免费LinkedIn账户如何高效利用LinkedIn群组开发海外市场（摸索了2年多，干货分享）

看到大家都在讨论如何从LINKED 开发客户，感觉多数都是刚刚接触LINKED。我是从2012年8月开始尝试用LINKED IN 寻找海外客户的。过程不表了，先把摸索了2年多，个人认为最实用的东西（干货）分享给大家。

首先我们应该知道LINKED 极其强大，网罗了全球数亿各行各业精英。如何找到你的关键联系人呢？我的实践体会是，群组是核心。很多人说要先添加联系人，接受邀请后再给他发信（当然这也是个不错的办法）。其实可以不用先添加联系人，直接在群组内给他们发站内信。

如何操作呢？首先是把你的账号加入到跟你产品行业或产品应用高度相关的群组。然后打开每个群组联系人MEMBER list，前500人都可以免费发送。但我不主张这样做。你可以看到MEMBER LIST 旁有搜索功能，就是说你可以在这个群组成员表单里深入搜索你的目标客户，可以更精准的定位。这样也没有500人的限制了。一般群组人数多的不过3~5万人，你在搜索栏填上国家，客户头衔（总经理，工程师，采购，销售等），搜索出来的结果不会超过500人。按照这个方法，基本每个国家都能找一遍，一个群组就能为你充分利用了。

实战结果较好，而且战略型大客户为主。效率，尤其是客户总体上比阿里要好很多。

对于Linked,不建议群发，看到是个人就发，这样即使收到回复，质量也很低。收到你信件的对象必须是高职位，有一定决策权的实权人物，他们的回复才有价值。那些初级职位的职场FRESHMAN，还是不要给他们发了，一来他们确实没有能力跟你建立业务关系，即使有邮件往来最终的结果就是不了了之，我们要把有限的精力时间用在有决策权的人物身上，这样即使发得少些，一旦有回复，那就是杠杠的实质性的回复，合作可能性很大。二来可能会有相当多的人对你的产品或服务不是那么感兴趣，因而可能会向LINKED 投诉你，然后会在一段时间内限制你的行为。也有可能会收到FRESHMAN的求职信。In all, LINKED 是个适合精耕细作的优质市场资源。切记切记。

我在12年的时候就开始尝试用LINKED,最开始也是见人就发，回复也多，然而大多数并没有什么卵用，如同今日的阿里。之后的LINKED 其实也有过多次改版，不断的尝试中摸索出了现在的方法。

至于写POST，这个是慢工细活，宜坚持。一篇主题明确，产品相关的高的post确实能带来跟帖，会有人问你更详细的资料，报价什么的。另外，个人状态更新也是个不错的机会。可以经常发些有特色的产品或应用图片，配以精炼文字说明。然而事实上这两者都不如发信来得快。

关于开发信，可按常规外贸开发信处理，要求言简意赅，突出优势产品，凸显核心能力，明确合作方式，清楚明白向客户表达你要做什么，怎么做。

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