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晴子QING
2020-12-24 15:54

2020--入职第二年

2020已经进入尾声了。看了圈里很多米友的文章,大家的生活都好精彩。反观自己,觉得2020年非常平淡...

01.png关于儿子56.png

春节前的疫情,打破了所有人的计划。那时我和老公还在他爸妈家,打算初六回宁波。但是眼看情况越来越紧张,我不顾阻挠,提前初四买了票坐高铁回到了宁波爸妈家。

我老公还死活不愿意回来,现在想想,再晚个一两天,就被困在山东了。

到宁波之后,进入小区封闭状态,我们待到了初七,得到公司通知,要在初八回到杭州等具体通知,就这样,初七晚上就回杭了。

由于疫情,我把儿子留在了外婆家,开始了长达半年的“母子分离”状态。从二月份到八月份,每两周回去一次看儿子。

说起来,儿子不在身边,我应该有更多的心思花在工作上才对,但是每天下班后我就觉得有一种失落感,对儿子非常想念,每天上班要打开亲宝宝看好几遍...我知道这样不对,但是就是控制不住自己。

小孩子的变化太大太快了,每次回去,他都get 新技能了。

真的不想错过他的每一次成长,进步。但是生活所迫,有取有舍。就这样,一岁的宝宝在外婆家待到了一岁半,八月底才回杭州。

九月份开始,工作日的晚上时间及每个周末的时间都是完全是陪伴孩子的,尽可能的多带他出去见识,博物馆,青少年发展中心,游乐场,植物园,现在已经是个坐地铁小能手了...读绘本,搭积木,看年糕妈妈等等等等,我相信,3岁之前的父母陪伴非常重要。

小孩子能知道谁是真的用心的陪他玩,他也会毫无保留的给你一个大大的拥抱,一个亲吻。唯一让我有点忧虑的是,他的语言发展能力比同龄孩子晚了些,两岁了,还不会讲句子,只会一些简单的字词。

因此还带去儿童医院做了检查和评估,医生也没有特别好的建议,只能让家长多和他讲,多陪他玩,加大输入,到了一定时候,他就能输出了,希望明年他能给我一个惊喜。

到现在进入terrible two了,常常被他的脾气,奇奇怪怪的要求给弄的心力交瘁,但还是乐多于疲~我想说在陪伴孩子方面,我应该能算得上是一个75分妈妈吧,剩下25分空间给来年进步。

微信图片_20201224140051.jpg


85.png关于工作90.png

到2020年底,入职这家公司满打满算一年半时间。成交3个新客户,总金额差不多12万美金,这个数字不算大,我自己也不满意。但都是自主开发的,对于刚刚从跟单转业务的我来说,也是一个进步。我想分别来说下这三个客户,复盘一下:

客户A ,贡献量最多,8万多美金。客户来源,谷歌搜索。下面文章是第一次成交的过程:

https://ask.imiker.com/question/260584

这个客户真的很曲折,经历过货款被骗(见下面文章有详细记录),船期延迟一个月,金额算错等等。不过还好,总算是磨合下来了,从一开始的小订单,到年底能出一个整柜的货,也是一个质的飞跃。明年定的计划是15万美金。希望能达成!

https://ask.imiker.com/question/391894

客户B,成交2万美金。客户来源,谷歌搜索。我也写过文章来记录成交过程:

https://ask.imiker.com/question/433299

客户已经收到货了,正在销售阶段,客户有打算在2021.1月中下旬翻单。此外,还有几个新产品在谈,已经送样多次。等客户放假回来,我想会有进一步的进展。上两天给客户发圣诞祝福的时候,客户也回复说明年会有更多的订单!明年目标是10万美金,我觉得能达成!

微信图片_20201224140051.png

客户C, 成交一万多美金。客户来源,谷歌搜索+cold call。这个客户是19年10月我开始开发南非市场是搜索到的,看网站和后续的了解,是很对口的客户。

我发了开发信但是客户没有回我,我就打了一个电话过去,原来是邮件太多了,客户根本没看见我的邮件!重要的事情说三遍,打电话,打电话,打电话!

打电话的同时,我让客户check mail box,找了好一会才找到。电话结束后,客户就给我回复了邮件,让我发送公司宣传页和产品介绍。

后来Technical manager就回复我了,他们正在寻找一个供应商来开发一款当地的热销产品。通过图片看了下,这款产品我们没做过,对我们行业来说也是一款新的。

我们希望客户给我寄样,客户前后给我寄了好几次样品。拿到客户的样品后,我们自己工厂分析了,也去外面工厂找了,没有找到一样的产品。

时间来到了2019年年底,自己工厂准备给客户打样,客户也开始圣诞放假了。打算新年后就给客户出样。

【插一句,19年底我们已经计划好2020.3月份去南非拜访潜在客户,同时也收到了好几个客户的来访计划,但是因为疫情都取消了。如果能去拜访或者没有疫情影响,我想成交客户的数量至少还能增加2个。因为我们的产品是应用于户外的...】

因为疫情,工厂开工延迟,打样计划也没有被延迟了。

时间来到三月份,疫情在南非蔓延了,进入锁国状态,客户生意全面停止,非常糟糕。这个情况直到2020.5月份才稍微好一点。

我们的样品也出来了,给客户寄过去。客户hand sample还挺满意,有两点需要改进。到了谈价格的部分,卡住了,我们核算出来的价格,比客户的目标价高了很多很多。经过仔细的成本核算,我们觉得客户的目标价不太靠谱。

我也花了很多的时间,去问一些当地的其他客户,套取一些价格信息;也找了当地工厂的网站,领英posts,看看有没有价格的信息。

根据得到的价格反馈,我和客户讨论了,希望他能double checking prices。客户很长一段时间没有消息,我以为没戏了。

因为价格差距有点大,我们就算亏本,也做不了客户的目标价。客户虽然没有回复我,但是我还是有保持每个月2-3封邮件的频率跟进。

也不知道怎么回事,客户突然说要准备下单了,让我重新报价给他,到了11月分,汇率下跌,我给他的价格比上次还稍微高了一点,客户竟然也接受了。

73.png我也是没搞懂,为啥客户突然接受价格了。等到正式收到客户的定金,我算了下时间,距离第一次联系客户,整13个月时间。

忍不住唱一句:终于等到你,还好我没放弃~~~现在大货正在生产中,等到一月中旬出货。这次是个试订单,如果客户收到反馈好的话,他说后面的订单就是整柜的。加油!

这三个客户都是通过谷歌关键词搜索+开发信(cold call)开发的。我还没有报料神的课,是通过学习米课圈的精华文章,自己摸索,实践,坚持,然后成交。所以,没事多刷圈学习,少看淘宝朋友圈。

虽金额不大,与我也是跨了一大步。比起19年,已经好很多。19年上半年,我还在一个前同事的公司和她一起SOHO,但是因为种种原因(突然怀孕,没有底薪,提成分配,开发不出新客户等),后来实在坚持不下去,我选择了离开。不要和熟人一起共事是我用两年的时间学到的经验!(就是冰大说的不要和闺蜜一起创业的那种)99.png


69.png展望202193.png

Plan: 

1. 看疫情发展情况而定,重启南非拜访计划,德国参展

2. 开发新客户5+,销售额100万美金,渠道还是谷歌搜索+开发信+cold call

3. 看完冰大的业务课和颜sir社交课,明年要到期了..不能再让自己的拖延症找借口了

4. 新家入住计划,弄软装。这里打个小广告(不知道允许不允许,不允许的话小编提醒我删掉哈),我老公是搞家居家具的,有看中第六空间,圣都店里品牌的产品的或者家里要买家具的话,可以找我老公比比价格噢,厂家直销,保证正品~67.png特别是定制柜。杭州地区哈

5. 看书。去年看的书一只手能数的过来,低于5本..惭愧。今天先立个flag,看书10本。

6. 另外,我特别希望能交到一些新朋友,在杭州好几年了,除了同事,没有其他的新朋友,这一点真的有点失败,圈子太小了29.png。有没有杭州的外贸宝妈群啊,一起带娃happy,还能交流外贸经验的那种03.png

先写到这里,作文能力一直不太好,谢谢看完文章的你。祝大家平安夜快乐,圣诞快乐,新年快乐!明年接单接到手软!能不能顺便给我一个赞呀,谢谢!~

@阿拉蕾小编 能否加精呀?13.png




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