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Lola张
2021-12-19 16:31

2021凉凉的防疫物资外贸业务的年度总结

本篇优秀文章被收录在“2021年终总结”专题

周日下午,就剩我一人在办公室了,难得有如此清净的时刻。

经历了20年的疫情,对很多事情的触动很大,其中包括对金钱对人性对感情的一些思考,20年底的时候,并没有理清。所以21年并不是很想工作,选择了不坐班。到今年年底,很多事情,慢慢明白了,可以心态轻松的工作,生活和学习了。

21年,要从3个方面:人际关系,个人成长,工作方法来回顾下。

(一)人际关系

父母关系,亲子关系,伴侣关系,公婆关系,同事朋友关系,陌生人关系。

这些人际关系需要处理好,才会有良性循环,工作和生活才能进展的好。

怎么处理好呢?答案实在是太宽泛和烧脑,我选择了逆向思考什么因素会破坏这些人际关系,并且运用第一原理性思维,总结出我个人需要具备的能力:

底层的能力必须是:阳光,阳光,阳光,尊重,尊重,尊重,不抱怨,不抱怨,不抱怨

针对不同的关系,加上各自其它需要具备的能力,就可以进行完善。比如父母公婆类的,加上尊重和耐心;亲子关系,加上情绪控制.....

这是相当大的话题,没有把和人相处的这一块分出来之前,我的大脑一片混乱,总感觉哪哪哪都有问题,感觉好多地方需要去完善,心力交瘁可是无从下手,越来越焦虑。后来沉下心,仔细想想自己已经具备的,就算是失败的经验,那也是自身最珍贵的财富经验,于是适合自己的答案才开始慢慢清晰起来。


(二)个人成长

 1. 相对自由后,跳舞去了。

从长沙飞到西安,遇到一群可爱的女孩子们,她们有着各自不一样的故事,她们漂亮,但是她们更加能吃苦。跳的什么以及同学们叫什么,已经忘得差不多了,只记得,在舞蹈房的那天下午,热身完,躺瑜伽垫上,我看着天花板,情不自禁的笑了,这是属于我真正自由的时间和空间,那一刻,好幸福!

2. 今年做的另外一个尝试就是拍摄短视频。

看大家都在玩,于是我也跟风,别看是跟风,也需要精力的投入,拍了一些,我以为的会被喜欢的视频,没有多少赞,点赞转发最多的竟然是行业内产品的介绍。后来没有拍下去了,明年再开始行业内视频的拍摄吧。

3. 学习如何去学习,是今年突然顿悟到了,还好不算晚,怎么样,也比去年聪明了一丢丢。


(二)工作方法

 个人认为,处理好人际关系,找寻自我,比任何工作都要难。为什么呢?因为任何工作都有方法论,都有这个行业的巨人,我们只需要像机器一样,高效吸收和在实践中运用,生活不会过得很差。

 我一直都是学习料神的自主开发,21年,客户订单比以往都多,不和20年疫情比较,只是和18,19年比较。

今年12月份,我又回到了公司坐班,这次公司是以业务经理的身份让我回来,早在7月份公司也提过,我没有接受,因为我不喜欢操心。这次接受,是因为我们大老板说的一句话:“你不要学西班牙语了,很慢的,等你学会,客户都被做完了。你就看准市场,到时候当地请个翻译,直接过去。”突然间,我意识到资本力量的强大,个人的努力确实需要好多年才能显现,我不想骑自行车努力了,我要坐汽车,才能进步更快。

基于这个核心因素,也就是地推,我没有尝试过,因为我会的没有难度,自主开发客户或是国内外展会,大家都可以轻而易举的获取,只要学习能力不差,谁都可以找到客户。但是地推具备的能力,会更高,尤其是我们城市会的人少之又少,这是我回到公司的核心原因。当然,权衡利弊,回到公司,还可以训练下面3个底层能力:

1)沟通能力。

工厂业务经理,需要处理的人际关系更多,我会说话,但是我不会高效表达自己的观点,以对方听得懂听得舒适的方式去传达,所以必须回来,每日实战练习沟通能力。

2)有意义的工作经验。

我想打开一个新的市场,公司原来没有的市场,如果成功了,那我的这个工作经验就会变得有意义;另外,管理也是一个有意义的工作经验,不管是失败还是成功。不过我已经入手了冰大的管理课,会少走弯路。

3)解决问题的能力。

如何解决问题?不能纸上谈兵,需要在日常工作中去实践和优化。


等一切步入正轨,也会开始外贸课程的正式学习,始终跟着外贸巨人学习,下个7年依然追随料神冰大和汪大,结合过去的经验,把散乱的知识点梳理出来,形成个人的知识系统,慢慢输出给团队,慢慢再输入。虽然防疫物资行业已经不被看好,但是又有哪些行业利润很好未来前景很好的吗?没有遇到,就安心修炼内功吧。

以前工作会痛苦,现在工作挺开心,以前心性不稳定,现在很稳重,什么都没有变,只是自己变了。喜欢李笑来说的,7年就是一辈子,从毕业到现在8年,我的上辈子已经过去了,新的已经到来。

另外,不用羡慕任何人,现在身价XX亿的我们老板依然和我们在一起工作,喝着一样的水,哈哈,言归正传,几代积累的财富肯定比我们个人努力要多的多,至少我们没有出生在非洲吧,非洲有能力的比我们努力的多的是,可是国家穷呀,至少我们出生在中国,所以我们永远都要记得自己拥有的。

@阿拉蕾小编

 


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Lola张 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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