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外贸非洲Laurent
2021-12-26 02:00

当非洲有了智能机

本篇优秀文章被收录在“我在国外开发客户”专题

    “Laurent,能帮我在中国带一部智能手机吗?”  这应该我每次回国前听到最多的一句话啦。当我们玩转5G,用高端智能机刷抖音的时候,远在世界的另一端,非洲大陆,或许有些地方连信号📶都没有,有的甚至还生活在“远古时代”,靠着人工传递或或微型收音机来获取外界的消息。可见智能手机在当地是很稀缺的。更不用提那些高端智能机IP,SM啦。这些对于非洲大多数普通民众来说更是奢侈品。去非洲出差,记得把手机保管好96.png96.png96.png

黑色海角追小偷黑色海角追小偷https://ask.imiker.com/question/?id=518971

    在结束长达6年的驻非生活,回国后“一脸懵逼”扎进外贸行业03.png。随即, 给自己立了一个Flag-外贸非洲刚入职不久,就把目标市场锁定在非洲大陆。记得前期经常有同事跟我说,非洲市场与我们的产品是不匹配的。也有很多人跟我说,非洲那么穷,那么落后,他们是用不起智能手机的。而我,出于“非洲情结",依然执着于非洲市场,每当碰到非洲客户就情不自禁地聊上啦。

   可是不久就被无情的现实狠狠地“打脸”了。事实证明,我的市场定位是错的30.png。在接触几个非洲客户后,前期谈判的过程中, 聊得都很愉快,但是每每到付款确认订单的时候。非洲兄弟总是找各种借口迟迟不付款。有的干脆到最后直接回复“I NEED THIS ORDER, BUT NOT ENOUGH FINANCE”。有的还问"100USD,可以分期付款吗?”看到这里,心情瞬间跌落到谷底,💔💔💔一地。难道非洲经营手机的都是“屌丝”转世吗?浪费时间,浪费感情。

    这也让我更加清醒地认识到非洲智能机市场的现状:大部分消费水平有限, 高端智能手机如IP, SM目前市场并不乐观。IP, SM无论是成本上还是功能使用上, 注定了短期内在非洲市场上是很难有所突破的。毕竟在非洲,有钱人还是少数。而且以下这些因素也将加快国产智能手机在非洲大陆的普及速度:

A. 中非合作为非洲发展带来诸多新机遇,数字经济是中非经贸合作的新亮点之一;

B.非洲人口年轻化,互联网和手机普及率高;

C.国产智能手机价格低,实用性强,符合当地市场需求。

   撒哈拉南部非洲,国产的传*手机占据着主导市场,而北非O***,V***占据着有利市场。这也是为什么广州, 深圳这几款手机的配件在非洲市场很有优势。非洲市场对手机配件质量要求标准, 相对于欧美市场, 要求低很多, 价格才是“王道”。

    而我对非洲市场“情有独钟", 明知目前的产品与市场不匹配, 为什么依然能坚持初心,继续前行呢?

  1. 手机配件外贸公司在国内很常见,而一家公司同时兼顾外贸和培训却是很少见;

  2. 非洲人口年轻化,失业率高,手机是日常必备的通讯工具,手机需求未来会激增,发展电子产品维修培训可以促进非洲就业率,减少失业率;

  3. 手机回收♻️翻新二手机利生态的理念在欧美国家得到广泛应用,非洲市场同样会有“异曲同工”的发展势头;

  4. 非洲物资缺乏,二手衣服鞋子...... 二手高端品牌手机难道不香吗?

    依托国内的产业链,大力发展非洲维修培训业务,以培训为切入点带动产品销售,实现员工属地化,打造企业品牌效应,欧美的连锁维修及二手机翻新模式未尝不是国内手机零配件企业打入非洲市场的新思路。

    我始终坚信:当非洲有了智能手机, 这一切都会源源而来,当非洲有了智能机,一切都会飞起来!!!

@阿拉蕾小编您的鼓励74.png是我续写非洲的动力81.png81.png



 



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外贸非洲Laurent 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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