瓶颈期

回款，对这样的金额已经麻木了。看起来很大，实则利润微薄。身为sales同为采购，在客户和供应商中间来回打转。你以为我会从工厂拿到很多回扣吗。no，我还是一个老板的good girl。 每一分钱都妥妥地为老板从工厂那边剥削回来。

当然我也是给工厂肉吃的，不然不听话。只不过最听话的工厂老板因为能力眼界有限。给太多单反而把他捧杀掉了。也亲自经历了一个没有远见的工厂是多么累赘和可怕的。看似在尽力配合我们解决问题。实际上是靠着我们的金钱和名气度过自己难关。

你可以想象嘛。一群材料上追着你这个客户帮工厂老板要钱那种感受。你以为我们店大欺客压货款吗？

no，我们是正经生意人，能拿钱解决的问题从来不叫问题。

接到上一段，材料供应商都追着我要钱了，我心软啊，出问题了货款本应该收紧的还是向老板担保求钱给工厂。但是就这种时候，老板工厂竟然拿10W块出来装修工厂装超大的空调。再想想，这个工厂老板到底欠材料商的钱到怎样的地步了，这些生意人才敢这样集结起来当着自己客户的面向客户的客户要钱。同时这个工厂老板有多肆意觉得自己不可能被割舍，才敢让客户这么尴尬。

你觉得我很傻是不是，不，谁看不出来这家工厂的老板多膨胀，钱乱花哪去了？当然不是，只是材料商交完货的，即将该交货的。我不给他们信心谁解决我出货的问题。工厂关了就关了，但是我的客户丢了谁替我挽回？这个工厂老板如此膨胀，已经只顾自己了。我只能沉下心解决根本问题，给客户出货。

病久成良医 or 直接死掉。我是一个很固执的人，从一穷二白的土家工厂培养3年成为具备开发能力的生产型工厂，还要找人帮忙加工出货，月出50K-80Kpcs产品的工厂，总有一点不愿意看他死掉的感伤。

但身边所有人都在劝我，这家工厂已留之无用，仅有自己觉得弃之可惜。好歹客户还算维护住了。培养的备用工厂衔接的好惬意。大单量做起来是很舒服，当初不愿意让价格的工厂，看到一方倒下，纷纷让出利润出来拼抢。但是总想在一些含糊的部分继续含糊着。殊不知我是很较真的人。又要来一遍教训工厂，抓生产还有品质。有一点疲惫而无趣的感觉。

去soho嘛？不知道，没有那份决心和向往。但起码要逼自己跳出舒适圈。就算是为了更多的钱啊。做good girl 不是因为我家有矿，反而是我对钱没有具像的概念。还在坚持所谓的取之有道。

从平常老板和一些别的小组的老供应商的聊天语气和表情里，都透露出他们认定我一定收到很多额外费用的猜想。

也许是最近贸易战的大局势吧，单量减少，大家都不好过，打起精神来一轮供应商的大洗牌吧。

虽然已经习惯了自己管理一个小组，老板只做经济上的及时援助。可是本质里面还是一个小女生的心态，多希望得到更深层次的指点和指引。入行至今都没有那种被出色的上司带领着为了拿下某个大项目而齐心协力，力争上游的经历。多希望有一个有想法的航海灯带着我遨游。

啪，拍醒自己。就现在这种局面不可能。要么换个工作，从零开始，要么不短试新磨练自己。

well 多谢米圈这个平台。让自己这些天真的突发奇想有地方发泄，还有一群类似的人会给一些正面而积极的鼓励。

不然已成女金刚了。一到公司，工作就是全部，客户需要我，那客户就是全部。

一定要改变这种状态。时间太快，失去了体验生活中很多乐趣的时间了。

希望这次欲火重生吧！感冒拖了半个月医院上了两次，越来越严重也该彻底好起来了。

稀里糊涂地不知道往哪儿走 起码先往前走着吧。致所有一样经历困局的人。