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Victor512
2021-06-23 09:34

毕业那年,我差点误入“歧途”

本篇优秀文章被收录在“毅冰米课8周年,成长感悟”专题

大家好,我是运动光学的Victor。

看到毅冰米课的征文,一直没想到一个好的标题,所以一直未动笔,不知道从哪个角度来写更能影响到有缘人。

思来想去,今年正好是毕业的第6年,我打算就写一些我个人是在毕业那会如何在迷失中找到自我,走上外贸这条路,以及在这个过程中,毅冰米课对我的影响,以此也算是对自己的一个回顾。

我大学是正儿八经的外贸专业,国际经济与贸易,本科4年成绩还算不错,所以校招那会也拿了不少offer。我记得后面备选的3个offer,一个是某知名豆浆机品牌的销售,在杭州上班,一个是某路由器公司的国际销售,半年在深圳总部培训后分配驻外,还有一个是深圳的一家A股上市公司,做变频器国内销售。

几家公司都还不错,算是各自领域比较大的公司,给的起薪也都差不多,因为都是销售。那么问题来了,该怎么选?

尽管我在校期间,也是有丰富的校外工作经验,但我还是不知道怎么选择。

我是在武汉上的大学,外贸企业不是特别多,所以实习的经历跟外贸都不沾边。可以说对外贸的认知,还只停留在课本上。我们这个专业,有个外号叫“万金油”,就是毕业的学生啥都做,有进银行的,有考公务员的,有做外贸的,有做内贸的,有做金融的。在找工作之前,我确实不清楚我要做什么工作,只是为了找工作而各种投简历。

现在看来,大学里面的外贸课程确实跟实际工作脱节比较严重。尽管我的国际贸易实务老师,报关老师以及英文函电老师在大学任职前,都有几年的社会工作经历,但很多外贸的经验却早已经过时。

因为那会儿比较自我,也没想到去问问老师们的意见,所以后面的选择现在想来还是比较随意。

首先是排除了豆浆机公司,因为要去杭州,我想去广东。有亲戚说变频器好像挺贵的,销售起来提成高。再加上一起面上路由器公司的哥们告诉我,他听人说这家公司内部管理不行,比较乱,他决定不去,我也动摇了。本来这家公司是我第一家面上的公司,还是在武大招聘面试上的,个人还是倾向于这家公司的。但听朋友这么一说,就把他排除在外了。从现在来看,当时这家公司是最好的选择。

就这样,我选择了深圳的变频器国内销售。说实话,这家公司是A股上市公司,在变频器行业国内前三,同时在南山有自己的科技园,各方面都是比较正规的,从刚开始的军训到后面的培训、工厂实习、岗位职责,都无可挑剔。

但刚毕业呀,太年轻。变频器还算是比较复杂的产品,技术含量不算低,我一个大学国贸背景刚开始确实挺吃力。心里还在暗暗后悔当初的选择。

工厂实习期间,一起校招进来做销售的哥们大多数也是在工厂混日子,都心想销售挺简单,就靠嘴皮子吃饭。对生产环节、关键工艺、品质检验、售后都漠不关心,我也随波逐流,经常跟他们一起躲在仓库玩手机。下班后,就一起在园区篮球场打篮球,去外面大排档吃喝。那段时间,知识没学到,身体倒是强壮了不少。

就在那段时间我意识到,我对这个产品没兴趣,特别是内销,因为跟其他做销售的哥们比起来,我一不太会说话,二酒量也不咋的,更没有工科背景,大学期间的那份自信也逐渐没了。

但我的优势是我是国贸专业毕业,英语还可以,对外贸跟单操作,报关理论学的还不错。所以尝试跟HR沟通转外销,沟通了几次之后没有结果,我也没了耐心,我便义无反顾的辞职了。

校招进来才3个月不到,就辞职不干,那会看来,也没谁了,大家都挺诧异。连我都不知道当时哪来的魄力和自信。只能说冲动是魔鬼。

但辞职之后去干什么,也没想清楚。那会校招的优势不再了,找工作就得以社会招聘的渠道去应聘。想找到一份满意的工作,难度可想而知。

我记得那会我投了好多简历,基本上也都是石沉大海,有一些找我去面试的,都是什么理财,保险,股票相关,

虽然是以公司不同意我转外贸为由辞职,但终究也没找到外贸的工作。

那会只想着赚钱,因为大学期间卖过半年的理财产品,当时做的还不错,所以想借着这点优势,去搞所谓的金融。再加上那会股票,P2P都很火,就糊里糊涂的进了一家证券公司,在深圳。想着金融行业高大上,提成高。

但那个时候,太浮躁了,根本不可能静下心来做事,拿着2000块的底薪,在车公庙一家中行驻点,拉客户开户。再加上没人管,完全是松散的一个状态,早上9点到网点,下午5点准时下班。

有来银行办业务的客户,就帮助银行大堂经理,带客户填单或者操作终端机器开银行账户,改密码什么的,然后趁机推荐开股票账户,那个时间段我记得正是股灾后不久,大家都谈股色变,更别说开户入金了。我也拉不下面子,去找老同学,亲戚或者朋友开户。

当时租房住在龙华,上下班挤地铁的日子现在还印象深刻,算上去地铁站步行时间,挤地铁挤不进去的时间,一天通勤的时间都得至少3个小时。每个星期五还得坐1个多小时的公交去沙井营业部开会。真不知道当时坚持的动力是什么。

工作大概2个多月,实在是坚持不下去了。一起在银行驻点的另一家证券公司的老人,也很是不解,大学毕业年纪轻轻,为什么要来做这份工作。这种工作适合有资源有人脉的熟手,他也只是兼职而已,并且现在是处在熊市,要熬到牛市,至少也要个3-4年时间,也劝我趁早离开。(现在想起来,有可能他这么说是想让我离开,这样他就可以独占网点的客户资源了😂)

我也意识到确实是自己选错了,根本没有发挥自己的优势,相反这是在浪费时间。我再一次辞职了。

那段时间,非常焦虑,不知道到底能干什么,找工作到处碰壁,偌大的深圳,没有我半点容身之地。

大学期间还算风光,优秀班干部,优秀团员,奖学金以及优秀毕业生,是大家心中的榜样。

可现在呢?当时一个人在出租屋,感觉这个世界都与我无关。

其他同学都在自己的校招企业过的挺滋润,而我还在为温饱发愁。

如果当初在校招的单位继续坚持,说不定现在已经上手了。可惜,人生没有如果。

不过我也没完全放弃自己,当时竟然还知道向一个学姐求救,她介绍我进了一个50人左右的小公司,给老板做marketing的工作,现在看来就是社媒营销,就是运营公众号和微博,宣传公司文化,LED产品和技术。公司就是代理国外的一些芯片,在国内卖给一些LED厂家,跟对外出口不沾边。

那会想着也没找到其他更好的工作,现在是跟着一个老板,好好干,肯定有机会。

我再次被“放养”的一个状态,老板忙,没有人来管我。我自己每天就在那学怎么运营公众号,微博,以及拍照,P图,写文案等。公司里面没人懂这块,我只能自己摸索。

我感觉我做的工作没有太大的意义,也没人专注。

还是那句话,当时太年轻了,只想着快速赚钱,急功近利,没想着坚持和沉淀。就这样,过了大概半年我有了其他想法,我不想就这么天天窝在办公室搞一个文秘的工作,我还这么年轻,还是一个大男人,这份工作能一眼望到头。(注明:没有半点看不起文职工作的意思,只是当时的一个心态)

已经萌生了辞职的想法,所以那段时间我准备捡起来国贸的一些知识,上班期间,我开始做自己的事,开始泡在外贸论坛,第一次知道了什么是SOHO,第一次看到毅冰老师的帖子。

看毅冰老师的连载,分享日常外贸工作的点滴,如何写邮件,如何跟老外沟通,如何开发客户,怎么参展,怎么调整心态,如何厚积薄发。

当时那个心态,就像发现新大陆,对外贸产生了浓厚的兴趣,这份既可以跟外国人打交道,还可以到处出差,参展,不用应酬喝酒,没有比这更有趣的工作了。

那会还没有米课App,我记得论坛里面看的多了,就无意间发现了米课这个平台,界面更清晰,简单,并且用户活跃度也高,重要的是毅冰老师在里面。

对了,那是2015年底,我经常泡在米问里面,看大家的帖子,特别是毅冰老师的分享。

微信截图_20210621133155.png

毅冰老师的帖子,让我看到了希望,并且有了目标,我开始下定决心要做外贸,我要过上论坛里面大家那种有干劲的生活。

2016年初,刚从老家回到深圳,就果断的辞掉了这份工作,开始找外贸的工作。

2016年3月,经过自己的坚持,终于找到一家肯要我的外贸企业,是在广州,还是一家国企。

还记得当时能面上这家公司,机会完全是靠自己争取来的。深圳辞职后,我去过中山找工作,面试过好几家大型家电公司,人家都嫌我没有相关经验,而拒绝我。小的家电作坊我也能面上,但是我不想去。这家广州的大型家电公司,我在各种平台上投了简历,但一直都音信全无。

我确实是觉得这家公司各方面都符合我的期望,就在他们官网上去找到电话,主动打过去,希望给一个面试的机会。第二天我就从中山坐城际来到广州,经过3轮的面试,还真的应聘上了,那一刻差点留下激动的泪水。

从此正式在广州开始了外贸生涯。

这就是我跟毅冰米课的初次结缘,人生没有如果,要是我能早点知道毅冰,也许我不会走这么多弯路。要是我一直不知道毅冰或者米课,那我很有可能不会走上外贸这条路。

这一切,不算早当然也不算晚,只能说来的刚刚好。

在这之后,也有过彷徨,也有过放弃的念头,但因为学习了毅冰业务课,感觉每次做选择,都有一个老师在指导我,不再像以前特别是大学毕业那会,胡乱做选择。

比如2018年求职的时候,毅冰米课里面关于如何择业,选择什么行业,选择什么公司就给了我很大的启发,让我在几个offer里面选中了目前这家公司,并真正在这个平台实现了自己的价值。

通过毅冰米课的学习,我现在也算是一个老鸟了,遇到问题从来都不怕,因为总能在课程里面找到答案。

拿今年来说,成功开发一个美国A级零售商,订单金额高达160万美金,从前期联系客户,产品开发,选型,到审厂,订单沟通,DPI和FRI验货,出货等环节,遇到过不少问题,特别是在审厂阶段,我反复学习了课程里面的这个章节超过5遍,终于理清了思路并且顺利通过了审厂。

从跟美国PD接触开发产品,到跟compliance team对接审厂,再跟buyer对接下单,与HK的QA team,testing team,operation team对接COP, COC,BRF,产品测试及验货,跟risk management对接PLI产品责任险,是对我的一个综合考验,还好我应付下来了。

以上就是我刚毕业那会彷徨的一段经历,希望能给刚毕业特别是国贸专业的同学们,在择业上一些启发。

愿大家都能在自己职业生涯的每个关键阶段,不要误入“歧途”,在毅冰米课的加持下,都能够做出让自己受益终身的选择。

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Victor512 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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Victor512

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