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秦奋苏尔瓦苏
2021-03-15 01:42

我是如何拿下1000美金大单的?

昨晚遛娃在小区门口路边摊,一时兴起,第一次买了观赏鱼,很新奇,好开心。

鉴于本人以前养的小动物都活不长久的战绩,和老婆一起分别给两条鱼起了讨喜的名字:

1号:红小胖

2号:红坚强

​今天一早起来,两条鱼都飘在了水面上~~~

嗯,我决定下午去购入“坚强二号”了。

刚才米圈小编推荐文章,突然闪出一篇《我是如何拿下5000W订单的》,感觉好可怕,我自己至今都没拿过单笔超过100W人民币的订单,作为非TOP Sales人员转管理岗以后,只有默默赋能,默默看着别人拿百万大单的时候。

要是我独自谈一个500万人民币的大单,最后还没谈成的话,岂不是要被吓死,肯定懊恼得几天几夜睡不着觉。

我向来是只有学笨的本事,不曾学过聪明的。老父亲说过,一等人一点就通,二等人多点几下也能通,三等人撞破南墙都不通。意思就是聪明人不一定非要自己去试错,聪明的人可以通过别人的教训获得知识。而我是一直在三等和二等之间徘徊了差不多10年的人,最近几年才渐渐开窍了些许。

我想起以前有业务员问我,师父,我怎么才能像你一样可以大多数情况下,都知道怎么和客户谈判呢?

我说我也不知道,大概,你看我是咱们公司找老板找的次数最多的人吧?还有,我也呆的时间最长。就这些。

前几天新来的业务员做七天答辩,PPT里写,我接下来两个月试用期,要系统学习国际贸易术语,信保订单,订单交接,成本核算,还要学习米课云云。

我说,我其实不在乎你学这些,你也不一定需要学这些,订单交接有订单了操作两遍,自然就会了,贸易术语,大概知道FCA/FOB/DAP三种也够用了,运费核算,客户问到的时候再现学现用。

我在乎的,是把这周分你的3个询盘,咱们先处理好,拿下。然后这个月分你的30个询盘,能多转化一个是一个,认真对待每一个询盘,不放过任何一个可能的订单。

其它的,不重要,用到的时候就疯狂地学,没用到,背那玩意干吗?

然后我又举了一个例子:

假如你现在在学打电话,前台突然同意给你转采购主管,你发现自己不知道说什么,这时候你怎么办?

“我应该翻话术手册”

错,你应该让身边的人以最快的速度,拉我过来,帮你接电话,然后你在旁边记着是怎么说的,下次你就会了,如果下次还不会,再拉我来接。

这就是职场人和学生的不同,社会是“开卷考试”,我不关心是不是你自己拿下这个500W大单的,也不关心你独立行动证明了你很有能力,也不关心是你自己打了电话接了单还是拉我来打。只要你能把我拉来,又能让我愿意帮你打电话,最后又拿下了订单。我就认同你“有效”,社会就会奖励你。

你先老老实实拿些1000美金的小单,至于几百万的大单,别老吓自己,也别老来吓我,若碰上了,咱就慢慢谈。

不虚。

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秦奋苏尔瓦苏 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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秦奋苏尔瓦苏

君当如玉,如切如磋,如琢如磨。

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