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纪3岁
2018-10-17 04:43

领英等SNS内容营销心得之如何强化内容输出的持续性

本篇优秀文章被收录在“社交渠道成单术”专题

这是我去年发在公众号的一篇关于内容营销心得的旧文。

(在没有时间写新文章的情况下只能先拿库存为米课文库做点贡献了。求加精:) )

以下。

内容营销之所以有能有所成效,关键在于向目标受众输出有价值的内容。

这句话准确吗?

大家可以仔细思考一下。

嗯…再仔细思考一下下。

我个人的答案其实是否定的。

有效的内容策略不仅在于向受众提供有趣,有价值的内容。

更为关键的因素应该在于这个动作的持续性。

任何动作,任何行为,只有加入时间这个维度进行衡量,才会有评判意义。就好比,饮食清淡并不一定有益身体健康,只有长期坚持清淡饮食,这个行为才可能对你的身体机能带来积极反馈。

很多人不知道内容怎么做,要如何设计内容,这其实是基本功,不难解决。

较为困难的应该是,怎么样持续输出内容,如何有保证内容的多样性。

试想一下,你设计好了内容素材,并且坚持内容输出了一个月。到了第二个月,突然发现灵感枯竭,似乎该写的内容都写过了,实在不知如何坚持下去,而此时如果中断内容输出,便意味着前面所做的内容都功亏一篑,走不到最后的你只会成为内容营销战场上又一炮灰。

你是不是很困扰,此时的内容输出该如何继续?

你有没有想过,难以为继的原因难道仅仅是只是因为素材数量,灵感不够多而已吗?

你有没有思考过,内容营销的本质到底是什么?内容策略的目的又是什么?

你又可曾尝试过,将一个旧的内容,运用多种组合打法,通过多种载体,表现方式以及媒介展现出来。做到内容深度和频率的最大化?

你有没有发现,其实重复才是是宣传的最大智慧。

要做到很不容易,因为人们耐不住再上去创造一番的冲动。于是他们会丢掉金子,搞点新花样出来。

那么为什么说宣传的力量来源于重复·?

因为在信息大爆炸的互联网时代,受众群体的特征之一是:遗忘。

今天他看到你发的产品推介的帖子,可能明天一转头就忘记了你。

你不能指望你的产品卖点只发布一次客户就会永远记住。所以说,知名度永远都是不够的。可口可乐知名度是最大的,但它依然是最大的广告主。你无法想象可口可乐有一年不投入巨额的广告费。为什么?因为受众会遗忘!有没有可口可乐,对他而言远远没有你想象的那么重要。

以上,再回到今天我们要探讨的主题,有没有什么方法能够简单有效地保证内容的持续性以及表达多样化?

有。而且很简单。

你大概只需要记住两点:

(1)重复才是宣传的最大智慧。

(2) 学会将一个内容通过多种载体,表现方式以及媒介展现出来。做到内容深度和频率的最大化。

听上去很简单,对吗?

对又好像不对。

内容到底是什么,什么是载体,表现方式又是什么意思,媒介又是什么定义?

这些概念,你真的都清楚了吗?

在内容实操前,这就是我们要搞清楚的几个最基本的概念。头脑里有了清晰的概念以后,我们在操作的过程中,才能利用这些概念指导每一步动作,心里也才会明白自己在做的是什么,以及如何利用这些概念架构起一整个属于自己的知识体系。

下面我们一起来捋一捋你需要知道的这几个概念:

(1)内容

(2)载体

(3)表现方式

(4)媒介

————————————————

(1)内容是你的素材(比如 产品卖点)

(2)载体是盛放素材的容器(比如视频,漫画,书籍,音频,邮件,表格)

(3)表现方式是素材的加工演绎方式。(比如故事叙述,广告文案,对话,访谈,座谈)

(4)媒介就是搭建在内容和受众之间的桥梁(我们这里的媒介主要指SNS,传统的线下媒介还包括宣传单,地铁灯箱,报纸等等)

为了更好的理解各个概念,我们打个形象的比方,假设你是开水果店的,店里只卖一种水果:橙子。

你有什么方法能够源源不断吸引大量客户只到你店里购买这一种水果?

你当然不会只靠卖一种新鲜橙子吸引客户,这是最不划算的事。

为了最大程度吸引客户,你要考虑的可能是如何把橙子的风味多样化地演绎出来。

聪明的你是有多种选择的:你可以将橙子榨成果汁,做成果酱,还可以做成果脯,又或者直接切块做成新鲜水果盘。

在这里,内容好比一颗橙子的风味。

果汁,果酱或者果肉,这个就是橙子的加工方式,表现形式。

盛放果汁,果酱,果脯的容器就是载体,比如装果汁的高脚杯,装果酱的罐子,装果肉的盘子。

媒介就是这杯果汁是如何到达消费者手上的,是通过服务员还是无人机。

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理清这几个概念就可以让你内容 的灵感源源不断,你可以将素材x载体x表现形式x媒介 随意变换组合,甚至可以做到一个内容(比如卖点)变着样反复说,(广告的效用就来自于他的重复性)做到表现方式新鲜度,深度和频率的最大化。

素材x载体x表现方式x媒介=(深度+频率)最大化=Continuity

再举个例子,你的某个产品卖点的描述,可以做成可视化的图表展现,再准备拍摄一个小视频,写成一个小故事,准备一个问答分享会,写一篇广告文案,做成一个对话式的漫画,再有计划地定期投放这一个的内容。这样以来,一个单一内容根据这样的组合形式就可以完成至少一个月的内容排布。

我一直深以为然的一个道理是:

在竞争力趋同的前提下,你要做的就只是在内容,在话术上超越竞争对手而已。

就好比:

其实产品卖点未必是人无我有,它可以是产品固有特点,也可以是人有我有的东西。

问题在于你的表达方式/深度/频率如何区别于竞争对手而已。

最后附上几个我的领英内容案例截图供大家参考…

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下一篇文章我会结合自己在领英做内容的实际案例分享,如何根据“销售漏斗”来设计内容。

————————————————

纪3岁。90后,坐标福建泉州。

伪海龟一枚。曾就读于美国加州大学圣地亚哥分校。酷爱并擅长英文文案写作,营销销售方面略有心得。作为被外贸耽误的108线街拍麻豆,始终不忘初心,励志做外贸界最潮小姐姐。

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纪3岁。90后,坐标福建泉州。 伪海龟一枚。曾就读于美国加州大学圣地亚哥分校。酷爱并擅长英文文案写作,营销销售方面略有心得。作为被外贸耽误的108线街拍麻豆,始终不忘初心,励志做外贸界最潮小姐姐。

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