2014年到现在，每天都活在一种为了工作为了客户而亢奋的日子里。经过四个年头的洗礼，深刻地体会到了什么是资源，平台，客户，供应商，和当代贸易手段。
毕业时心高气傲去了北京上海，一段逆心的经历更加坚定了自己真正想要从业的范畴——外贸销售。一个小城镇走出来的孩子，尤其是家境一般的女孩子你可以想象到毕业的时候是有多天真无邪。现在，即便是经历了各种办公室政治，仍然固执地在坚持做自己。刚毕业的时候各种期待，各种异想天开的想象：只要认真工作一定会被伯乐赏识。然而同事的笑里藏刀，人前人后两幅脸孔，加上心理上不断向你暗示：你太单纯了，看问题太简单了，个性太倔强，不懂得与人交流，不懂得圆滑地处理人情世故。真的一度让人萎靡不振，害怕去上班，当初一点不夸张，早上一醒就躲在男朋友的臂弯里哭泣不想去上班。晚上回来又躲在男朋友怀里哭诉今天又受了什么委屈。傻傻地认为真的是自己做的不好，是自己的问题，自己其实很糟糕。
善良是会被上天眷顾的，前面说到的事情很多人都会经历，但是我的蜕变不是黑化，也没有那么精彩地绝地重生。偶然的机会我亲自确证了作为姑姑熟人的老板居然也和我的直接上司女经理有一腿，有这么一个特别想要独享老板恩遇的上司天天在老板面前打你的小报告，你怎么可能待得长久。单纯的自己当时还认为只要认真工作，老板会看得见的，就是因为老板看得见，所以他才一直没有如了女经理的意思开除我。
想一想都被自己的单纯逗乐了。看清了老板的嘴脸，毅然决然地辞职。当初老妈怕我自己找工作被骗偷偷让我姑姑帮忙。各种人情上的关系不好意思拒绝，当然自己也被高大上的北京上海的名头吸引，我把这段经历当作了自己性格上的禅修，苦我心志。
辞职后直奔深圳，同学的牵引给我了目前公司的招聘链接，面试入职后，先给自己定了至少要干满5年的目标，多大困难都要坚持。可是前面5个月的时间差点儿就破了自己的誓言。公司是个体传统贸易，一个老板，一个副总，三个项目组。每个组一个业务，2个跟单。我是备用业务员，音箱组的业务员做不出业绩，又懒散副总招我进公司的目的就是为了顶替掉她。音箱组没有业绩，也就没有跟单就前业务一个人。but，不主动开出员工的传统发挥了关键作用，前业务员纹丝不动，又没有业绩，我跟着一直陪跑坐冷板凳……
毕业了就没向家里伸手要过钱，为了生存，也为了自己的承诺，冷板凳坐地内心焦躁不安。关于外贸的书籍买了一系列都看完了，最后2个月实在煎熬，当我下定决心辞职的第二天，刚刚打开word准备开始写，就被副总叫到他办公室让我准备交接。他把前业务员炒掉了。
well，不用奇怪，0交接上岗，我的专业是计算机软件，只是上学时候热爱英语，日常英语OK，也认识几个老外朋友。就这么青铜销售上线了，也可能就是0交接，只有两个客户确认样板状态，还没有下单。自己跟着冰大的几本外贸数据就开始和客户直接演练上了。前期副总帮忙和工厂沟通产品，谈价格，我基本上是一个翻译的角色。但是经常在维护客户上和副总起冲突。毕竟我用的是冰大高大上的纯外贸指导思想，对副总各种土鳖孙的想法很不屑。事实证明冰大更胜一筹，我的坚持让副总很不愉快，彻底爆发的争吵以他气急败坏拍桌子叫我离职告一段落。老板不同意让我离职，感谢老板的耐心劝解和给予的第二次机会。副总从那以后耿耿于怀，开始安排炒掉我，偷偷招来自己的表妹，7年外贸业务经验的表妹准备接手我的位置。放在我身边说边帮我跟单边作收音机项目，我有一些迟疑但是毕竟不知道这位大姐的真身，又是领导直接安排的只好接受。
你以为我又经历了各种黑暗料理吗？不，副总表妹离职后半年主动发消息跟我致歉，替他的表格也就是我的副总向我致歉，我才知道原来自己曾身陷要被开除的险境。大姐算是半个好人吧，当然她自己不愿屈于人下也是她离职的关键。 作为青铜战士，天天忙着打野发育。唯一的两个客户确认完样板下单了，做货跟单跟工厂交流自己都很努力学习，副总说的每句冷嘲热讽的话都先听着，在实践中去验证。自己慢慢摸索出来了一些感觉。随之而来的香港展广交会，准备样板，布置展会，现场沟通，开发客户，发报价，跟进……等等等等。你想得到的我基本都亲自完成了。
副总的冷战反而成就了我，因为放任自流的关系，我更更极致的按照冰大的指导思想以及客户的直接需求和工厂进入深入的探讨和沟通。当然也遇到了比较狡猾的工厂，知道我是外行，被骗的地方也是有的。更加感谢的是陪我成长起来的客户和供应商，我们抱着共同成长，一起赚钱的目的，倾力配合。14年业绩60W美金，15年90W美金，16年150W美金，17年330W美金。
非常非常感谢老板给予的开放平台，他负责公关和客户喝酒，还有资金流。我负责沟通产品和细节，跟单。我学习到了最原始滋味的传统外贸。也非常感谢老板在money上的支持！毕竟世上无难事，没钱寸步难行。
非常非常感谢我的客户yang，亦师亦友，在我最失意的时候陪我度过了人生的低谷。17年，在我还这么年轻的年纪我失去了我的父亲，和我的男友也和平分手。最孤独的时候你以为你只需要安静和被遗忘，其实朋友的一句关怀隐藏着巨大的力量，你需要的是被支持，被关爱包围。
非常非常感谢我的供应商，因为我的火爆急脾气+客户第一的心态，供应商经常被我催到飞起。从1000-3000pcs ，到5000-50000pcs。 我们一起完成了很多质+量的突破。加油！
蓝牙音箱的货值相对在电子类型产品里面不算最低，从一单几千美金，几万美金到每单几十万美金的成长。新的目标是希望做到一单百万美金。观摩过来，也许是该突破产品类别，还有供应商规模，以及客户群体的时候了。
16年底因为自己忙飞了找老板开口招来了一跟单，简直就是噩梦的开始。17年反而把自己搞得更忙，跟单大错小错不断，本身就忙到飞还要不停擦屁股。本来想着和弟弟一样年纪的小姑凉耐心点教。但是不得不说读书少，心智不成熟，没有责任心和羞耻心进取心的人，给再多机会都是白搭。自己并不是那个摆渡的了她的人，反而应该又是上天安排她来摆渡我的。果断把她开出我的小组。
你想问我一个人怎么忙的过来。well，这就得磨合了这么多年的供应商发挥更多的作用了。或者用更好的供应商无情淘汰掉老供应商了。呜呜…
开玩笑的，有志者事竟成，你会发现只要你够努力就会吸引到志同道合的伙伴，当你知道自己要做什么怎么做的时候，其他环节自然就会配合得当，全力运转。
莫忘初心，做自己。不要停止学习，谦卑，进取！
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