老公孩子安然入睡，这么和谐的时刻适合继续完成晒单承诺。主要是我还有好多用于注册的文件需要翻译和校对💔，得早点完成晒单。
续晒单（一）
样品不出所料通过他们内部评估。然后就说要来看厂了。9月24晚到深圳，我一看星期一，没问题，答应了，后来发现是中秋节。然后跟客户解释，帮她在机场定酒店，方便，她也多点时间休息。第二天早上再去酒店接她。客户也爽快答应了。
在这中间客户某星期三晚发邮件给我问能不能提前签合同，因为他们下周一要投一个为期四年的标，想把我们产品提交上去。他们协议将近20页，有很多内容我上司还没看，没确定，他的建议是用我们模板合同，但是我觉得用我们合同他们法规部肯定也要审核，于是准备了一份我们模板的协议，一份简单的只有半页纸授权书，让客户选择，是用我们模板还是先用授权书，过来再正式协商协议签订。并询问客户需要我们准备什么其他资料用于投标。客户星期五回复用授权书，需要尽可能详细的产品列表和价格。时间很赶，周一一早发所有盖章资料发给客户使用。
客户到达当天是中秋节，大约九点半到机场。十点多给客户电话确认客户安全抵达，并约好第二天接她的时间。
在车上聊的时候，她提到其实她跟好几个供应商联系过，比如B，B也是国际上知名的品牌，我们两家产品的原材料是一样的，价格也差不多，但是品牌知名度高，这个行业的都知道这个品牌。我心下暗想，我都没有信心能赢他诶，为什么选择我们呢？于是我就问客户：What makes you choose us over B? 客户的大概回答是：That’s a good question. Your products are almost the same. The reason is that you are fast in getting what I need, and they are quite slow. And you want to choose someone who you can communicate with. 客户的这个回答让我有两个感悟，一个是冰大@毅冰HK 说的，大概意思是:产品差不多的情况，起决定作用的是产品背后的人，而不是价格，专业优质的服务很重要。另一个是料神@料神Sam 说的，大概意思是：把精力放在客户身上，而不是同行身上，用过多精力关注同行，而同行实力很强，反而会打击自己自信心，畏手畏脚。
带客户参观工厂的时候，客户对于我们的自动化设备表示很满意，产品线还特地拍照了。我们是洁净车间，客户是在外面观看的。仓库也震惊到客户了，她问：你们一年卖多少个针筒啊。高压针筒是我们主要业务，客户做的是另一个产品。然后客户自己答： it must be millions！我们工厂各个方面显然是超出她预期的好。她跟我表达了多次。
谈协议的时候，因为客户要求独代，但是没有设定目标销售额。扯了半天，最后我们给出方案，5W pcs， 7W pcs，10W pcs。客户立马问完不成的后果是什么？经理说：我们有权终止协议。其实他意思是终止独代协议，转为普通代理。客户说：我还以为会让我们赔偿补差额啥的。不过她说这是个不可能的任务，因为我们产品在英国没有任何知名度。那我们问：她认为是多少合理。然后她就以没有品牌知名度，品牌建设需要时间，她们认为应该谨慎为由说第一年1.5W pcs，想了想1.5W也悬，谨慎点1W吧。我跟经理头上都是一片乌鸦飞过的样子，内心OS：Are you KIDDING me? 且不说1W不可能达到独代要求，普通非独代客户一年也是可以达到这个数号吗？去年13W pcs的辉煌呢，说好的跟医院关系好呢。我们俩都说这个数量太低了，我们再考虑。然后经理出去一段时间，后来我也出去了一段时间，回来经理跟我说:他重新提了要求，第一年3W pcs，按每年30%增长。客户爽快答应了。我心想，这又是你的套路哇！然后客户跟我们再次确认完不成的后果，我们解释了下，我们只是终止独家代理，她可以作为普通代理。原来是担心我们不跟他合作，所以才设定了一个绝对安全的数值。
晚上带客户去吃本地特色菜。把礼物🎁送给客户，冰大推荐的万事利丝巾，客户很喜欢，而且跟她当天穿的衬衫很搭。点了海鲜和烧鹅，客户最喜欢吃烧鹅！！真是出乎我意料。想着牛扒中午吃了，老外爱吃肉，于是点的烧鹅。海鲜多少有点麻烦，脏手。虽然，本人在处女座老公的熏陶和教育下，吃虾是不用徒手剥～
另外客户对于产品责任险似乎挺执着。协议约定我们发生人身伤亡的单次（each occurrence）coverage是300W英镑。保费巨贵啊，老板明显不想掏钱，就问客户能不能些我们承担产品责任险，保额就不写了。客户第二天把修改过后的协议发过来了，但是还是关注我们大约保额是多少。而老板内心真实意图是:买不买再说，出了事这么大的公司赔不起么？！产品这么多年没有出现过重大医疗事故，也没有发生过召回，在老板看来这就是没必要的。
就在10月1日晚19:07分，收到客户更新协议，同意我们保险这个约定了，就等我们假后签字回去了。 客户也会先下小单给医院作评估。
国庆节圆满了！
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