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明媚如我
2021-01-25 11:38

料神的最简易版开发客户方法

    从2014年接触料神的帖子到学习米课圈,在里面不断学习着和汲取着他们的经验和智慧,尤其是我们课程的老师

比如料神老师,因为一个行业,所以明白老师的确是100%毫无保留的分享,还有料网免费的分享,感恩 ; 

比如毅冰老师,强大的专业的知识体系,特别喜欢看毅冰老师的文章,绝对是外贸中的灵魂领袖;

比如暗夜老师,作为没有财商的小白来说,老师的课程,我第一遍像是听天书,但是被老师的思维深深的震撼,因为不理解金融不是自己熟悉的领域,所以即使很崇拜,但是也不盲目迷信,暗夜老师也说了,他说的仅供参考,我还在学习中 ;

比如汪大的课程,听课就是一种享受,大部分忘记了,但是记住了,在邮件中的类似于一字千金的概念 。

当然,最应该感谢的是MR HUA分享了这么多优秀的老师和课程给到我们,从当年对MR HUA的花痴的不经世事的小迷妹,因为在米课的熏陶下的这几年,成长为还算成熟的宝妈,所以很幸运与米课相遇。

    之前平平淡淡的做着外贸,就像暗夜老师说的思维的境界的第一层,是睡着的状态,但是看见的也是蓝天白云,觉得挺满意挺幸福的;

然后2020年,疫情的原因,把我们的口罩行业被推到了风口上,大量的财富涌进,这个时候到了暗夜老师说的思维的第二层, 睡醒了,只有在利益最大化面前,人性才会被展现的更淋漓尽致,原先在第一层经历的相信的蓝天白云都是没有力量的柔美。

暗夜老师说睡醒后会痛苦,尤其是中年后醒来,还好我觉得自己还算年轻,醒的不算太晚。

因为周一早上在收拾办公桌,不断的撕撕撕,撕这么多纸的感觉真好,对明年还没有打算,反正先把桌子收好,资料整理好,老板钱也赚的够多了去做其它行业了,这个公司谁去谁留也不重要了。

收拾完桌子,我回想了下,在这几年,到底是什么给自己带来了金钱上的收入 ?因为我也一直在学米课,看到圈子也又很多学霸,那么米课的课程到底对提升财富关键点在哪里体现了呢?

   以下,仅仅站在普通外贸业务员比如我的角度来说的,毕竟成功的人是少数,虽然米课圈也有很多大咖,很有钱,但是我想米课圈服务的肯定还是更多像我们一样的普通的外贸业务员,对吗,还是大家都很有钱?@mrhua 学完课程,第一个金钱转化率最高的肯定非料神的课程@料神Sam 莫属(老师,@下你,你还记得来仙桃一起吃过饭吗),老师的GOOGLE确实强大,加上海关数据,客户多的很,关键是看你有没有时间去找,而不是找不到。

复杂的方法我是记不住的,我一直用的就是最简单的: 产品名 -alibaba -amazon -ebay -globalsource足够屏蔽掉很多不相关的网站了, 然后高级搜索定位你想搜索的国家就好,第二个就是海关数据,上面有联系方式的,Info也可以的,然后就会有很多联系方式, 刚开始就是群发呀,有了订单,再重点开发呀,要不然老板不得天天追你,那压力多大呀。

邮件标题你用产品价格普通的标题也可以,用毅冰老师的解决客户痛点的标题也可以, 前期就是找找找,不停地发,如果三个月还不开单最多4个月,那就别做了吧,毕竟心理压力得多大呀,开单了,就研究你们公司客户类型,或者你自己开发的客户类型,在同一个市场滚雪球,或者滚到其它国家去,google前期的联系加上公司的国外展会,大客户的成交率相当高。

就是料神的课程,在短时间内,帮我找到了客户,解决我的压力,才能后期慢悠悠开发大客户。这就是最直接的带来收入的课程,业务员没有订单,有再多深入的想法或者方案,有什么用啊,不能给公司最快带来业绩,其它都白搭。

   第二个带来收入的就是,天时地利人和,就是大家所知道的,风口上的猪也能飞起来。

大趋势很重要,我过去一直觉得个人努力重要,其实没有那么重要,我想如果不是今年疫情带来的红利,我即使把米课学的非常精通,十八班武艺都会,在我们这个行业或者我们公司做到业绩最多,也就那样而已,收入也增加不了多少,毕竟像暗夜老师说的,高级的打工者也只是打工者而已。

今年PPE行业赚钱的难道是聪明人吗?很显然不是,聪明和不聪明的,都是风口上的猪而已,只是聪明的猪更早站到风口上而已。

所以我睡醒了,个人还是会很努力,但是会清醒明白个人努力不要标榜的那么高价值,所以即使你很努力,失败了,或者收入很少,也不要伤心,不要太自我,也不要被自己的努力感动,人还是要现实点,再努力没有提高收入,那就是毅冰老师说的假努力。

那米课其它课程学习重要吗? 

非常重要,比如毅冰课程@毅冰HK ,虽然不能帮助你短时间提高收入,但是一直学习,会让你更专业,更好的维护好客户, 才能有资格让大客户搭理你,从而进行深入合作,自己的工作也会更加有价值,以后的职业之路会更宽。

为什么呢?因为外贸业务员都知道,不停地google开发客户群发邮件,时间长了特别无聊超级无聊,会觉得没有价值感,工作没有动力,现在的人,吃饱穿暖已经不算什么了,自我价值的被肯定和成长,才是我们的内驱力,才能走的更远更开心,工作有价值感了,生活才会开心,才能有良性循环。

而毅冰的课程,就可以给我们带来这些东西,最深层的东西,学好了,家庭幸福指数都会提高。还有暗夜的课程呀,一个字,帅,思维的刷新,我不在一二线城市,也没有实力去那买房,但是就是单纯听课,也是一种享受,比看电视剧都精彩,反正我觉得学了暗夜一部分课程了,我比以前聪明了,哈哈,知道情绪的稳定来自高端的认知,作为一个妈妈,情绪稳定很重要。

暗夜的课程@暗夜金融 超级喜欢,即使产生不了收入,我也要学习的那种,所以暗夜课程魅力很大吧。

另外说一句,暗夜老师长得非常像我初恋,当然不是说我喜欢初恋,只是长得像而已,所以我一般不看老师的照片。

   感谢一路以来与米课相伴,我会继续学习,哪怕有一天不再做外贸,米课也是我会经常逛的地方,因为我要经常看看毅冰老师的文章和看下MR HUA 又变帅了没有。

毅冰老师说,不忘初心,方得始终,我还需要好好想下未来的路。这篇文章就算是这些年做外贸的一个小小的回顾,上班时间就大概潦潦草草写这么多吧。

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明媚如我 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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暗夜语录:思维上的向上爬:1.一直睡着也是一种幸福:2.最残忍的就是人到中后年,才醒来,发现世界并不好;3. 真正的智者,学习和知识会让他到最高峰,认为世界还是美好的。

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