操作Linkedin 14天，收到美国一个超级大客户的询盘

Linkedin其实注册挺久了，但是使用上一直处于最初级阶段，就只是用来寻找已知客户的邮箱之类的而已。

看完Criss的课程后，照着课程一步步操作。终于在认真使用14天之后，收到了我们行业内一个美国超级大客户的询盘。这个是一个完全不同于B2B的冲击。

我的个人操作和体会是这样的：

1.刚开始我的SUMMARY也都是介绍自己，但是后来看了一些做得比较好的国内同行及国外同行的之后，发现既然我们是公司营销而不是个人营销，于是我就把SUMMARY改成了介绍公司了。我觉得经过改变之后，发出邀请的通过率提高了不少。

2.加为联系人之后立刻发开发信。这个美国客户就是我发的第一个开发信的客户。而且我试了一下，别的没有发过开发信的客户，虽然已是一度联系人，但是对开发客户在短期内帮助确实不大。

3.备注一点，收到询盘之后要第一时间回复，这样才能提高有效的转化率如果达不到这个效果还不如不要询盘

不过目前现在客户还在谈不知道能不能谈的下来。

感谢米课，给我们外贸人员带来新的曙光
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最新进展客户约明天晚上9点用skype 举行会谈。。。。。。

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