儒米会第二次线下学习会收获

毅冰老师管理课1.5-2.6 （120分钟）

1.27号晚上我们十个小伙伴开启了第二次的线下学习。这个周因为公司经营方向的变动，我们换了一个办公室，一周都是忙着布置新的办公室和爱人大哥沟通发展方向的事情。周二的时候学习的公告也被耽搁没有及时发。晚上就有两个小伙伴问我明天是否继续学习。虽然确定了坚持一年持续学习，在事情比较多的时候还是会有点懈怠的。当伙伴们问我的时候感受到大家的学习的动力和热情，无形中也被推动着我组织的信心。

当天晚上大家都如约而来，贴心的影儿给大家带来了水果，越然带来了咖啡给大家醒脑，因为工作迟到的璐璐为大家带来了热乎乎的油炸糕，感觉我们临时组建的这个学习小分队像家人一样越来越亲密。

在整个的学习过程中明细感觉气氛也越来越轻松，尤其是在最后的讨论阶段，本来预计每人三分钟，在不停的碰撞中越来越热烈，每个人也在表达中更加清晰。第一次参加的大哥被现场积极向上的气氛完全感染，独自在上海奋斗多年的他仿佛找到了组织，内心那份想要改变成长的小孩再次被唤醒，晚上回到家里拉着我和爱人一直说到2点，高兴的在那里自己小酌了几杯，我也是特别开心，也被大家向上的力量推动着一点点改变。

这次主要是关于薪酬设置和员工的升迁路径，过去一直觉得外贸就是买卖，多劳多得，薪酬也是简单粗暴，按照过往的经历就是底薪加提成。实际上薪酬的管理也是人的管理，不仅要满足最基本的生存的需求，还要像马斯洛需求理论一样满足一个人的安全，爱和归属，尊重和自我实现的需求。这就需要根据公司的发展设置一套完善的薪酬体系。毅冰老师用业务的思维将底薪打散，不仅满足基本需求，还能锦上添花，照顾到员工的衣食住行（比如住房补贴，餐费补贴，电话补贴，停车费补贴，交通补贴等）。同时根据公司的发展制定出不同阶段的奖金（比如新客户开发奖，带客户来公司奖，内部人员推荐招聘奖等）以及对于在公司工作多年的员工设置忠诚奖。这些的设置都是以人为本，照顾到不同阶段员工的需要。

关于员工的升迁以及职位的设置中，感触最深的就是作为公司的管理者不要让自己成为限制员工发展的天花板，要以终为始，设定好企业愿景和价值观，剩下的都是填空题。毅冰老师着重讲了跟单员和业务助理的岗位职责，薪酬设定的原则，以及员工的升迁路径。当企业的愿景设定好之后，就需要落地执行，小到每个岗位职责的说明，让公司内部的工作像一个流水线做好各个工序的紧密衔接，同时让每个流水线上的人，能够人尽其才，人尽其能，随着能力的提升，使才有其位。公司就像是一个蓝图，每个人都是这片蓝图上很重要的一个人，都可以描绘出属于自己的一片天地。