原材料价格暴涨，我却笑了

最近，从事贸易的小伙伴都被原材料疯长的事情搞得心不安定。有人害怕亏本接单，有人害怕向客户提及涨价，还有人认为涨价后没有订单、、、各种叫苦连天。

听闻大家纷纷吐槽各种不安情绪，我特别想跟大家分享一下自己对于涨价的感受。表达个人观点前，先跟大家分享两个小故事。

故事一

我有一个谈了一年多没成交的尼日利亚客户。从他的询盘来看，客户经营的产品与我们公司现有的产品高度吻合。一个匹配度如此高的客户，我却迟迟拿不下订单，心有不甘。

每次报完价，客户总会习惯性地砍价，一次两次三次地砍。第一次报价后，为了尽快促成订单，我接连两次同意客户的目标价。可我的退让并没能把客户货款收回来。

客户后来再询价，甚至把别人家的报价发给我，我也不同意降价了。一种他爱下不下单的心态，放之任之。

在客户第五次询价是在第二年的春节后，那时候，整个市场的原材料也在纷纷传闻要涨价。

我突然灵机一动，既然我降价你不同意下单，我就涨价吧。正式报价之前，我告诉客户，现在产品已经涨价了。以前价格好时，你没下单，我想，以目前的高价你更加不会下单的，我就不报价给你了。

客户一听 ，着急了，赶紧问我涨了多少。

我不紧不慢地回复：“全部产品涨价5%，你还是到别家下单吧。”

客户说：“你按之前的价格给我，我马上给你付款。”

“不可能，我不能亏本销售啊。”

“那你整理报价单给我吧。”客户仍然很急躁。

“我不想做没用功，如果你没有诚意合作，也别浪费我的时间了。”我非常淡定地回复他。

“please，这次我一定会给你付款的。”

我勉强同意给他整理报价单。当然是按涨价5%的来整理。客户收到报价单一看，又来上演苦情戏了，想让我降价。

摸清他套路的我，怎么可能再跳进他的坑呢。我直接说：“你没有订单，就不谈了。你要有诚意，先把钱打过来，我再去向老板申请能优惠多少。反正价格肯定会越涨越多的。”

客户没招，只好答应我付款了。后来，我也确实象征性地给他优惠一两款的产品价格。

收到客户货款那一刻，我特别感慨，我苦苦退让一年，没能转化订单，想不到因为涨价，却把客户拿下来了，现实魔幻得很呢。

故事二

去年参与口罩销售，当我在朋友圈分享这一个产品资源时，收到了非常多潜客户的询单。

驻厂两周后，我发现很多人是询而无单的。这类人谈判，有个共同点，没能把卖方市场的紧迫感传递给客户。仍然以买方市场的姿态去“求”客户下单。如果客户无法意识到市场的变化莫测，怎么能快速付款，促成合作呢。

所以，我在分享时，及时地把市场的信息透露给客户，其中最关键的是，原料暴涨的信息。熔喷布从原来的几万块一吨到后来一百多万一吨，它们价格的暴涨必然导致口罩价格的暴涨。

我清楚地记得，有两周的时间，口罩价格的有效期只有一天。今天报价，如果客户不付款，明天再来，则需要重新做报价单。所以，想要拿货的客户，在单价极其不稳定的前提下，付款速度前所未有的快。

我那一千多万的口罩订单，上午谈完，确认完细节，货期，当天下午就付款过来了。

价格飞涨的时期，犹豫不决的人赚不了钱的。当然，杀伐果敢也需要智慧与勇气。

从我亲身经历的两件事看来，我认为涨价是一个转化订单非常不错的时机。

首先，涨价行为是市场机制导致的，并不是个人行为。作为业务员，我们把市场真实的情况反馈给客户即可。

其次，所有的商人，投资者，都不可免俗地有一种买涨不买跌的心态。价格涨得越欢，我越要下单，因为，我觉得买早就是买赚了。早点付款，就能买到可以升值的产品，傻子都觉得值得。

最后，不知道我的粉丝们，是否有与我同样的感慨，中国制造，总被老外吐槽价格低，并且他们还会理所当然地认为“中国便宜没好货”。我觉得是时候让我们大中国的制造业多赚的钱了。苦逼的实体制造业，该提高我们的服务价值了。

综上所述，原材料涨价，我内心是高兴的。老大更高兴，都赚翻了。