在华哥直播间的一个连麦案例：某某是做医院渠道的，看似年收入有几百万，但客户给到他的应收帐款很多～
华哥总结：【不筛选你的客户群体，你的投资回报率会很低】
我来说说我的想法。
现金流是一个隐形的利润点被很多人忽略。资金被占用就是成本。
像前几年风靡一时的摩拜单车的风投项目，所谓的“保证金“就是他们集资的手段。
资金在一些会投资的人手里，就是资产，他们能够通过投资来增加投资回报率。
而当你的资金被转移到别人手里，你可利用的资金很少，反而过来说，你的投入成本就是比别人高。
没有现金流支撑的“所谓高利润项目”就是刷流氓。
像我爸爸这种传统的印刷生意，都是半年的账期，加上这种竞争极具激烈的行业，产品本身的利润率都是很低的，这种盈利模式真的是非常差的～
最好的空手套白狼是：你的资金输入是没有帐期的，而你的资金输出是有账期的。你手上就握住足够的现金流。
而一些会投资的人，就能够利用手上的现金流再次进行投资。
米课的模式牛就牛在：课程录制的成本是前期一次性投入，且越来越低，加模上线上销售的模式，人员扩展跟用户数增加是不成比例的，人员可以控制在一定的数量，意味着资金输出是有限的。而资金输入是没有账期的，都是即时到账的。
米课的现金流比很多非常大的企业都要强很多（传统企业必然都是各种应收帐款的，这个就是传统企业的弊端之一）～我相信这也是华哥进行二元和三元的强大基础。
在传统外贸行业里，很多公司争相做大客户。但大客户必然是要求30-60天的账期～有些甚至90天。
从我的行业出发，如果我要做大客户，我更看重他带给我订单利润以外的价值是什么？他给到我的背书传播价值有多高？跟他合作是否能优化我的流程？是否能通过他来了解市场容量和选品的方向等？
否则对于我们这种小公司而言，做大客户我认为就是亏本的。大客户前期的时间投入成本是很高的，利润率本身也不会很高，账期又长～这样的精力我更倾向于服务一些中小客户。现金流足，反而生意做得更自在，安全。
除非我的供应端都能嫁接好同样的账期周期，那就是空手套白狼，这完全是OK。但对于创业初期的公司，难就难在两边你都衔接好账期，且不是一家，两家的事情。
无论在哪个行业，我看到身边太多人的朋友，都是有什么客户，就做什么客户。或者开发到了什么客户，就做什么客户。完全没有定位和筛选的概念。
以品牌企业的角度出发，必须要做定位，否则它是很难占领一席之地。
《定位》这本书就已经非常清晰地提到：做全品类，全市场，全用户的品牌是不可能有持续竞争力的，列举了非常多的失败案例。
现在我做个人IP打造，必须做四层定位：商业定位｜内容定位｜人设定位｜差异化定位。否则，账号是很难做起来的。
每个企业或创业者都需要根据不同的结构去做定位。
就像我现在，我非常清楚哪些客户我能做，哪些客户我不能做～我不会为了关注眼前的某个订单去妥协。
今天你不去筛选你的客户，明天就是你的客户来筛选你。
一旦定位不匹配，后面的磨合成本就非常高，甚至出现更多的问题。你的时间就是成本。很多人忽略了这个问题。
定位本身就是一种筛选和过滤机制。
定位如同计划，做好定位，也就成功了一半。
如果你的时间没有优先级的分配到所有的客户或事项当中，你的工作只会被一直被动安排。
如果人人都想着去转化，即使带着“不怕被拒绝”的心态，我不认为这是努力的表现，而是“无知”的表现。
当然，我们一开始的定位不一定会准确，我们需要在实际反馈当中进行必要的调整。
但我们需要注意的是，有些需求和特征是显性的，有些是隐性的，需要深层次的去挖掘。这就考验我们的情商和洞察力。
添加表情
新一代女性创业者【高效管理】教练 横向：赋能【高效管理】能力 纵向：带领新一代女性提升对【身体能量】的感知力和对【内在能量】的觉知力 终点：点燃新一代女性，有能力和能量去经营好工作和生活
分享至微信
请使用微信扫描二维码登录“米课圈”
