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billionaire
2021-02-08 08:37

有些客户一旦做大,就会自己买设备生产,目前无解。

十年前开一家工厂,利润达到300%也有可能,而今天,10%的利润都很奢侈了。十年巨变,说说自己在led从业十年的经历,应该可以让大家清晰透彻的了解,中国工厂这十年里究竟经历了什么。


2009年,LED行业正处于快速上升期,当时我在深圳大为光源做业务,曾亲眼目睹了,一个新兴行业的爆利以及爆炸式的增长速度。


2009年初,我们公司只有20多名员工,月产能不足80万个,一年后,员工人数已经达到80多人,月产能高达400万个。二年后,原有了3000平厂房已经不够用,只能重新在观澜租了一个8000平的厂房以提高产能。


这一时期的利润,最高高达300%,最低也有80%以上。一颗大功率仿流明灯珠,以奇力20*38芯片的灯珠为例,其成本约1.5元,其最低售价不低于2.7元,利润几乎高达100%


2011年,我们老板的锐志换成了100多万的奔驰,在香蜜湖附近买了一套房,当时这套房每平方米的价格已经高达10万,户型180平方,仅这一套房子连装修就花了老板2000多万。而他在2009只买了四条生产线,总投资不足200万。


不是只有我们公司这样爆炸,站在这个风口的任何一家LED光源企业,即使像头猪都能飞到天上,当时最大的困难不是订单,而是产能,只要企业能把货生产出来,就不愁卖,少赚10%,客户会抢破头。


到了2012,LED爆富的神话,吸引了很多的人涌入这一行,竞争开始变得激烈,截止到2014年,LED的利润开始直线下滑。2009年一根LED灯管的价格约为200元,到了2014年,价格变成了30元左右。赚到钱的人开始转行,不明真相的跟风者却更加疯狂的涌入,LED工厂开始遍地开花。


国内外的采购商就只有那么多,开工厂的人却增加了几十倍,一个订单十几家公司抢着做,利润降低是必然的结果,但这个时候的利润仍然维持在20-40%之间,虽然竞争激烈,但善于经营的人仍然大有可为。


到了2018年,LED日光灯管的价格已经低至6.5元,即使是佛山照明这样的大品牌也只要18元左右。LED行业,中下游所有厂家的利润已经无法保持在15%,以源磊为例,2017年该公司销售额高达7亿元,实际利润却不到400万,而且这还是一家上市公司。


此时的LED工厂,生存之艰难可想而知,而我曾就职的大为光源在2016年就已经倒闭了。


国内创业者大批涌入,导致竞争压力很大,是2018年之前的事。2018年之后,只要不是个傻子就不可能把资金再投入到这个行业。


很多工厂纷纷被淘汰,留下来的都是精英,利润虽然微薄,但好在稳定,如果一直这样下去,其实也挺好,但是这只是一厢情愿的幻想,后面还有更加无情的打击。


从2009年到2015年之间,印度等中东国家,一直在国内采购LED成品,数量非常巨大。养活了大批LED工厂,但在2016年之后,这些采购商学聪明了,他们在中国学会了组装LED的生产流程,纷纷在自己国家建立自己的成品厂,逐渐放弃了对我国成品的采购,转而采购半成品。这给很多出口中东国家的工厂带来了毁灭性的打击,要么倒闭,要么重新开发其他市场。


这个时候受波及的还只是一些成品厂,对半成品行业并没有太大影响。但是在2017年,中东国家的LED成品厂已经不满足于在中国采购半成品,他们开始自己购买LED贴片机,LED回流焊等全套设备,自己加工半成品。或者自己买好原材料,再交给加工厂加工成半成品。这下好了,半成品也受到了不小的打击。


到了2018以后,很多黑人已经成了LED界的精英,他们不但掌握了LED生产技术,还对每一种原材料的价格了如指掌,在中山古镇,经常可以看到他们的忙碌的身影。


我曾经见过一个黑人,为了压价5分钱,他们可以和你扯一天一夜不睡觉。如果你还不同意降价,他再换一家接着扯,可以这样说,他们买东西的价格,比我们自己人都便宜。


2009年,他们买一个LED灯需要50元,工厂可以赚25以上,老板有钱赚,员工也有高工资。2018年,他们购买原材料自己加工,50元的灯,我们可能连2块钱都赚不到。古镇老板对他们的称呼已经变成了”鬼佬“,意思是鬼精鬼精的。


这些中东国家的LED成品厂,半成品厂,贴片工厂,正在不断完善和扩张。以前他们是我们的客户,现在却成了致命的竞争对手。因为他们的人工成本实在是太低了,一个环节节省的人工费用还不明显,所有的环节加起来就极度致命。事实上他们的存在,已经对我们国内LED出口造成了很大的影响。


一款产品的利润不足20%,企业的生存就是个难题,如果利润降低到10%以下,工厂的生命脆弱的会像一块豆腐渣,家里有个人生病,都可能要了一个工厂的命。


国内的竞争并不可怕,可怕的是一旦中东国家有了完善的配套设施和勤劳致富的理念,中国制造的辉煌就有可能成为历史。

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