第一次尝试写文章分享，上一次分享是在学一个优势营的课程时做的分享。也是因为那次之后，我感觉到真的只有分享出来，才是让你的学习落地的最好方式。
我的文章没有干货，就说说从我出来工作一路的历程，纯属口水日记。
曾经一度认为料神的课程是高深莫测，对我来说，很难实操，然后迟迟不敢下手买。
你认为枯燥的东西，其实只是基础，而基础很多时候是很重要的。跟着实操起来，好像也没有那么难。（虽然这么说，但是现在也没有实操应用到骨髓，只是学点皮毛~）
重点是，2016年我那时候认为料神的课偏操作，技术类的，学起来会很吃力，我还没有达到那个层次，等我学习完业务课，慢慢再来学料神课吧，就这么一直在错过。
实际上，料神的课不仅在业务上的指导，更重要的是我们人生的导师！！
我主要是缺什么的时候，立马就去搜索学习这方面的知识，带着目的去学习，我更有动力和热情。有时候缺乏目标，所以料课学到现在还没有学完，惭愧！
写放一张我做的结识料课的节点图吧。
上一张图可能不是很清晰，下面这个是大纲，每一个节点对我来说都很重要。
从去年到现在，我没有做出什么成绩，没有大单可晒，但是我现在的内心是坚定的，相信很快就会好起来，相信我可以成功。我只能感慨，大佬们说的话，看的书都是一样的，我们跟着大佬的脚步走，准没错。
2019年年会，属于我的巅峰故事吧，我还把这个故事分享给我其他的朋友。当时我这么写的：
【R结果】：很开心，小孩没有哭闹，很听话。体验了一番坐飞机，看到了一直以来朋友圈别人发的云层，见识了一直在一起的一群外贸圈的“网友”真人。最重要的是那次年会，现场听老师们的讲解，以及后来大家一起讨论关于未来怎么做外贸，关于怎么相识相知的，关于怎么调整自己，关于过去，未来。全程我都在听，没有分享，因为自己一直像是闭目造车，做的事也是重复的，一直在舒适圈，感慨挺多的。当时一度怀疑过花了那么多钱过去到底值不值，记得那时候有一个朋友说，我觉得值. 后来我相识了很多朋友，也做了工作上的调整。回忆起那个时候都是开心的，感觉自己有过一次不顾一切冒险的经历，而且是为了活出自我的经历。这也算是我人生的一个转折点，所以，这算是我的巅峰故事吧~
下图是合影，那时候还抽中了那桌的奖品，Google的颈枕和笔：
这次年会，只跟料神老师有近距离的交谈。然后鼓起勇气和偶像Flora打招呼，她居然回应我了，而且说出我的ID，我那时候很感动，很紧张，就是见到偶像的感觉。对那时候的我来说，不敢向上链接，我就一直作为一个旁观者在听，连问题都不知道问，好像不知道怎么提问，提什么问题。听到很多人跟料神老师分享 学完料课后的收获以及感触。其实我那时候完全就是个局外人一样，比较蒙，有产后的原因也有自己一直坐在办公室，两耳不闻窗外事的原因，属于井底之蛙。我真的后来有跟同行的人说，不知道花了这么多钱来，值不值，她跟我说值的。我那时候还是打鼓的。现在回想起来，真的很值的，因为它的力量是无形的，无价的，不可衡量的。
回来后，我去料网https://www.liaosam.com/ 学习建站，买域名，空间，跟着文章操作，域名解析等。也为后来学颜sir的课程建站打好前期基础。
我每次都是带着当时的疑问，去学习，然后就冲劲足（今年才知道我目标力第一，很多都是目标推动着我，高光时刻也是目标力的力量推着才有的）第一次试着做了些笔记，操作的话真的需要操作很多遍，融入骨髓才行，前行的路很长。
学了理论，没有实操，也是没用的，我后来慢慢操作，联系到一个澳大利亚的客户，非常有潜力，只是那时候我这边资源不是很充足，但是值得慢慢跟进，时不时在他面前出现一次，会有机会的。下面是5月份和10月份的，坚信，信任是一点点积累的。
后来，收到同行朋友的打击，天天问我怎么没有效果，说他那时候很快就接到大客户，然后说要学会多问客人，挖掘需求，说现在如果给到他客户信息，他都有信心拿下。然后我回到家一度自我怀疑，然后京东买了一堆关于销售和工作方法的书。记得那时候他打电话问我在干嘛，我说我在看书，她说看什么书，销售的吗？ 然后我。。。更加自信心受挫，哈哈哈。下图是我当时买的书。
后来，@嘉驰jacky发了条福利动态，然后我中奖了，挑了本《销售巨人》对当时的我来说，就是给我的量身定制版书籍。然后那时候带着我娃去医院的时候，我还拿了书去看，我深知自己需要补这方面的知识。（唉，做了几年的业务，都是假的）
看这个书还不能完全解答我的疑惑，跑去搜了料神的福步论坛。
《倾听需求 策略性提问比罗列卖点更重要》
这篇文章真的超级受用好嘛！
以下摘抄：
好好反思一下这个问题。做一个善于倾听和提问的销售吧！
料神老师总结的：
1. 在你问完问题后，闭上嘴巴。注意倾听客户真正需求。这是销售第一原则，更是礼貌！！很多人不懂。客户正要说什么你却急着又开始说……
2. 集中力量在最基础的事情上，把基础性工作做扎实
3. 要以双赢为目标进行销售，不要把提成当作目标
4. 相信自己的产品和服务是最好的，这种信心客户会看得见
5. 想尽一切办法努力建立客户关系及信任
6. 掌握关于你产品的所有知识，武装成产品专家，表现出专业
7. 说真话，永远不要把以前说过的话忘到九霄云外。客户对你说过的每一句话都会记得！
8. 不要贬损你的竞争对手，你要做的是通过充足的准备和创造性使自己从对手中脱颖而出
9. 对客户的拒绝重新认识，他们不是在拒绝你，而是在拒绝你的条件！
10. 勤奋会带来幸运。一天工作十二小时以上的业务员我见过很多
11. 有错误不要找借口，及时承认，但不要随便道歉或者长篇大论地道歉！客户不喜欢。你只需要说的是这的确是我的工作失误，希望没有带给你任何困惑或麻烦。一次错误就是一次改进的机会！
12. 反复练习如何提问
再到后来，有一点点起色，需要跟各种供应商谈判的时候，我又发现我很缺乏啊，这方面的知识。然后，我又去搜相关信息。看到了料神的《如何与供应商谈判》
时刻要有这样的心态：市场很大，客户是做不完的。而全心全意支持和配合你的工厂却是屈指可数，是你宝贵的财富。
如何跟供应商谈价格？
1）切忌没有订单时找工厂压价（drive a hard bargain），更切忌没有订单时找多家工厂压价
2）切忌有订单时，告知工厂订单在手，找工厂杀价或者强迫工厂接受目标价
工厂确实没办法价格上再支持，也千万不要立即下合同过去。
3）切忌过快亮出价格底牌
和工厂谈价格时也是一样，千万不要说出你降多少，我就能拿到这个订单之类的话。因为有些时候，你永远都不知道工厂价格的底牌。
4）重中之重：合理的还价建立在研究透产品的基础上
弄清楚产品的成本，还价的时候就可以做到最高效率：价格正好还到工厂的成本价！
5）不要过分注重一些蝇头小利
因此千万不要搞什么抹零头的小动作，那会潜移默化地影响你在工厂心目中的形象。
6）提醒工厂降价要注意方式
说是客户在问我们降价，而不是我这边需要降价。我和工厂站在一边的，我们一起合作拿下客户订单。
7）根据工厂的生产繁忙情况考虑是否砍价
8）承诺的付款日期一定要及时
和供应商谈判，精髓我感觉就是你要让他们感觉到你跟他们是统一战线的，一起攻下客户，然后真诚的跟他们说，供应商基本都会配合的很好。
料课上面教了市场调研和行业调查。我就去了海关统计数据网站查询了下我们行业的出口情况。网址是这个：http://43.248.49.97/
好好捣鼓研究，还是蛮有意思的。后来做了个很简单的图。
我只是学了点皮毛，这课程得慢慢嚼才行。
总之，去年一直在忙，但是没有效果，料课后来上了节心态篇，我那时候真的是心态很崩溃啊，基本处于自我怀疑的状态。看完那个课，我还特意留了言。收到料神老师暖心的回复，这个答复，相信你看了，也会受益匪浅，后来我还抄下来了，然后分享了点到朋友圈，不知道有没有朋友收到影响，反正我真的有被戳到。
料神老师不仅教了我们cold call，市场调研，Google搜索，关键词搜索，海关数据查询，邮箱查询，行业调查，教各种工具，还有怎么定价，怎么退税，还教了工作方法，时间管理，怎么给客户分类，怎么写开发信，怎么挖掘客户需求，怎么提问，怎么倾听，如何和供应商谈判。更重要的是，在我们迷茫，心态崩溃的时候，戳中我们的心，与其那么慌，还不如脚踏实地的一步一步往前走。
克服焦虑的方法，就是大佬们都在说的，以终为始，树立一个目标，制定详细的计划，一步一步走，迷茫时，焦虑时，再跳出来，以上帝的角度，往下看一看，现在做的事，正在往你的目标前进么？共勉~
圈里潜水快3年了，第一次冒个泡，求各位点个赞，如果有个精华，就最好了，谢谢@阿拉蕾小编 @料神Sam
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