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坚持与改变
2021-06-21 13:31

学习毅冰米课,进步成长,破茧成蝶

本篇优秀文章被收录在“毅冰米课8周年,成长感悟”专题

        学习毅冰米课,还差4个月就要两年了,这段时间的学习进步,给我的工作和生活带来了翻天覆地的变化,借着8周年这个机会,我也想分享一下我的改变与成长。

        我是一位外贸宝妈,从事外贸已经有十余年,虽然时间长,但是经验有限,技能单一,而且知识陈旧,思维固化。在未学毅冰米课之前,在工作中常感力不从心,遇到客户谈价格,便觉得束手无策,工作中出现各种状况不知道如何处理,时常陷入焦虑之中。但是在学了毅冰米课一段时间之后,我的思维被重新塑造,在跟进客户以及解决实际问题方面,能力大幅提高,进而自信心增强,心态也变得从容起来,即使面对复杂多变的状况也可以平淡如水,应付自如。更重要的是,随着谈判水平和能力的提高,成单率也大幅提高,收入实现大幅增长。

        那毅冰米课究竟有多大的魔力,可以让一个十多年都未曾进步的外贸菜鸟迅速成长成一位不断探索自信从容的全新外贸人呢,现在分享给大家毅冰米课中对我影响最大的部分以及我跟进客户的经历和感悟。

       首先,思维的重塑。曾国藩说:谋大事者,首重格局。成功的人必然是格局大的人,而格局大的人思维方式跟普通人不一样。思维方式对人们的言行有决定性的作用,正确的思维方式有助于我们采取正确的行动,进而促使事务朝着有利于自己的方向转化,最终促成成功。思维方式决定我们的人生方向。冰大把改变思维定势放在首位,提出外贸新思维,颠覆了我长久错误的思维,教会我要用正确的思维进行思考工作,从而改变了我。他说要改变未来,先改变自己,不要迷信什么努力就会成功,而是要有想法,有方向。要改变自己,提升自己的价值,要让工作性质变得不同,要有不一样的思维方式,我认真学习课程,终于抓住了要点,改变了自己的思维方式,进而在工作中业绩迅速提升。

       现将我以前混乱错误的思维与学完米课后正确的思维做了简单比较,可以更直观的展现两者的区别,以及各自导致的结果

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       大家可以看到我在没学毅冰米课之前的思维以及导致的后果,很难找到客户或者碰运气找到了客户也没办法谈下去。但是经过系统学习毅冰米课之后,现在可以很容易地跟客户交谈,寄样,锁定订单。

       当然我写的只是简单的几个地方,冰大的课程讲的十分详细,大家可以购买毅冰老师的书籍,报名毅冰米课学习更详细的内容。我用我的亲身经历告诉大家,学习毅冰米课,用正确的思维开发联系客户,比以前更容易拿下订单。

       其次,跟进客户的进步。学习毅冰米课之后,我另外一个重要的进步就是在跟进客户方面。跟大家分享一下我跟一个客户S的联系,这个客户我2015年开发的,但是当时没学课程,不会跟进,逐步中断了联系。2020年S客人突然重新联系我,在学了毅冰米课之后,我根据毅冰课程里面的方法一步一步跟客人加深联系,建立起客人对我的信任。下面是两次的经历,附上部分邮件。

(1)没学课程时首次跟客人联系,报过价格之后,客人回复:your prices are too high.

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当时什么都不懂,直接回复客人,你们目标价格多少。结果再没有下文了。

(2)学习课程之时,客人突然联系,发了邮件

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要是按以前的思维回复客户,我会给他发个价格单,估计会继续以前的流程,报价-价格高-目标价-没下文。但是这次学习冰大的课程后,一切都不一样了,毅冰老师在课程中强调“专业”,什么是专业?是根据客人的情况,展示自己的优势,给出专业的意见,给出合理的方案,跟客户做好需求探讨。这样我知道了谈客户也要知己知彼,要仔细分析调查客户的现有产品偏好,要了解客户需要,抓住客户痛点,要给客户提供解决问题的方案。于是浏览客人网站,了解一下客人现在经营产品的款式,结果发现大部分款式陈旧,新款很少,接着又浏览了Facebook和insgram的图片,了解更多信息。在做了这些基本工作之后,开始给客户发邮件,将我们的一些新款产品附在公司介绍里发给客户参考,并且用mail group方法,随后发给他我们产品价格单,以及质量控制,专利保护等等。因为我们行业产品款式很多,也问了他喜欢哪些款式,邮件如下(重新复盘了一下,现在看来邮件写的不是很好,还会继续努力)

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        以前给客人用的是另外的工厂名字,早已经不用了,学了米课之后不纠结,直接确定了外贸公司。这次有的放矢,客人回复了他的需求提出打算开发20多款产品,需要供应商满足他们的要求(通过工厂了解到他们是行业内top公司,以前影响力很大,对产品质量要求很高。)

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接下来我又给客户陆续发了一些产品,但是因为我们OEM的产品比较多,只能发可以做的材质和产品颜色,

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但是客人不需要这些,而是需要一些专为他们做的特别的款式。

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       通过课程的学习,我现在知道要拿下这个品牌商,我们需要出方案,给他产品效果图,做模具,出样品,达到他的质量要求,才有可能成单。但是我生活在河北的一个小县城,周围没有设计师,而且常年合作的工厂也没有自己的设计师,一直以来都是国外给图,工厂生产样品,确定样品,然后生产大货。明显我们的能力不能匹配客人的需求,陷入困难模式。但是我想不能因为有困难就放弃,还是要拼一把。毅冰老师说,机会都是要靠自己去争取,逼自己去努力,靠自己的实力让别人刮目相看,从而去谈判争取机会,只要是人才,在任何地方,都能找到机会脱颖而出,这根本不是问题。于是在网上找设计师画外观效果图,但是因为距离远沟通不畅,没有找到专业的设计师,画的效果图连我自己都看不下去,只能放弃了。后来想到工厂周围会有设计师,这样出差去工厂呆了些日子,找了工厂附近设计师出图,但是一连出了好几个,客人都不是很满意,觉得款式不吸引人。好像陷入绝路了,怎么办呢,但是我仍然不想放弃,于是开始浏览学习instgram上行业内新出的流行的各种款式,把这些流行的款式放在一起每日看,终于想到新办法,就是把一些流行元素做更改放在产品方案上,并且自己在春节工厂放假的阶段自学了NX10.0 ,每天没日没夜的学习,修图改图,看的眼睛生疼,最后终于画出了自己感到满意的外观效果图,发给客人看之后,客人觉得很不错。当时心里兴奋极了,快速跟工厂讨论内部构造,进入打样阶段。同时,也做了备选方案,找了另外一家有设计能力的供应商,根据客人的偏好,设计了另外一款不同材质的产品,外观也通过了确认,这样两款产品同时打样,客人对样品充满了期待。再后来跟客人的沟通也转到了whatsapp,更方便快捷。

       另外毅冰老师还说,一定要注意时效性,所以提前跟客人解释了为他做新款,需要新颖设计,开模具,产品保证完美也需要调试,这样时间会就久些, 希望有耐心。客人也能理解,愿意等我们,并且感谢我们的专业。

       这次分享没有出现大单的成交,而是样品刚刚做好,这几天正要寄给客户,等待客人检验。

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        虽然对这个客户的开发刚刚进入样品阶段,订单还不能确定,但是有了毅冰米课,我已经超越了自己,不再停留在报价-价格高-问目标价-没下文的循环之中,相信有毅冰米课在,凡事都有解决的办法。另外这次对业务的复盘,让我发现了邮件写作还是有待提高,跟很多优秀的业务员相比,我这次分享的邮件写作不是特别好,但是我已经在改变的路上,并且收获了客人暂时的认可。毅冰老师,他给了我克服困难的勇气,他赋予我排除万难的决心,他教会我展现专业的能力,他指引我踏上不一样的人生路。千言万语也道不尽我内心的感激之情。接下来依然要继续学习毅病米课,打磨自己,并且在行业内沉淀,力图更加专业。

        再次,心态和生活的改变。以前能力不行,总是忧心忡忡,好不容易成交的客户一出现什么问题,就会患得患失,对工作也提不起兴趣。自从学了毅冰米课,随着思维方式的改变,开发跟进客户能力的提高,自信心也增强了,更重要的是读到毅冰老师分享自己的经历,他对待工作的态度更是深深影响改变了我,他在文章里写因为我爱的是这个职业,是这份工作,并不在于在哪里做,给谁做,在其位,谋其职,既然做,那就做到最好。对于职业的热爱和坚持,才是你在职场上安身立命的最大的核心价值所在。真正的强者,一定是春风化雨,不畏惧各种压力和困难。你对于你工作的尊重,全力以赴的投入和付出,决定了你将来可以走多远。这些铿锵文字感人肺腑,让我迸发出对工作的热情,对生活的热爱。想想曾经的自己也是因为热爱所以才选择了外贸,但是却悟性差没有尽全力做好,现在有一位这么卓越的,身经百战的,学识渊博的让我们只能仰望的毅冰老师,极具耐心地来指导我,给我引路,为什么不全力以赴呢,我要学习毅冰老师成为一位对待事情认真执着,对待客人真诚耐心,对待生活勇敢热忱的人。

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        最后是最最重要,跟生活密切相关,让家人也开心的变化就是收入的大幅提高。学习毅冰米课后,我业务能力大幅提高,谈下了几个新客户,下面晒一些订单,平时工作很忙没有晒过单。这些成单的客户是有设计能力,不用我们出图纸的客户或者一些shops,直接购买产品的。

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        学习毅冰米课之后,我觉得自己正在慢慢褪去身上一层又一层的厚茧,不断地展现出晶莹剔透的美丽的翅膀,我想终于有一天,我也会蜕变成美丽的蝴蝶,在天空下,阳光照耀下,自信而美丽的飞翔。毅冰米课,像是阵阵清风,吹散我心中的迷雾,让心得以淡然笃定;又像是一束光,照亮我心中的黯淡,让我充满热情与力量;更像是一把开启财富宝库的钥匙,让我在追逐梦想的路上,有方法可循。师友相从气义同,报恩惟有厉清忠。我想借8周年之际,将我学习毅冰米课的体验感悟写成这篇文章,表达我的感激之情。@毅冰HK  @阿拉蕾  

        读万卷书,不如行千里路,行千里路,不如阅人无数,阅人无数不如高人指路,亲爱的朋友们,愿意一起去追梦的外贸小伙伴们,想提高业务水平,实现蜕变的可爱的外贸人们,有毅冰老师来教导我们,给我们指路,让我们走正确的方向,不入坑,踏踏实实进步,是我们的幸运。大家不要犹豫,赶紧报名毅冰米课吧,字字真心,诚心推荐。我附上了链接,找我报名的,可以戳https://v.imiker.com/buylink/u55992557/5

 

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坚持与改变 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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从事玻璃制品,五金制品等生活消费品和工艺品。

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