14年9月开始从事一次性无纺布行业，公司就招聘了我一个纯业务员，没有人教如何做业务，只能自己摸索，就在网上到处搜，在10月份看到了料神的老鸟之路，于是海关数据搜索，群发，年底的时候联系上了英国XX产品最大品牌商A，采购是生活在UK的中国人，说我的邮件标题很有意思“Do you believe Machine-made XX will replace the hand-made ones ?”，我记得她打电话我，语速好快是中文哈，我特别害怕接她电话，那会儿胆子很小，几乎没有经验，15年她老板来上海，去那里开会，我啥也不懂，也不知道开会要说什么，老板和我一起去的，随之敲定了我们XX产品最大的客户，也是公司XX产品最大客户。那会儿刚工作，小女生嘛，觉得工厂坐着上班很无聊，待着人也没有灵气，人也特别土，还未满一年就突然和老板说离职，回去跟着姐姐卖沙发去了，老板是说一边卖沙发一边跟客户，那会儿年轻，我想着才不要，对着电脑太无聊了，年轻就是任性呀，那会儿还有另外一个大客户哩，唉😔
于是15年-17年卖沙发，17-18年9月份，结婚生子无工作。18年9月回到了老东家（因为15年用料神方法找到了大客户，公司一直有在合作着，所以老板觉得我还行吧，让我回去），于是又回到了原点，一切从头开始，后悔当初离开不？不后悔，因为一直待工厂，那么土嫁不出去呀，在合适的年龄结婚更重要，至少我妈是那样想的也是那样逼我们的，有时还是要听妈妈的话的，还好，相亲对象很不错，现在生活很幸福。言归正传，回到原公司，从头开始，发现公司3年过去了，平台依然和15年差不多，所以我100%用的料神的google搜索方法，集中找客户群发精发都有，还要加上毅冰老师的课程，在我9月份回来之前，在家喂奶时，已经看过了毅冰课程，知道了Mail group, 冰式思维无形当中已经到了脑海里面，下面就是刚上班发的邮件给英国B客户的，当然他不是我重新上班后的第一个客户。
18年9月发的，客户19年4月份才理我，这个客户提前说下，15年的客户A的市场越做越平稳，18年回到公司，A算是中等客户了但是一直和我们工厂合作着还是很优质的，B客户就是相同市场慢慢强大起来的客户，同一个片区一个陨落另外几个就会崛起，沟通一年半后，期间更新价格打电话打样参加展会邀约，终于在20年4月份，B客户才第一单下了4个高柜。
20年疫情，因为公司忙于医用口罩生产，其它产品没有多少工人，接单有限，客户去年总共下了7个订单，但不是口罩哈，所以并没有被公司重视，条款价格都是我们说了算，当然去年4月5月口罩那么火，他的试订单我没有不管，都跟的很好，有任何问题都及时和他沟通并提前准备好解决方案。21年开始，我们行业不景气了，之前很多客户并不下单或者减少，但是B客户从3月中旬-5月下了10个高柜，一直到RE-018. 和我说，会慢慢把这些产品订单全部下给我，其实我不需要很多，因为无定金又集中出货，有风险，而且今年海运费也高，建议他慢慢下根据采购节奏和当地情况来，总体而言客户质量很高，就2款产品，18单下来付款都很及时，沟通很顺畅，于是同事们开始说，我运气挺好的，我想也是的，20年开始，客户总是会来到，一直有订单，没有很多，但是也还好，我相信一直有点小运气也是有福之人。
A和B虽然不是同一个客户，但是因为A是当年第一个采购机制XX产品的客户，打开了英国市场，B才知道我们的，A和B是认识的，销售渠道有重叠，和他们太有缘分了，英国XX产品市场是我的注定还是我的吧！
如果不是当年知道料神的老鸟之路，后来的一切都不会出现，很有可能不会再从事外贸，人生就是这样，你当初觉得不起眼的一件小事，回头想想，已经改变了你人生的轨迹。你看过的课程，也会在你平日的工作中显现出来，看过的毅冰老师的课程，比如寄样品，细节会做的很好，比如，谈判中时刻记得妥协的艺术。如果说料神老师的方法帮我找到了客户，毅冰老师的课程，就是影响了我的人生，不仅仅体现在和每个客户沟通的很好（就1个沟通不算好的，是疫情影响，公司放弃了那个客户，太忙了我也没有积极争取，毕竟那会儿真不能卖民用口罩，而且卖2块的，他非要1块，那咋可能呢，秘鲁客户不理解，他定金都不要就不理我们了），我还和工厂上上下下所有员工从来没有起过争执，办公室同事们相处的很好，车间的管理人员们也都挺喜欢我，因为我从来不会因为订单为难ta们，不管是交期还是售后，都会站在ta们角度着想，时刻记住毅冰老师说的出了问题先想解决方案A/B/C，而不是情绪化发脾气影响身边或者责怪ta人，还有最重要的一点，和别人相处，要让对方的利益最大化，时间久了，ta们知道我的作风，也会帮助我的。比如，我们厂长，人特别好很负责任，交期冲突的，其ta业务员非要某个点做出来的，厂长会问我，能否推我的，我会尽量和客户说，能够推迟的我就推，后来，我有些订单，有问题的，厂长都会积极帮助我解决。凡事有商有量，因为ta们认识那么久了，不会无缘无故要推我的订单，既然开口了，就要尽力帮忙。客户那边，换个理由，也是很能理解的。
20年开始，因为疫情，因为口罩，因为暗夜课程，让我认识到我之前是睡着的，所以蓝天白云依然好看，现在到了暗夜老师说的第二阶段，醒了，就会痛苦了，于是我开始好好思考自己的路，也对工作变得格外的认真，前几年看过的课程，都开始霎那间领悟，所谓的开窍吧。真的应了那句话，你走的每一步路，都算数，我很感激很早接触到料神老师的方法，毅冰老师的外贸魂，后来接触到暗夜老师的理性，汪晟老师的核心战斗方法和他的幽默，只有经历了很多的人才会像汪晟老师那么幽默那么看得开吧，之前学了课程没有什么感想，现在回头看，才发现已经一点一点改变了我。
现在重新开始从新思维出发，不算晚，毕竟前些年的工作经验培养了自己的情商，这个也很重要。不用花时间和精力想着结婚生子，因为都有了，在外人看来，是很幸福的家庭，我也因为有家人的支持尤其是婆婆，婆婆可重要了，孩子前几年，婆婆比老公重要的多，孩子带的很好完全不需要我，奶奶在的地方一定不会和我睡，刚开始觉得很失落因为孩子粘着奶奶，甚至有点抑郁，后来觉得太爽了，期间也出去个把月尝试过另外一件自以为特别特别热爱的事情，想发展为事业，发现到头来还是最爱外贸。于是不再折腾了，静下心来，心无旁骛，未来的路还很长，做时间的朋友，坚持长期，才是最好的复利。
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