第一次线下学习的碰撞
内容：毅冰老师管理课1.1-1.4 （60分钟）
1.20号晚上和青岛的6个小伙伴相聚在天宝国际开启我们第一次线下学习会。
有这个想法源于参加了两次青岛儒米会的线下活动，发现很多在米课圈的小伙伴们都是SOHO,像我一样孤独的奋斗者。因为很多人认为同行是冤家，大家能够真正相互支持的很少。也有很多小伙伴买了课程没怎么听就过期了。而且在工作的过程也会遇到各种各样的问题，让自己比较受挫，工作的动力也会降低。
我在线上学习阳明心学300多天，是2020年给我带来收获和成长最大的一件事情，我们也有线下学习会，每周一次。基于在这上面学习的收获，也想要积聚更多外贸圈的小伙伴一起学习，一起成长 。也特别感恩小伙伴们的支持，在第二次线下聚会的时候，一拍即合，1.20号就开启了我们的线下学习。我也会一直坚持每周三组织线下学习至少一年。
因为来的小伙伴们都有3～10年的外贸从业时间，想在管理方面寻求突破。就从毅冰老师的管理课开始学起。我在提前准备学习的顺序的时候，发现每一部分都很精彩，想要马上学完，又想既然开始，那就一步步的按照顺序来，坚持学习碰撞肯定会有更大的收获。
所以我们这次就学习了毅冰老师管理课1.1-1.4节，主要关于薪酬架构。毅冰老师首先描述了目前外贸公司的薪酬现状HELL模式，就是毅冰老师之前说的把员工培养成奴才而不是人才。对这一点深有体会。
毅冰老师讲到他们目前的薪酬是由多方面组成，比如基本工资，销售提成，绩效工资，职位工资，岗位工资，年终奖，各种补贴和奖金。这其中最重要的就是基本工资和提成，其他都是锦上添花，增加幸福指数被认可的部分。基本工资是满足一个人的基本生活需求，不是常规认为的越低越好，主要是看业务能力。这也是一个人过往积累价值的体现，合理并且超出员工预期最好。另外毅冰老师提到的员工忠诚度奖金，比如工作三年，五年给员工的奖励，这对于长期工作的员工的认可和归属感特别重要。以及带领客户来公司的奖励，都是特别好的idea。
另外毅冰老师说到简化提成计算，公开员工的提成收入，是我们这次学习中争议比较大的一部分。有的小伙伴们觉得把成本的部分公开，担心后面被员工挖墙角。有的觉得不公开大体也能够算出来，为了公司经营的安全还是不公开比较好。我比较赞成公开的，因为互联网发达的今天没有隐私，如果和员工是互相支持的伙伴关系，一直严格遵守制定好的游戏规则，公开收入可以很好的激发员工的工作热情。
来自港资货代公司的宋骞同学分享他们公司很多薪酬设置和毅冰老师讲的很像，能感受到他在这个公司的幸福指数很高。他也提到公司平时连卫生纸都发，也有小伙伴觉得还不如给钱实际。他也说到在八月十五或者圣诞节这种比较大的节日，公司都会给每个员工200块的额度，每个人提交自己的需求，公司会根据每个人的需求去采购，在节日那天发放，更加有仪式感。行业不同，人的需求是一样的。
在学习毅冰老师管理课，我的体会是一是制定好游戏规则一以贯之，二是支持到每个员工，看到每个人的需求。尤其在很多小的细节上。
最后特别感恩所有小伙伴们的支持，感恩毅冰老师的课程，也特别期待越来越多的小伙伴加入我们的线下学习会，共同碰撞。
原谅我这么晚才写总结，第一次写，还有一起参加的小伙伴们都没找到没法艾特大家。
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