昨晚遛娃在小区门口路边摊，一时兴起，第一次买了观赏鱼，很新奇，好开心。
鉴于本人以前养的小动物都活不长久的战绩，和老婆一起分别给两条鱼起了讨喜的名字：
1号：红小胖
2号：红坚强
今天一早起来，两条鱼都飘在了水面上~~~
嗯，我决定下午去购入“坚强二号”了。
刚才米圈小编推荐文章，突然闪出一篇《我是如何拿下5000W订单的》，感觉好可怕，我自己至今都没拿过单笔超过100W人民币的订单，作为非TOP Sales人员转管理岗以后，只有默默赋能，默默看着别人拿百万大单的时候。
要是我独自谈一个500万人民币的大单，最后还没谈成的话，岂不是要被吓死，肯定懊恼得几天几夜睡不着觉。
我向来是只有学笨的本事，不曾学过聪明的。老父亲说过，一等人一点就通，二等人多点几下也能通，三等人撞破南墙都不通。意思就是聪明人不一定非要自己去试错，聪明的人可以通过别人的教训获得知识。而我是一直在三等和二等之间徘徊了差不多10年的人，最近几年才渐渐开窍了些许。
我想起以前有业务员问我，师父，我怎么才能像你一样可以大多数情况下，都知道怎么和客户谈判呢？
我说我也不知道，大概，你看我是咱们公司找老板找的次数最多的人吧？还有，我也呆的时间最长。就这些。
前几天新来的业务员做七天答辩，PPT里写，我接下来两个月试用期，要系统学习国际贸易术语，信保订单，订单交接，成本核算，还要学习米课云云。
我说，我其实不在乎你学这些，你也不一定需要学这些，订单交接有订单了操作两遍，自然就会了，贸易术语，大概知道FCA/FOB/DAP三种也够用了，运费核算，客户问到的时候再现学现用。
我在乎的，是把这周分你的3个询盘，咱们先处理好，拿下。然后这个月分你的30个询盘，能多转化一个是一个，认真对待每一个询盘，不放过任何一个可能的订单。
其它的，不重要，用到的时候就疯狂地学，没用到，背那玩意干吗？
然后我又举了一个例子：
假如你现在在学打电话，前台突然同意给你转采购主管，你发现自己不知道说什么，这时候你怎么办？
“我应该翻话术手册”
错，你应该让身边的人以最快的速度，拉我过来，帮你接电话，然后你在旁边记着是怎么说的，下次你就会了，如果下次还不会，再拉我来接。
这就是职场人和学生的不同，社会是“开卷考试”，我不关心是不是你自己拿下这个500W大单的，也不关心你独立行动证明了你很有能力，也不关心是你自己打了电话接了单还是拉我来打。只要你能把我拉来，又能让我愿意帮你打电话，最后又拿下了订单。我就认同你“有效”，社会就会奖励你。
你先老老实实拿些1000美金的小单，至于几百万的大单，别老吓自己，也别老来吓我，若碰上了，咱就慢慢谈。
不虚。
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