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坚持与改变
2021-06-29 20:24

​我的外贸SOHO之路,看看全职妈妈如何逆袭

       每个全职妈妈都有一颗追求事业的心,我也不例外,既想要陪伴孩子长大,又想要事业有成。我想跟大家分享我的经历,全职妈妈也可以有事业,并且有可能超越你的另一半。任何时候我们都要对自己有信心,不要轻言放弃,水到绝境是风景,人到绝境是重生。我不太会将我痛苦的经历写出来,因为我看起来柔弱,内心却坚强有韧性,在一定程度上可以屏蔽掉别人对我的干扰。

        第一个女儿出生时,我主动做的全职妈妈,因为不想错过孩子的成长,但同时也在一家企业兼职外贸业务员,工作内容就是联系老客户,发发邮件,制作单证等等等,一年也没几单,偶尔客户来了就去工厂接待客户,每月是固定工资。老公在事业单位上班,因为是县城,工资比我大约高一倍,当时我俩人的工资加起来不到三千,经济上捉襟见肘。在生活中因为我不上班,老公总想让我多做些家务,平时因为家务的问题少不了争吵。每次见到婆婆,她也是不停唠叨我,觉得我闲,想让我多做家务。当我回到娘家抱怨老公家里人事儿多我总受委屈时,我爸反而批评我,认为是我的问题。全职妈妈非常不易,因为你没有创造出价值,被认为没能力,所以地位低。后来我学会了充耳不闻,把他们的话自动过滤掉,实在忍受不了时,就吵一架出出气。我一直把带孩子放在首位,学习和兼职工作放到第二位,累了就去休息,其他的家务有精力时就做一下。不过老公很爱干净,见不得家里脏乱,每次都是他自己忍受不住去收拾干净。孩子也很乖巧听话。

        因为平时大量时间用来照看孩子,而且我们生活的县城几乎没有外贸业务,我周围的人都没有从事过这个行业,很多人包括我爸妈都不看好我,几乎没人会相信我会在外贸方面有什么成绩。还有我比较内向执拗,不善言谈,看上去能力平平的一个人。不过我自己从来没有因为别人的评价而放弃自己,虽然因为周围人的打击偶尔会自卑,也很快会烟消云散。我一直相信自己将来有一天会在外贸业务上做出成绩。

       奥格•曼狄诺曾说过:生活对于任何人都非易事,我们必须要有坚忍不拔的精神,最要紧的,还是我们自己要有信心。我们必须相信,我们对一件事情具有天赋的才能,并且,无论付出任何代价,都要把这件事完成。当事情结束的时候,你要能够问心无愧的说’我已经尽我所能了。‘“

       当时的生活很简单,每天带着孩子出门溜达一圈,回来孩子睡觉的时候,就开始在在网上学习外贸知识,当时最喜欢的就是福步论坛,不停的翻看里面的精华贴,心里默默记下别人成功的谈单经验,遇到好的知识点就赶紧记录在本子上,当时看的最多的应该是料神的帖子如何用google找客户,还有毅冰的如何写外贸开发信。晚上也会抽出一个小时的时间找找客户,写开发信,或者找找其他兼职业务员的工作扩大产品线。当你不经意时,生活会给你带来意外惊喜。某一天我常联系的一个老客户让我们公司帮忙找另外一个产品的供应商,说是合作了好几年的供应商出现问题,需要我们帮忙。我给工厂老板提了之后,老板没当回事。后来老客户又提了两次,厂里的人还是各忙各的没人理会,我看着老客户几次三番让我们帮忙,我们却任何工作都没做,实在过意不去。当时一边抱怨工厂的老板什么也不做,一边在阿里巴巴上面找供应商,最后终于找到了一家比较健谈的老板,产品各方面比较合适,就推荐给了客户,通过我们公司做了一单。因为通过我们公司产品价格相对较高,老客户后来找到了更合适的供应商,此类产品再没合作。

        虽然跟这个老客户的业务没有什么大的发展,但是我跟这个新供应商的缘分就此展开。在联系的过程中,新供应商老板得知我在家工作是兼职业务员,提出我找客户,成单后给提成的方式。虽然我对此类产品一点都不懂,但是毫不犹豫地答应了,跟他要来了价格单。这样开始了白天看孩子,晚上就用在福步论坛上学的找客户的知识,在google上面搜关键字找客户,把每个网站上面的大概产品和邮箱地址等信息记录下来。搜索到10个客户之后,就开始用毅冰老师教的方法写开发信,开发信的内容大概是我们是某某厂家,生产哪些产品,我们的客户是哪些,并且附上价格单。这样发了一个月后,终于有了几封邮件的回复,其中一个客户回复的内容很多,说他们是某个国家最大的批发商,需要一些产品,你们有没有,收到这个客户的回复后,就等孩子睡着后赶紧给厂家老板打电话,厂家老板又给我提供了一些产品图片,和部分产品的图纸,并且说这些产品都可以做,还提了产品设备如何好,生产出来的产品如何好等等,我一边听,一边记笔记,挂完电话之后,就根据他说的几点总结完善一下写好邮件给客户。接下来的日子这个老板开始去寻找客户需要的样品,并且将打样的过程拍下来发给我,客户收到邮件后,看到我们行动迅速,并且对发给他的产品图片和视频很满意,开始发更多的图片给我们。虽然厂家老板去做样品了,但是将信将疑,不太确信我说的,一直追问客户是不是靠谱的,会不会有订单等等问题,我就安慰他说肯定没问题的,我自己网上找的,是那个国家最大的客户,他们网上产品很多,而且根据我做了多年的经验,欧洲客户很稳定,产品做好了可以返单,并且还可以合作很多年。我们现在的工厂和客户已经合作了3年了等等。虽然工厂老板不太确定,但还是坚持白天去做产品,晚上给我打电话说产品信息,我仍旧白天看孩子,晚上给客户发邮件,老公就下班后做一些家庭琐碎的工作。这样的工作持续了三个月,客户终于开始下单了。第一次,各种产品订了一个1X4HQ柜。但是到收款的环节出现问题了,厂家老板说没有收汇的账户,当时我的经验也不足,自己也没有任何离岸账户,走外贸公司觉得不合算,就直接跟客户说我们是工厂还没办理进出口权,不能收美元。没想到客户也很痛快,直接找了一个国内收款的代理,是个外国人。这样第一单终于做成了,收入很客观。有了第一单,工厂的老板终于认可了这个客户的规模,就从市场上打听更多这个客户的消息,买了一款客户的旧产品,将这款产品做了材质更新。产品卖给客人之后,产品销售非常火爆,客人的业绩也大幅增长。再后来,我又跟客人提了一些建议,他们的网站产品图片很小看不清楚等等,客人又重新建了新网站。接下来,根据老板的一些交谈,给客人说了其他品牌的一些方式方法,客人逐渐信任我们,产品种类也越做越多。

       从那时谈成业务后,到现在已经快10年了,这个客户依然在做,我的收入大幅提高,所有人的对我的态度明限改变。每年我都会带着孩子和老公去一趟工厂,老板总是热情款待我们。18年的时候也跟着工厂老板和老板娘,带着二宝和老公去国外见过客户。

        有了两个孩子之后,工作也越来越多,我一个人无法兼顾事业和家庭。老公为了支持我工作,自己也厌倦了体制内的工作,就辞职家庭照看孩子,并在一定程度上支持我工作。

        再后来,一度停止了学习,导致在跟进的过程中,还有新客户的开发中,发现新问题,时常心力憔悴。于是前面报名学了料神米课,毅冰米课,学习课程之后再次有了明显的进步。

下面是学习毅冰米课的一些改变,有兴趣的可以看一下。

 

学习毅冰米课,进步成长,破茧成蝶学习毅冰米课,进步成长,破茧成蝶https://ask.imiker.com/question/?id=575107


        虽然我是全职妈妈,但是通过学习和努力我也找到了自己的人生方向,虽然当时我不懂产品,不能随时出差,但是我有幸学了一些料神和毅冰两位老师的找客户和开发客户的方法,也有幸找到了一个懂产品,行动迅速的可靠的供应商,更是碰到了一个可以坦诚相待的客户。当然最重要的是我从未妄自菲薄,即使起点低,我也一直在努力,即使我各方面能力不突出,我也没有自暴自弃,而是依然选择学习,依然选择成长,依然选择努力。我想告诉那些还未找到方面的外贸妈妈们,不放弃,终有一天幸运之神会不期而至,每一个努力的人都不会被辜负。@阿拉蕾  ​宝妈们是怎么做外贸的

末尾,插入一下广告,送给热爱学习,不放弃自我成长的外贸人

https://v.imiker.com/buylink/u55992557/5

 

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从事玻璃制品,五金制品等生活消费品和工艺品。

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