冰大2021首播，原材料上涨破局之法
Matters of great urgency
1. 接下来的汇率走势，究竟会不会好转？
2. 海运费都这样了，什么时候回落？
3. 原材料一路涨价，再下去客户要跑光了，怎么办？
接下来的原材料价格是否回落？什么时候出现转机？
结论一： 疫情结束前，看不到任何转机
因为美国的放债和印钞，会导致全球以美元计价的石油，大宗商品，国际贸易，物流运输，会出现全面涨价
结论二： 疫情结束后，依然会糟糕很久
因为疫情控制后，欧美乃至全球的制造业产能都会复苏，这时候原材料的紧缺程度会加剧，供求关系会继续失衡
然而，事实是：一大波利好机会来袭，外贸小伙伴一定要抓住机会！
老供应商的价格上涨，逼出客户出来询价，我们就有机会通过软实力赢得新的机会。
搏杀存量市场，从既得利益者手中抢蛋糕。（外贸市场的增量是很有限的）
原材料上涨，容易让原来的稳定供应链变得不稳定。新秩序就有可能借此火中取栗，挑战旧秩序
接下来要做的就是，提高自己软实力
以退为进，具体该如何执行？
我们尊重您跟老客户的合作，也相信他们的专业。 只是从安全角度上看，我们希望自己可以成为你的Plan B, 来分散采购风险。
所以我们真诚建议，可以从小单开始，尝试给我们一个机会。我们会以此来证明，我们的产品和服务，是完全经得起考验的……
Deepl翻译供参考：
We respect your cooperation with our regular customers and trust their professionalism.
It is only from a security point of view that we would like to be your Plan B, to spread the purchasing risk.
So we sincerely suggest that you can start with a small order and try to give us a chance.
We will prove in this way that our products and services are fully tested .......
长期来看，关注客户远比关注趋势更有价值。
因为和你打交道的是客户，而不是趋势。
回答问题
问题1： 米课圈的LisaDong
原材料涨价，人民币升值的情况下，给老客户报价是按照正常利润点报价？还是稍微让点利润报价先维持住客户？
答：要看之前给客户的报价是否是在合理范围。
如果原材料涨价没法承担，那和客户分担，比如涨价5%，客户是不是愿意承担2.5%？
问题2：米课圈忧郁的小苗
贸易公司或者soho的利润应该在工厂的基础上加多少合适？ 如果是采购代理，客户知道供应商价格的那种，采购服务费几个点比较合适？
答：各个行业不一样，没有统一标准，但是建议首单的时候，还是以合理可以接单的利润先打入客户供应商，第一个项目先合作起来，争取到客户的信任。
采购服务费，不清楚客户的年采购额，但是至少先把保底谈下来。
问题3：米课圈的muse
如果遇到老板指定的不合理的业绩考核制度，怎么办？
比如我们去年3个业务员第一年出口1600万，今年目标45000万，老板要求把目标分在每个季度，每个季度完成50%才有提成，否则没有任何提成。
我们有经验业务员底薪4800加绩效1200，达不到50%业绩，提成没有，还会扣掉绩效1200元，怎么破？
答：好多业务员一定是要会谈判的，不管是对内还是对外，当你全力以赴，发现做不到，要告诉老板为什么？原因是什么？建立谈判的基础
你觉得老板的方案不合理，那可以自己给到一个你认为合理的方案。不仅仅是否定公司，而要带着自己的替代方案，这是更重要的。
问题4：米课圈的蜗牛小姐X
新公司，有接手一个老客户，是我们公司在墨西哥的独家代理，今年6月合同到期，到那时他们的销量并没有达到合同上我们公司的要求。
老板不想让他们再做独家，想将墨西哥市场分2部分，合同更改橙客户只负责部分城市的代理，老板要我和客户说，我该如何和客户谈？
答：做一个Rebates方案，客户达到预期比如100万美金的方案，年底给客户多少的返利奖励。不要一开始就给客户超低的价格，防止客户做不到，又给出了独家市场，限制了自己的 发展。
不对客户做区分，只是对产品做区分。
还有一个问题，因为掉线漏掉了，欢迎补充
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如何给客户涨价，原材料涨价网站等
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一起学习，一起爆单吧！
2021、0323
jessie
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