大家好，我是运动光学的Victor。
看到毅冰米课的征文，一直没想到一个好的标题，所以一直未动笔，不知道从哪个角度来写更能影响到有缘人。
思来想去，今年正好是毕业的第6年，我打算就写一些我个人是在毕业那会如何在迷失中找到自我，走上外贸这条路，以及在这个过程中，毅冰米课对我的影响，以此也算是对自己的一个回顾。
我大学是正儿八经的外贸专业，国际经济与贸易，本科4年成绩还算不错，所以校招那会也拿了不少offer。我记得后面备选的3个offer，一个是某知名豆浆机品牌的销售，在杭州上班，一个是某路由器公司的国际销售，半年在深圳总部培训后分配驻外，还有一个是深圳的一家A股上市公司，做变频器国内销售。
几家公司都还不错，算是各自领域比较大的公司，给的起薪也都差不多，因为都是销售。那么问题来了，该怎么选？
尽管我在校期间，也是有丰富的校外工作经验，但我还是不知道怎么选择。
我是在武汉上的大学，外贸企业不是特别多，所以实习的经历跟外贸都不沾边。可以说对外贸的认知，还只停留在课本上。我们这个专业，有个外号叫“万金油”，就是毕业的学生啥都做，有进银行的，有考公务员的，有做外贸的，有做内贸的，有做金融的。在找工作之前，我确实不清楚我要做什么工作，只是为了找工作而各种投简历。
现在看来，大学里面的外贸课程确实跟实际工作脱节比较严重。尽管我的国际贸易实务老师，报关老师以及英文函电老师在大学任职前，都有几年的社会工作经历，但很多外贸的经验却早已经过时。
因为那会儿比较自我，也没想到去问问老师们的意见，所以后面的选择现在想来还是比较随意。
首先是排除了豆浆机公司，因为要去杭州，我想去广东。有亲戚说变频器好像挺贵的，销售起来提成高。再加上一起面上路由器公司的哥们告诉我，他听人说这家公司内部管理不行，比较乱，他决定不去，我也动摇了。本来这家公司是我第一家面上的公司，还是在武大招聘面试上的，个人还是倾向于这家公司的。但听朋友这么一说，就把他排除在外了。从现在来看，当时这家公司是最好的选择。
就这样，我选择了深圳的变频器国内销售。说实话，这家公司是A股上市公司，在变频器行业国内前三，同时在南山有自己的科技园，各方面都是比较正规的，从刚开始的军训到后面的培训、工厂实习、岗位职责，都无可挑剔。
但刚毕业呀，太年轻。变频器还算是比较复杂的产品，技术含量不算低，我一个大学国贸背景刚开始确实挺吃力。心里还在暗暗后悔当初的选择。
工厂实习期间，一起校招进来做销售的哥们大多数也是在工厂混日子，都心想销售挺简单，就靠嘴皮子吃饭。对生产环节、关键工艺、品质检验、售后都漠不关心，我也随波逐流，经常跟他们一起躲在仓库玩手机。下班后，就一起在园区篮球场打篮球，去外面大排档吃喝。那段时间，知识没学到，身体倒是强壮了不少。
就在那段时间我意识到，我对这个产品没兴趣，特别是内销，因为跟其他做销售的哥们比起来，我一不太会说话，二酒量也不咋的，更没有工科背景，大学期间的那份自信也逐渐没了。
但我的优势是我是国贸专业毕业，英语还可以，对外贸跟单操作，报关理论学的还不错。所以尝试跟HR沟通转外销，沟通了几次之后没有结果，我也没了耐心，我便义无反顾的辞职了。
校招进来才3个月不到，就辞职不干，那会看来，也没谁了，大家都挺诧异。连我都不知道当时哪来的魄力和自信。只能说冲动是魔鬼。
但辞职之后去干什么，也没想清楚。那会校招的优势不再了，找工作就得以社会招聘的渠道去应聘。想找到一份满意的工作，难度可想而知。
我记得那会我投了好多简历，基本上也都是石沉大海，有一些找我去面试的，都是什么理财，保险，股票相关，
虽然是以公司不同意我转外贸为由辞职，但终究也没找到外贸的工作。
那会只想着赚钱，因为大学期间卖过半年的理财产品，当时做的还不错，所以想借着这点优势，去搞所谓的金融。再加上那会股票，P2P都很火，就糊里糊涂的进了一家证券公司，在深圳。想着金融行业高大上，提成高。
但那个时候，太浮躁了，根本不可能静下心来做事，拿着2000块的底薪，在车公庙一家中行驻点，拉客户开户。再加上没人管，完全是松散的一个状态，早上9点到网点，下午5点准时下班。
有来银行办业务的客户，就帮助银行大堂经理，带客户填单或者操作终端机器开银行账户，改密码什么的，然后趁机推荐开股票账户，那个时间段我记得正是股灾后不久，大家都谈股色变，更别说开户入金了。我也拉不下面子，去找老同学，亲戚或者朋友开户。
当时租房住在龙华，上下班挤地铁的日子现在还印象深刻，算上去地铁站步行时间，挤地铁挤不进去的时间，一天通勤的时间都得至少3个小时。每个星期五还得坐1个多小时的公交去沙井营业部开会。真不知道当时坚持的动力是什么。
工作大概2个多月，实在是坚持不下去了。一起在银行驻点的另一家证券公司的老人，也很是不解，大学毕业年纪轻轻，为什么要来做这份工作。这种工作适合有资源有人脉的熟手，他也只是兼职而已，并且现在是处在熊市，要熬到牛市，至少也要个3-4年时间，也劝我趁早离开。（现在想起来，有可能他这么说是想让我离开，这样他就可以独占网点的客户资源了😂）
我也意识到确实是自己选错了，根本没有发挥自己的优势，相反这是在浪费时间。我再一次辞职了。
那段时间，非常焦虑，不知道到底能干什么，找工作到处碰壁，偌大的深圳，没有我半点容身之地。
大学期间还算风光，优秀班干部，优秀团员，奖学金以及优秀毕业生，是大家心中的榜样。
可现在呢？当时一个人在出租屋，感觉这个世界都与我无关。
其他同学都在自己的校招企业过的挺滋润，而我还在为温饱发愁。
如果当初在校招的单位继续坚持，说不定现在已经上手了。可惜，人生没有如果。
不过我也没完全放弃自己，当时竟然还知道向一个学姐求救，她介绍我进了一个50人左右的小公司，给老板做marketing的工作，现在看来就是社媒营销，就是运营公众号和微博，宣传公司文化，LED产品和技术。公司就是代理国外的一些芯片，在国内卖给一些LED厂家，跟对外出口不沾边。
那会想着也没找到其他更好的工作，现在是跟着一个老板，好好干，肯定有机会。
我再次被“放养”的一个状态，老板忙，没有人来管我。我自己每天就在那学怎么运营公众号，微博，以及拍照，P图，写文案等。公司里面没人懂这块，我只能自己摸索。
我感觉我做的工作没有太大的意义，也没人专注。
还是那句话，当时太年轻了，只想着快速赚钱，急功近利，没想着坚持和沉淀。就这样，过了大概半年我有了其他想法，我不想就这么天天窝在办公室搞一个文秘的工作，我还这么年轻，还是一个大男人，这份工作能一眼望到头。（注明：没有半点看不起文职工作的意思，只是当时的一个心态）
已经萌生了辞职的想法，所以那段时间我准备捡起来国贸的一些知识，上班期间，我开始做自己的事，开始泡在外贸论坛，第一次知道了什么是SOHO，第一次看到毅冰老师的帖子。
看毅冰老师的连载，分享日常外贸工作的点滴，如何写邮件，如何跟老外沟通，如何开发客户，怎么参展，怎么调整心态，如何厚积薄发。
当时那个心态，就像发现新大陆，对外贸产生了浓厚的兴趣，这份既可以跟外国人打交道，还可以到处出差，参展，不用应酬喝酒，没有比这更有趣的工作了。
那会还没有米课App，我记得论坛里面看的多了，就无意间发现了米课这个平台，界面更清晰，简单，并且用户活跃度也高，重要的是毅冰老师在里面。
对了，那是2015年底，我经常泡在米问里面，看大家的帖子，特别是毅冰老师的分享。
毅冰老师的帖子，让我看到了希望，并且有了目标，我开始下定决心要做外贸，我要过上论坛里面大家那种有干劲的生活。
2016年初，刚从老家回到深圳，就果断的辞掉了这份工作，开始找外贸的工作。
2016年3月，经过自己的坚持，终于找到一家肯要我的外贸企业，是在广州，还是一家国企。
还记得当时能面上这家公司，机会完全是靠自己争取来的。深圳辞职后，我去过中山找工作，面试过好几家大型家电公司，人家都嫌我没有相关经验，而拒绝我。小的家电作坊我也能面上，但是我不想去。这家广州的大型家电公司，我在各种平台上投了简历，但一直都音信全无。
我确实是觉得这家公司各方面都符合我的期望，就在他们官网上去找到电话，主动打过去，希望给一个面试的机会。第二天我就从中山坐城际来到广州，经过3轮的面试，还真的应聘上了，那一刻差点留下激动的泪水。
从此正式在广州开始了外贸生涯。
这就是我跟毅冰米课的初次结缘，人生没有如果，要是我能早点知道毅冰，也许我不会走这么多弯路。要是我一直不知道毅冰或者米课，那我很有可能不会走上外贸这条路。
这一切，不算早当然也不算晚，只能说来的刚刚好。
在这之后，也有过彷徨，也有过放弃的念头，但因为学习了毅冰业务课，感觉每次做选择，都有一个老师在指导我，不再像以前特别是大学毕业那会，胡乱做选择。
比如2018年求职的时候，毅冰米课里面关于如何择业，选择什么行业，选择什么公司就给了我很大的启发，让我在几个offer里面选中了目前这家公司，并真正在这个平台实现了自己的价值。
通过毅冰米课的学习，我现在也算是一个老鸟了，遇到问题从来都不怕，因为总能在课程里面找到答案。
拿今年来说，成功开发一个美国A级零售商，订单金额高达160万美金，从前期联系客户，产品开发，选型，到审厂，订单沟通，DPI和FRI验货，出货等环节，遇到过不少问题，特别是在审厂阶段，我反复学习了课程里面的这个章节超过5遍，终于理清了思路并且顺利通过了审厂。
从跟美国PD接触开发产品，到跟compliance team对接审厂，再跟buyer对接下单，与HK的QA team，testing team，operation team对接COP, COC，BRF，产品测试及验货，跟risk management对接PLI产品责任险，是对我的一个综合考验，还好我应付下来了。
以上就是我刚毕业那会彷徨的一段经历，希望能给刚毕业特别是国贸专业的同学们，在择业上一些启发。
愿大家都能在自己职业生涯的每个关键阶段，不要误入“歧途”，在毅冰米课的加持下，都能够做出让自己受益终身的选择。
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