冰大2021首播,原材料上涨破局之法
Matters of great urgency
1. 接下来的汇率走势,究竟会不会好转?
2. 海运费都这样了,什么时候回落?
3. 原材料一路涨价,再下去客户要跑光了,怎么办?
接下来的原材料价格是否回落?什么时候出现转机?
结论一: 疫情结束前,看不到任何转机
因为美国的放债和印钞,会导致全球以美元计价的石油,大宗商品,国际贸易,物流运输,会出现全面涨价
结论二: 疫情结束后,依然会糟糕很久
因为疫情控制后,欧美乃至全球的制造业产能都会复苏,这时候原材料的紧缺程度会加剧,供求关系会继续失衡
然而,事实是:一大波利好机会来袭,外贸小伙伴一定要抓住机会!
老供应商的价格上涨,逼出客户出来询价,我们就有机会通过软实力赢得新的机会。
搏杀存量市场,从既得利益者手中抢蛋糕。(外贸市场的增量是很有限的)
原材料上涨,容易让原来的稳定供应链变得不稳定。新秩序就有可能借此火中取栗,挑战旧秩序
接下来要做的就是,提高自己软实力
以退为进,具体该如何执行?
我们尊重您跟老客户的合作,也相信他们的专业。 只是从安全角度上看,我们希望自己可以成为你的Plan B, 来分散采购风险。
所以我们真诚建议,可以从小单开始,尝试给我们一个机会。我们会以此来证明,我们的产品和服务,是完全经得起考验的……
Deepl翻译供参考:
We respect your cooperation with our regular customers and trust their professionalism.
It is only from a security point of view that we would like to be your Plan B, to spread the purchasing risk.
So we sincerely suggest that you can start with a small order and try to give us a chance.
We will prove in this way that our products and services are fully tested .......
长期来看,关注客户远比关注趋势更有价值。
因为和你打交道的是客户,而不是趋势。
回答问题
问题1: 米课圈的LisaDong
原材料涨价,人民币升值的情况下,给老客户报价是按照正常利润点报价?还是稍微让点利润报价先维持住客户?
答:要看之前给客户的报价是否是在合理范围。
如果原材料涨价没法承担,那和客户分担,比如涨价5%,客户是不是愿意承担2.5%?
问题2:米课圈忧郁的小苗
贸易公司或者soho的利润应该在工厂的基础上加多少合适? 如果是采购代理,客户知道供应商价格的那种,采购服务费几个点比较合适?
答:各个行业不一样,没有统一标准,但是建议首单的时候,还是以合理可以接单的利润先打入客户供应商,第一个项目先合作起来,争取到客户的信任。
采购服务费,不清楚客户的年采购额,但是至少先把保底谈下来。
问题3:米课圈的muse
如果遇到老板指定的不合理的业绩考核制度,怎么办?
比如我们去年3个业务员第一年出口1600万,今年目标45000万,老板要求把目标分在每个季度,每个季度完成50%才有提成,否则没有任何提成。
我们有经验业务员底薪4800加绩效1200,达不到50%业绩,提成没有,还会扣掉绩效1200元,怎么破?
答:好多业务员一定是要会谈判的,不管是对内还是对外,当你全力以赴,发现做不到,要告诉老板为什么?原因是什么?建立谈判的基础
你觉得老板的方案不合理,那可以自己给到一个你认为合理的方案。不仅仅是否定公司,而要带着自己的替代方案,这是更重要的。
问题4:米课圈的蜗牛小姐X
新公司,有接手一个老客户,是我们公司在墨西哥的独家代理,今年6月合同到期,到那时他们的销量并没有达到合同上我们公司的要求。
老板不想让他们再做独家,想将墨西哥市场分2部分,合同更改橙客户只负责部分城市的代理,老板要我和客户说,我该如何和客户谈?
答:做一个Rebates方案,客户达到预期比如100万美金的方案,年底给客户多少的返利奖励。不要一开始就给客户超低的价格,防止客户做不到,又给出了独家市场,限制了自己的 发展。
不对客户做区分,只是对产品做区分。
还有一个问题,因为掉线漏掉了,欢迎补充
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2021、0323
jessie
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