了
4. 新家入住计划，弄软装。这里打个小广告（不知道允许不允许，不允许的话小编提醒我删掉哈），我老公是搞家居家具的，有看中第六空间，圣都店里品牌的产品的或者家里要买家具的话，可以找我老公比比价格噢，厂家直销，保证正品~
特别是定制柜。杭州地区哈
5. 看书。去年看的书一只手能数的过来，低于5本..惭愧。今天先立个flag，看书10本。
6. 另外，我特别希望能交到一些新朋友，在杭州好几年了，除了同事，没有其他的新朋友，这一点真的有点失败，圈子太小了
。有没有杭州的外贸宝妈群啊，一起带娃happy，还能交流外贸经验的那种
先写到这里，作文能力一直不太好，谢谢看完文章的你。祝大家平安夜快乐，圣诞快乐，新年快乐！明年接单接到手软！能不能顺便给我一个赞呀，谢谢！~
@阿拉蕾小编 能否加精呀？
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