上次对一家新工厂的一个总结
还是觉得可以分享出来吧～
接触越来越多的工厂之后 就会看到各式各样的style 特别是做事方式和思维模式 有时候蛮挑战你的耐心的～但不得不承认正是因为他们 磨练了我们的耐心 做生意还是要沉得住气的～动不动发火抱怨 这种性情很难在生意场上做的稳
我不是那种喜欢说好话拍马屁的人 我也尽量耐心引导他们做项目 但如果超出一定的原则和底线 就要表明立场 不然后期合作会越来越累～宁愿单子不接 也不想打破底线去迎合
最重要的是 每当遇到这种情况～我总是告诉自己 正因为他们做的不够好 才是我们这类贸易商发挥价值之处
之前有个人问我：现在贸易商生存空间很有限 你如何跟工厂竞争？现在市场都比较透明了
如今港台贸易商的现状的确蛮明显了....但这是总的行情来看～适者生存 有价值的依然会生存下来
我说：市场上永远不缺卖产品的人 但依然缺有能力有思维的 有价值导向的人 一家公司再牛 产品再好 销售不知道如何把好产品推出去 客户又如何看到？B端客户群还是需要通过销售代表来深度了解公司的
至少我经历的两家品牌公司 看似很牛 品牌知名度在行业内也很高～真正有能力的销售太少太少 大部分是依靠公司的品牌知名度客服式被动接单 很少跟客户有深度交流 做有价值的follow- up
只关注到价格 只会push客户下单的销售不得不说是最低级的销售
贸易环境不管如何变化 一定是由市场端引领供应端的 对市场和产品的把握决定了你是否有主动权 当然还是会涉及到其他资源和平台的问题 不是单一的几个因素来看竞争力
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