外贸团队管理中核心和架构
第五次线下学习
毅冰老师管理课-做大的外贸公司都包括这些1.3--1.11
小而美的外贸公司招聘的主要是业务员，业务助理和销售经理，就会导致销售和人员不稳定，一直在招聘，也留不下人，也很难开发新的订单。
大部分贸易公司面临的现状
1.不满意的薪酬架构。
2.员工业绩压力大。
3.随着业务员的流失在不停的招聘。
4.很难有稳定的团队和制定一系列的培训和发展的计划。
5.陷入恶性循环。
在一个公司里面阻断这些的最主要的角色的Team Leader.
Team Leader的主要协调和控制的方面
1.首先是一个Sales Engineer, 能够把下面的业务培养成为一名Sales Engineer.
2.其次有专业的美工和设计，把业务员的工作分解，提高工作效率，展示公司的专业性和美观性。
3.采购和跟单。
4.开发方面的支持。
5.品质控制和质检。
因此Team Leader就是这个团队的灵魂人物，最要的是把团队中的这些角色整合起来，让团队之间有很好的沟通和配合。
Team Leader 的核心价值：SUPPORT=3P 3S Powerful Team.
3P:
Product:找到核心的产品和优势，拥有自己的核心竞争力。
Price:价格方面有一定的竞争，相对合理。 Process: 流程模块化，很好的协调。
3S:
Support: 将公司的各个角色有机的整合，提供比如价格 样品 工作效率等方面的支持
Staff: 提高员工各方面的能力和主观能动性。
Strategy: 主观要有一个大的方向和目标。
专业的小而美的外贸公司需要的主要人才
1.Team Leader: SUPPORT
2.Sales Engineers: 专业的业务员
3.Designer: 制图美工，让公司展示的更加专业美观，提高业务员效率。
4.Proffessional Merchandiser: 专业的跟单员和采购员
贝尔宾9型团队架构理轮
谋略导向型角色-Thinking
Plant创新者：提出新的想法，引领团队思考，敢提不同意见
Monitor Evaluator监察员：冷静分析问题，监察所有的问题，具有战略性观点，能顾全大局
Specialist专家：工作态度专注，拥有高度专业性知识，能提供极佳的建议。相当于公司的大脑，激发大家的创意，一个公司的核心组成部分。
行动导向型角色 Action
Shaper鞭策者：充满干劲，精力充沛，态度积极，很有正能量，渴望成功。团队的表帅，去激励整个团队。比如团队的业务员
Implemeter执行者：考虑现实问题，比较实用的人，把谈话转化成具体步骤一步步实施，更加严格考虑一些问题，是shaper的中和者。
Completer完成者：业务紧密的配合者，有督导团队任务目标完成和活动日程表制定，追求事情达成的完美度。
三种角色在团队中从不同的层次去推进项目执行。
人际导向型角色 PEOPLE
Co-ordinator协调者：团队的LEADER, 参与团队任务，协调团队中的各个角色。深受成员信任，能总结团队的意见。随时了解项目进展，有控制局面的能力。
Resource Investigator资源调查者：擅长内部沟通和外在的协调，是一个谈判专家，团队中的外交家， 人脉广，热情，能代表团队协商。
Teamworker团队工作者：善于倾听，交际，相当于团队的融合剂，在团队中进行调和，懂得适时支持他人凝聚团队。
这三种角色是团队的粘合剂，让团队成员互相贴近。
Team leader可以借助这三种角色掌控团队，避免团队崩离分散。上述9种角色可以是团队里不同的人分别担当，也可以是同一位团队成员在不同时间场景下来兼任。
作为团队中的一员，首先要认清你在团队中的角色位置。同时Team leader必须清楚其他人所扮演的角色，了解如何相互弥补不足，发挥优势。快速适应这9种角色，有效增强团队凝聚力和执行力。
作为一个团队的leader，参照上面的9种角色，对于团队中的人员进行查漏补缺，在每个团队中构架这3种团队。协调团队中的各个角色，优化配置，节约成本，控制风险，让这个团队更加稳定有力。
这是我做的最认真的一次总结，也给最近在人员招聘方面一个很好的指引，通过最近学习毅冰老师的课程感觉是一种思维的重塑，在管理中更有方向。感谢您毅冰老师
@毅冰HK
我们也在一次机缘下搬到了大一点的办公室，开始真正意义上的发展。学习的这个管理课程才有了真正实践的机会，也意识到自己的不足和需要提升的地方。感觉一切来的都刚刚好。在这春暖花开的日子里我们默默的扎根，成长，相信也一定会有硕果累累的收获。
也期待更多伙伴们的加入，让我们有更多的视角和碰撞，一起在学习的路上共同成长。
@阿拉蕾小编
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