说起这个英国客户， 真的有很意思， 第一次见他，是在2019的春季广交会上， 他不知道是有意还是无意， 来了我们摊位三次， 我猜想应该跟那年我们的摊位装修有很大关系， 公司2018年新请来一个设计师， 按照我们的品牌logo设计了很多新品，全是成系列的， 从颜色的搭配， 到产品内容的设计， 包括海报的装修， 都非常抢眼， 果然专业的人做专业的事， 之前都是让装修公司的人简单做一下装修， 这次果然不一样了。
拿到名片， 回去做了一番市场调研， 惊喜的发现他们公司是英国一个连锁超市， 超过400多家， 行吧， 赶紧按照客户在展位上询价的一款产品做了报价单，但是一直没有收到客户邮件回复， 一个礼拜后， 看到客户的阅读回执， 但是他还是没有回复，这个时候必须要稳住，急也急不得， 就隔三差五的发一些新品给他， 一个月后， 又收到一个自动回复的邮件， 原来是客户新搬了办公室， 跟他的供应商说明寄样需要寄到新的地址，
我就借此发了一个邮件， 恭喜他入住新的办公室， 也理解他因为搬家而没有回复我。
过了几天， 客户居然回复了， 说收到我所有的邮件了，很快会联系我，
我满怀期待， 结果过了好几个月， 客户还是没有发来任何消息，
等待的日子总是很漫长， 但是作为一个外贸业务员， 最擅长的事情就是耐心等待，哈哈。
转眼到了2020年1月底， 国内疫情开始严重了， 但是已经准备好了去德国法兰克福参展的所有资料和样品，还是毅然决然的去了， 参展的第二天，居然神奇般的又遇到了那个客户，我一眼就认出他了， 脱口就喊了他的名字， 我喊的是Mr XXX, 而不是直接喊的他的名字， 估计英剧看多了， 觉得英国人都是比较传统，喜欢尊称的， 尤其是大公司的采购经理， 直接喊他名字显得我特别不懂事， 我看到他有点惊讶， 但是看到我的名片， 他说是的， 我经常收到你的邮件， 看来我没有放弃的精神那个时候起了作用， 简单沟通后， 他又拿了样本册，仔细看了一下并放在包里就走了， 有了前车之鉴，我那个时候也没有抱有太大幻想了，但是2020年的2月6号， 我居然收到了客户的邮件。
客户又让我推荐一些在英国卖的比较好的产品， 只要客户看中的产品， 我都马上安排寄样，没有在样品费上跟客户磨，在此感谢毅冰老师， @毅冰HK
就这样来来回回， 大概4个多月后，客户终于下了第一个订单， 13万美金，
很快第二个月，又下了一个34万美金的，
其实接了订单之后， 后面的事情才是更加繁琐的，像第二个订单， 有30几个货号， 很多产品需要提供MSDS， 很多产品也需要检测， 尤其是在设计稿方面，我们每个产品都做了刀版线发给客户， 客户的设计稿过来后，我全部打印出来， 首先核对尺寸， 然后需要核对设计稿是否有明显的问题，比如吸卡后是否会挡住字，以及不干胶上的LOGO是否过大影响美观， 有些产品不适合直接印刷LOGO只能贴不干胶， 有些开窗尺寸过大或者太小，有些客户的专色太多工厂版费太高， 有2个货号的产品配件接近20个，每个配件需要怎么摆放比较合理和美观， 这些细节就花费了一个月跟客户沟通。
后来客户又陆续下了2个产品， 有个产品是84个颜色， 有个产品是27个颜色， 目前产前样都已经确认， 正在做大货。
流水账写了一堆， 总结起来， 就是耐心和坚持， 还有运气的成分在吧。
谢谢毅冰老师， @毅冰HK 谢谢汪晟老师，@汪晟 ，最重要要谢谢华哥， @mrhua 给我们学习的平台。@阿拉蕾小编
圈里优秀的人太多， 多多向你们学习。
最后， 也想感谢一下亿姐，@catharine吴 把我拉到甬米群里， 并参加了甬米会， 见到了很多大佬，比如说好丽友好哥，@宁波好丽友holly0574 哈哈~
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