2020年于我是不平凡的一年，身处海外遭遇疫情，回国转行，直奔外贸。因为专业（法专）且多年常驻非洲，2020年十月底回国后,结合自身情况,便立马转入外贸行业,市场则锁定在非洲。正式入外贸这一个多月来，主要通过海关数据,google和社媒等工具开发客户。这里就直奔主题，跟大家聊聊怎样通过海关数据，google以及社媒去深挖非洲客户。
外贸小白一枚，思路和方法如有不当或者不全的地方，还请大家多多点评，多多补充
目前从事的是建材领域，根据相关特点，我把客户群体分为两类：
1.海外分销商（当地建材市场）
2.海外项目承包商（海外中资机构以及其他国家的项目承包商）
说到分销商，大家应该都不陌生，也就是个体户吧，为了便于区别，我又把非洲的分销商分为两类：
a. 小个体户
这类客户主要来自非洲大陆当地国家或者周边国家，如非洲刚果布的经济首都-黑角，很多商人并非是刚果布本地人而是来自马里或者非洲其他国家。
b.大宗批发商
他们主要来自中国，印度，巴基斯坦，黎巴嫩，土耳其等。其中土耳其主要集中在北非地区，印巴则主要集中在东非（坦桑尼亚，肯尼亚，乌干达，卢旺达，布隆迪等），而中国的批发商主要集中在西非，当然也不排除其他非洲国家也有华人大宗批发商。
为了便于大家对非洲经济体有个大概的了解,我们一起先来看看非洲2019年的人均GDP吧。
从上面的排名以及数据，我们可以了解到非洲比较靠前的几个国家如尼日利亚，南非，埃及，阿尔及利亚等国家的经济水平在非洲处于不错的水平。
在了解非洲大陆的经济水平的基本情况后，下面就以东非为例,通过以上工具去分析客户背景。
一般通过海关数据，我们可以搜到这个采购商以及客户的进出口情况，这时候我们会问，这客户什么背景呢？
接着我们也可以知道原产国是肯尼亚，运输途径乌干达，目的国是卢旺达等信息。
为了更好的证明前面结论的正确性，我们再继续深挖下这个采购商
前面提到：“东非市场以印巴人为主，而能在东非建厂的，相对较多的还是印度人”。
接下来让我们通过领英验证一下客户的真实身份吧。
通过google搜索我们可以了解到公司成立时间以及其他业务领域信息，而通过领英我们则可以挖出客户的真实身份以及联系方式。看，一副黝黑的亚洲面孔！相信大家都认识吧！事实证明采购商确实是印度籍。
接着，我们再来看看他的工作经历：
2019年至今一直担任该公司的chef，与刚看到的公司官网信息成立时间一致。
“Financial Controller ”这是个很关键的字眼呀！这个印度采购商2013至2019年一直在DAWA LTD担任要职，而且还跟money有关。进而可以断定这家DAWA LTD 也是一家印度公司。（查询后得知DAWA是印度人在肯尼亚的制药集团，成立时间长达25年）从侧面我们可以知道这个印度采购商的背景也非同一般啊！
试问有哪家驻外公司把财务相关的工作让一个外国人管理？
话题有点远了,让我们来继续看看供应商——我们最为关心的竞争对手。用同样的方法我们一起来验证下：
事实再次证明这家供应商也是印度人，而且在肯尼亚有工厂
。就是没有图像，不着急...让我慢慢道来：
看图，一位印度美女
，而且还是Finance,又一大财主啊。
好了，美女看完了
，下面让我们用同样的办法来分析下非洲大陆的那些中小个体户。
通过以上信息我们可以得知，进口商和供应商都是贸易公司，且出口国是中国，初看我们可以理解为中国出口非洲。但是大家发现没有，为什么公司后缀都是L.L.C,在中国很少有公司后缀是L.L.C 吧，而且供应商的公司名字还是“Peace Land"。从侧面分析该供应商是非常渴望和平，更可以说明供应商曾经经历过战乱之苦。这时候大家应该可以联想到非洲南苏丹了吧。
接着往下看：
通过google 搜索我们可以发现：原来这两家其实是一家公司，一个老板，只不过在不同的国家以不同的名字注册了而已。这时候我们应该对这家公司的背景有一个大致的了解：始于厄立特里亚（东非国家）后又在南苏丹更名注册，最后又在迪拜成立现在的“Peace land“。
这样就又给我们提供了一个很好深挖客户的机会
糟糕！
领英权限不够，无法抓取更多客户信息。但是不用担心，刚刚我们不是知道了这其实就是一家公司吗。用领英 谷歌继续搜搜...
通过这些信息，基本上我们就可以获知公司和客户的大概背景信息：客户来自厄立特里亚，属于阿拉伯国家，信仰伊斯兰教，相对比较注重个人隐私，所以社交平台上留的个人信息不多。
没事，这时候我们可以通过google 去查看客户的公司官网，虽然不是大Boss的直接联系方式，但是有总比没有强啊！看下图：
好了，今天就分享到这了
PS:另一个客户群体-海外项目承包商（中资机构以及其他国家的承包商）其他国家在非洲的项目承包商,大家也可以按照这种办法进行深挖。中资机构海外项目，这里就不多加赘述啦！
添加表情
分享至微信
