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波斯猫
2021-04-17 22:35

学习料课一周年小总结

本篇优秀文章被收录在“学习料课6年,我的蜕变!”专题

认识米课源自于毅冰老师,看过毅冰老师在福步论坛发表的很多文章,买了毅冰老师的书籍,感谢毅冰老师带领我走进外贸的新天地,才知道外贸还可以这样做,因为考虑到现阶段 客户背景调查,谷歌搜索和谷歌开发客户 真的真的真的是我的弱项,所以我选择在2020年5月“斥资”购买了料神老师的课程23.png,我记得去年因为疫情原因,我是4月10号才从家里出来工作的,那时候在家几个月,这几个月深圳的房租费用,车贷,还有我们过年回去支出的费用(我们:我和我男票),那时候我购买课程的时候真的超穷呀,所以说真心是“斥资”购买的,不过现在想想,还真心是值得的。其实进入米课圈,我觉得带给我最大的改变是思维上的变化,现在想问题学会从底层开始思考;学习到了很多以前从不知道的工具,感觉米课圈真是个宝藏。一直都在不断升级和优化自己的操作系统,希望也能变得越来越好吧。

 料神课程有3个章节对我帮助是比较大的,给自己留几个课后作业,后期每个章节的多加实践都以文字的形式分享出来,用输出倒逼输入。

 Part 1: 市场调研

料神老师课程从宏观和微观来讲了这个章节,学习了这部分,想要说的,都在料神老师的大纲里面了,我就按照下面微观部分一步步实操,把现有的客户研究一遍,谷歌上面尽量找到他们生意模式,对后期的新客户开发和现有的客户背景调研是有一定帮助的,目前这部分我还在学习中。下面是我密密麻麻的笔记~~~在听课过程了也跟着老师的步骤做了自己产品的市场调研,所以每节科看1遍,第二遍边实操边看,这过程很酸爽。。。

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 Part 2 客户背景调查

在没有学习料神老师之前我基本只会打开网页看下客户是否有卖我们的产品,其他的基本直接忽略了~~~,其实在学习和实操这部分我也参考了很多米友的文章,例如:@爷们儿,对我来说这位99年的小姐姐整理的算是比较完整了,老姐姐真心自愧不如。   关于这部分我自己会整理一个SOP表格格式出来,每个意向客户都会单独整理一个表格,表格如下,我用的是云笔记(有道云和印象我都觉得不错哈)方便我随时随地查看客户的信息。

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spacer.gifPart 3 谷歌搜索和谷歌开发客户

这部分的客户我是看的最多的,也参考了大量米课优秀学员的文章,例如:@嘉驰 @Monica666 @Sally_Yu @芊芊Krystal ....太多优秀的米友了, 我自己立的flag总是立了倒,倒了再立,例如我的目标:每个月至少发出22封有质量的开发信(22个不同的公司),但是这个月立下的Flag总是达不到预期,比如我上个月就只发了5封开发信左右,感觉还是不够熟练,想要达到操作熟练,任意发挥,感觉还有好长的路要走呀~

 分享我这边的一个案例:我上个月开发了一个葡萄牙客户,这个可是算是比较有意向的,之前开发的几个客户也有几个回复的,但是都是please send me calalog,巴拉巴拉后....,后面就直接没下文了, 所以就拿这个客户分享下吧,这个客户目前没有下单,只是有一些深度的互动。

 首先谷歌找到的官网,结合社交媒体Linkedin, 找到采购负责人的名字,写了一大长串加他为好友,可能是因为他也在这行业,最后客户通过了,客户并没有提供邮箱,邮箱我是根据客户的名字+官网官方邮箱的后缀最后验证成功了(邮箱验证表+邮箱验证工具,具体请参考料神老师课程里面的8个找邮箱工具和邮箱验证表,erify-email和 hunter 我用的是hunter和verify email这两个工具),最后跟客户在Email上成功互动。

 我发的领英申请好友:

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第一封开发信邮件:

标题上备注 领英上面有交谈过,开发信参考了嘉驰的开发信文章,谢谢嘉驰热心的分享。

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客户回信,并且列出我们4款产品的具体型号:

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这个我只是简短的实操过程,后面邮件也是围绕着产品参数和细节讨论,这里就不展开了。

 进入米课圈后,看到那么多优秀的外贸小伙伴,每个人都那么上进,乐于分享,热爱生活,真的感觉自己也会被感染到,有时候当我想颓废的时候,我就喜欢去米课社区逛逛,看到哪个米友今天接待客户了,或者正在做单出货...等等,顿时有觉得动力满满了。料神米课6周年,祝越来越好,我很喜欢料网里面一篇叫做“向阳而生”的文章,余生做一个充满正能量的人,有梦想也要有行动,第一次写文章,没有把想要表达的完全表达出来,先就这样吧,算是学习一年料神课程第一次交作业,重在参与,健身去啦。@@料神Sam @阿拉蕾小编


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将外贸进行到底😜

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