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ZXA
2021-11-06 19:30

如何用冰式思维与老板谈判

最近对打电话有些上瘾,接连打了以前业务留下来的重点客户有回复客户,重点客户,询盘客户返响还不错。就着这套手法把留下来的罗马利亚,法国,比利时的客户都扫了一遍(由于涉及客户信息就不晒图了),我数了一下前前后后应该有70-80个。然而,当周四再拿起电话拨打的时候,却告知电话已欠费,我就拨打10000号查了一下花费,公司座机消费493元(确实有点小贵),总共消费1200元左右(公司还有2个移动电话)。这里也留了个心眼,顺便让小哥帮忙查了8月和9月的花费(为后面的谈判做准备)。做完这些事后就要跟老板汇报这个情况了:

1.jpg

 

老板应该是觉得这个费用有些高了,让用Skype打:

2.jpg

而且还分享了打不同地区的收费情况:

3.jpg

其实我是很想让公司保留这个福利的,因为电话和邮件结合比单纯的邮件开发要有效,而且还能甄别出有效客户,了解市场的一些情况。那要怎么做才能说服老板保留了?我想到了冰大的站在老板的角度去想问题,然后做一个SWOT分析表给老板看一下,想到就赶紧执行呀,于是做了个简单的优劣势对比发给了老板:

4.png

问了一下老板的意见,结果老板很爽快的回了个“继续打”。

5.jpg

记得冰大告诉过我们,在跟老板谈判的时候,也可以把老板想象成自己的客户,这样冰大的思维依然无往而不利!希望能给米友带来不一样的思考!


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ZXA 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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ZXA

从初中开始就一直比较喜欢英语,第一份工作是海员。后来觉得工作很乏味并不是我想要的,而自己英语一直都没有落下。因此选择了外贸的工作,事实证明心随意动跟着自己的兴趣走就不会走偏,很喜欢现在的状态。

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