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社交外贸达人Susu
2021-04-16 10:07

外贸老业务员,一定成为一名外贸SOHO吗

这几天,在一个外贸群上有一个非常有意思的话题:外贸业务员是否考虑入股公司?这是一个关于外贸业务员未来发展方向的问题。


作为一个在外贸行业上奋斗了7年的外贸辣妈。我很想与大家一起探讨,外贸业务员该如何定位自己未来的发展。


不知大家是否记得自己选择外贸的初心。我当初之所以加入外贸行业,一是外贸销售需要用到英语,不枉费四年大学每天早早起来苦练口语。直接与老外打交道,既能了解异国他乡的文化习俗,又能增长自己的见识;二是该职位工资弹性大,这是一个凭本事赚钱的岗位。哪怕刚入行底薪低,只要把业绩做好,收入逆袭的机会很大。


在外贸行业沉淀了七年,我的收入实现逆袭了,角色也完成了转变。很多人疑问着,做外贸业务员五年七年后,SOHO是最好的出路吗?我觉得不全然是的。


其实外贸业务员未来发展有四个方向,我认为是很不错的。

1.在合适的公司里一直做一线外贸业务员,志向是TOP SALE;

2.发展业务的同时,帮公司组建团队,转型成为外贸部管理层;

3.在外贸行业沉淀几年后,自己出来创业做老板,可选择SOHO,也可选择与人合伙 ;

4.转型成为采购或者英语老师等其他职位。


不管是哪一个选择,其实适合自己最好。如何判断哪一个方向适合自己呢?不妨先分析一个每一个方向对业务员有什么样的要求。


1.志向Top sale。

我想这方向对业务员的要求是最简单明了的。只要你喜欢做业务,与客户谈判时有热情,拿下订单就有成就感。工作几年,依然保持着热爱。也愿意花心思去钻研如何开发客户,如何维护好客户,如何与客户一同成长,一起发展。其中,top sale的业务员,要有拿第一的自我要求。不管呆在哪一个公司,你加入进来,你就是想成为公司外贸部业绩最好的那一个。往这方向发展的,选择公司很重要。要选对产品,也要选对老板。不能因为业绩做好了,而要降薪。我想top sale最大的成就感就是自己一门心思把业绩做出来后,拿到自己应得的薪资。


如果你的心性单纯,不喜欢与多方周旋,也不愿意管理公司芝麻大的杂事。好好给自己定位,朝着适合自己的方向努力。


你们可还记得10年销售5个亿的C姐嘛,她就是志向做Top sale的人。她也曾创过业,只不过失败了。失败之后,重新返回外贸职场。她才发现自己更适合呆在一个公司里做top sale。上班赚的钱与成就感,比创业的更多。


2.转型做管理。


我就是那种特别喜欢带团队的人。这估计与我当初加入外贸行业,曾呆在非常优秀的团队有关。当时我在团队中迅速成长起来。不管专业的,非专业的,只要不懂,我便可以找团队的前辈讨教。在团队里互相帮忙的温暖,给我的影响太大了。以致我在前东家只干一年,就提出要组建外贸团队。


三人行,必有我师。团队里每一个人,都有值得我学习的地方。给队友培训,也是自我成长最快的方式。与团队一起成长带给我的成就感,绝不亚于拿下一个大客户订单。越是了解自己,便越能清楚自己未来发展的方向。


转型成为公司管理层后,以底薪+团队提成的方式与公司合作,或者与老板谈判入股公司。我觉得是比较好的合作方式。我的启蒙外贸公司的经理,就是以入股的方式与工厂合作的。


管理岗位,需要你的一定的谈判能力以及培训能力。如果你能吹,也喜欢吹,并且吹得让人乐意倾听。刻意锻炼自己演讲能力,很有必要。


3.自己创业做老板。


Tess是最典型的外贸SOHO佼佼者。想创业,又不知道自己是否适合的。多总结Tess身上有的特质(比如是否耐得住寂寞,搞定供应商,能解决各种突发问题、、、)。对应自己现有的,用几年的时间,考察自己是否可以向她靠拢。


当然,SOHO只是其中一种成本最小的轻创业,一台脑,一张书桌,就能走起。


如果你家资本足够,人脉,资源都有,那就向大公司看齐。建议入行时,选择大公司,好好学习如何搭建平台,如何整合资源,如何管理团队,如何平衡每一个部门。


创业,其实很考究一个人的综合处理问题的能力。不像单纯的业务,你可以把全部精力服务客户,处理订单。创业的人,小到公司每个月用了几度电,都需要操心,精力会被各种杂事牵扯。稍不留神,就会被搞得精疲力尽。


4.转行做采购或其他职位。


有些人从外贸转行采购,做得非常出色。因为他特别了解销售业务的心理。从乙方变成甲方,大多是因为被合作多年的老客户需求而转型。他们认可你的能力,尊重你,把你挖走,让你成为他们公司专业的采购。


这种机会需要等,既要找到志同道合的客户,又要求他们有实力,有岗位需求,而你又恰好想转型,便能一拍即合。


每个行业都存在二八定律,外贸行业也不例外。有不少外贸小伙伴,在这行苦苦挣扎几年后。没赚到钱,也没谈下几个客户,与老板的关系一团糟。那么,他们一定会怀疑自己是否适合做外贸。转型其他职位,是一种必然。


加入一个行业,定位好自己的发展方向。并且为之努力,成长的速度一定比别人快。迷迷糊糊地成长,你的弯路一定比别人多,我就是专走弯路的人。



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社交外贸达人Susu

7年汽配外贸辣妈,走出了一条涨姿势的外贸路,用微商思维做传统外贸,走过一个人的孤单,一个团队的加速,仍然在团队中砥砺前行!目前公众号:外贸社交达人Susu。一直保持日更我在外贸路上的奋斗历程。

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