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happy超超
2021-04-03 15:12

让我们红尘作伴在供应商的圈子里打怪升级

第一次在米课圈写文,有点紧张,文笔不行,字数来凑spacer.gif14.png

在2020年疫情期间快要绝望的我,米课圈拯救了我,感谢MR. HUA, 感谢毅冰老师,感谢料神老师,感谢我的第一位米友Amandaspacer.gif.104.png

16年开始做实业,17年面临合伙人的撂挑子联合工人罢工,18年换厂房,19年12月份关了工厂准备结婚,20年的疫情爆发老客户所有确认了的订单全部取消,庆幸的是还未采购面辅料,只和加工厂谈好订单的出货日期大概面辅料的到货日期。结婚和工作都不快乐在20年这一年得了抑郁症。想不通为何对合伙人说好的分工合作到最后工作会回到我的手上,接踵而至的一系列问题被怨到;想不通对于一直合作的加工点没钱付工人工资我就先预支的做法会变成合伙人从加工点拿加工款的回扣。看了毅冰老师的讲解之后总结:不可以挑战人性,但要了解人性。太单纯的我只活在了自己的世界,自己遵守自己的原则,以为别人和自己一样。

自我纠结了差不多一年,重新调整好心态扬帆起航,买了米课,听课,总结,虽然到现在为止没有全部听完,但是边听边做,开发了2个新客户,第一个客户现已成单,第二个客户前期的相关流程已走完,验厂已过,等待国外那边新的进展。面对老客户的应对思维方式也重新调整了。这就是进步。做事之前都思考一下:做这个事,都自己有什么意义,对未来有什么更大的价值?

21年年底老客户下单,面对前路困难重重,把每一个订单拆分了做,做到一半算算时间来不及请临时工,最后的包装工作提前安排好,能做的事情先做到前面避免最后的手忙脚乱,最后因材料特殊,天气原因做不快,想了提早申请验货,看验货的人是否是熟悉的,老天保佑真的是熟悉且平时关系还比较OK的,电话联系说明情况,请对方帮忙想办法在时间上拖延1天半,最后请货代帮忙查看船期,庆幸不是最近的船期出货,请货代帮忙输入准时的进仓数据。后续的两个订单都是因为验货的QC帮忙验货验完,找专车进仓。老客户的订单要求是100%成箱验货,年底订单忙,1号加工厂会以这个理由那个理由拖延,就算是签过合同,前期说的清清楚楚明明白白,对他们好像都是对牛弹琴一样,面对这样的情况,我想了一个办法:把他们的货款做成押一付一,这样有货款在手,相对来说会听话一点。可能正因为1号加工厂察觉了这一点,导致21年3月中出货的一个款,前期都是如期上线,在最后要验货的前一天,要求待款提货,个中原因:在有确认样品的情况下,1号加工厂不按套路出牌,不按照样品上的车缝线做,偷工序,黑的说成白的,最后我思来想去和客户打了个电话,说明原因,客人付了一部分货款让我提货,但是不要提完,表示会按照合同的价格和数量结算尾款,只要先把第二天的验货应付过去,验完货剩下的不要了,就留给1号加工点自己消化,对于1号工厂,我觉得只看眼前不看长远是走不远的。当时客户表示等这个订单出完和1号加工点签长久合作协议,而工厂自己把自己的路堵死了。

2号聪明工厂,2号全程目睹这个事情,因一号的款式和2号在做的款式是配比包装,2号表示见怪不怪这样的加工厂,偶尔的抽风会出现,习惯就好。2号不会和你说哪里哪里不行,会把安排的时间报给你,人员配备情况发过来,合作不累。

3号工厂,日单工厂,前期上线全部OK,厂长安排事宜考虑周到,车间组长比较会喊,有点问题就喊,不会动脑子想怎么去解决,导致我害怕去他们厂里看情况,后来发现,去了之后,先和厂长说我预计会发生的问题是什么,我的建议是什么,你先试试,不行我们再想办法,厂长表示OK, 车间的组长看见我一次喊一次,后来我直接说明一次之后,后面不接话,方法方式只说一次,不行是证明对方能力不行,不多说。实验3次,屡试不爽。

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这一年,我学会了面对问题的时候先不要自乱阵脚,不要着急下决定,那一刻大多数会是因为害怕,会是因为冲动做错误的决定。

深吸一口气,问问身边的朋友,找一个最好的解决办法,既不糟心又完美。

感恩芳芝姐的答疑解惑,感恩yanni和Joy的鼓励,感恩波波和Amanda,Cheery一直默默不弃的引导,千言万语尽在不言中啦。

这一年我的目标:1. 学历的提升

                           2.证书1考试

                           3.证书2考试

                           4.编制考试

                           5.外贸路的新规划,新的扬帆起航

                           6.口语的练习

                           7.课程学习新突破

外贸路上不孤单,因为有你们,谢谢大家。


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happy超超 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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