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若州节度使
2015-08-04 23:08

免费LinkedIn账户如何高效利用LinkedIn群组开发海外市场(摸索了2年多,干货分享)

看到大家都在讨论如何从LINKED 开发客户,感觉多数都是刚刚接触LINKED。我是从2012年8月开始尝试用LINKED IN 寻找海外客户的。过程不表了, 先把摸索了2年多,个人认为最实用的东西(干货)分享给大家。

首先我们应该知道LINKED 极其强大,网罗了全球数亿各行各业精英。如何找到你的关键联系人呢?我的实践体会是,群组是核心。很多人说要先添加联系人,接受邀请后再给他发信(当然这也是个不错的办法)。 其实可以不用先添加联系人,直接在群组内给他们发站内信。

如何操作呢?首先是把你的账号加入到跟你产品行业或产品应用高度相关的群组。然后打开每个群组联系人MEMBER list,前500人都可以免费发送。但我不主张这样做。你可以看到MEMBER LIST 旁有搜索功能,就是说你可以在这个群组成员表单里深入搜索你的目标客户,可以更精准的定位。这样也没有500人的限制了。一般群组人数多的不过3~5万人,你在搜索栏 填上国家,客户头衔(总经理,工程师,采购,销售等),搜索出来的结果不会超过500人。按照这个方法,基本每个国家都能找一遍,一个群组就能为你充分利用了。

实战结果较好,而且战略型大客户为主。 效率,尤其是客户总体上比阿里要好很多。

对于Linked,不建议群发,看到是个人就发,这样即使收到回复,质量也很低。收到你信件的对象必须是高职位,有一定决策权的实权人物,他们的回复才有价值。那些初级职位的职场FRESHMAN,还是不要给他们发了,一来他们确实没有能力跟你建立业务关系,即使有邮件往来最终的结果就是不了了之,我们要把 有限的精力时间用在有决策权的人物身上,这样即使发得少些,一旦有回复,那就是杠杠的实质性的回复,合作可能性很大。二来可能会有相当多的人对你的产品或服务不是那么感兴趣,因而可能会向LINKED 投诉你,然后会在一段时间内限制你的行为。也有可能会收到FRESHMAN的求职信。In all, LINKED 是个适合精耕细作的优质市场资源。切记切记。

我在12年的时候就开始尝试用LINKED,最开始也是见人就发,回复也多,然而大多数并没有什么卵用,如同今日的阿里。 之后的LINKED 其实也有过多次改版,不断的尝试中摸索出了现在的方法。

至于写POST,这个是慢工细活,宜坚持。一篇主题明确,产品相关的高的post确实能带来跟帖,会有人问你更详细的资料,报价什么的。 另外,个人状态更新也是个不错的机会。可以经常发些有特色的产品 或 应用图片,配以精炼文字说明。 然而事实上这两者都不如发信来得快。

关于开发信,可按常规外贸开发信处理,要求言简意赅,突出优势产品,凸显核心能力,明确合作方式,清楚明白向客户表达你要做什么,怎么做。
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若州节度使 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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