Awareness
自己写文章三部曲：
a. 讯飞语记， 语音转文字（ 限中文）
b. 彩云小译， 讯飞语音转的文字翻译成中文，准确度在GG translate 至上。
c. Grammarly, 检查彩云小译的翻译有哪些语法和翻译毛病
外包： Upwork, Fiverr, Iwriter
2. 做视频
真人出境：
a. 可以在样品间拍
b. 可以在工厂实地拍
c. 可以和同事搭伙拍
口语要好：纯正，连贯，完整。 但是，客户接受程度也挺高的，要放开，敢于尝试。
实例： 产品介绍视频 ： 摆弄一下样品，加点背景乐，稍稍加点介绍，欧了。
3. 互动， 难度低
a. 评论中互动：
潜在客户动态下评论
评论下和其他人搭腔
b. 通过答疑来互动：
在类似quora 的网站回答专业问题
在任何公开的地方回答他人疑问
c. 社群中互动
发帖或动态刷存在感
在群聊中不断@你认为是潜在客户的 聊天+ 答疑刷活跃度
Interest:
1. 轻松聊天（把握好度，别太热情）
a. 聊点手边上的小细节 （我钥匙忘家里了/ 新店开业）
b. 多问开放性问题
c. 表示对对方的关注 （某某个动态，我很同意哦）
d. 表示对对方的赞赏 （和你聊天好开心）
2. 尝试销售 （万一真碰上个需要的呢）
点到为止，此刻拒绝你总有他的理由。
a. 觉得你是骗子
b. 认为主动找上来的质量不行 （喜欢自己去找）
c. 已经有稳定供应商
3. 赠送资料 （让客户确确实实得到benifit）
PDF 文档：
a. Checklist for purchasing （中国采购必备，防跳坑）
b. Tips for supply chain management
c. Steps for startup （小客户）
行业分析视频：
a. International design trades
b. Domestic policy 国内行业情况
c. Some real stastics
4. timeline 发布日常 （刷刷存在感）
工作日常：
a. 办公室和同事午餐
b. 晒订单，晒工作成绩
c. 工厂机器的加工过程
生活日常：区别普通动态，要自己是主角，不要美食和 Baby。 Stand out of the crowd
你的兴趣：弹吉他的视频
你的Vacation （一张骑卡丁车的照片）
5. 拿到常用的邮箱
可以开展EDM 自动化营销
Desire
1. 私信系列： message series
2. 邮件系列 : email series
3. 视频系列 : video series
4. 合作案例 : case study
5. 客户成功故事 : client stories
写啥呢？
重点： 具备教育属性，信息有助于他解决某个问题
a. Scandals of your industry 行业故事
b. Tips for supply chain management 供应链管理建议
c. Steps for startup 创业流程
d. Tips for finding supplier 找供应商小贴士
e. Hard-core knowledge 必备专业知识
f. Process flow 工业流程
Action
a. 报价单 （创造Aha moment, 让客户体验到专业和惊喜， 拿住客户的心 ）
1. Upwork ( 定制化，设计价格低廉）
2. 猪八戒/威客 (国内的外包平台）
3. Graphicriver ( 直接买现成）
b. 公司介绍 （增强信任）
1. 图文内容 ( 最好是专门精美的PDF）
2. 视频内容 （3分钟的walkthrough）
资源：
Upwork/ Fiverr
Stocklayout
c. 自我介绍 (拉近关系）
存在证明 （我是人，不是屏幕前敲字的汪）
免费样品（舍小取大，不贵就自己掏钱呗）
私人故事 （ 展示 weakness, 示弱让人更真实）
合作成功案例（证明自己靠谱）
d. 存在证明
发语音 （和客户私聊时，前两句适合发语音）
视频聊天（约一个时间和客户视频）
直播 （FB live/ YouTube Live）
e. 免费样品
只适合运费不贵的商品
可尝试建海外仓
公司不报销就自己掏咯
样品夹带私人小礼物 （围巾、酒杯， 丝巾）
案列：
1. 在YouTube 评论中回答他人的问题，认识了潜在客户。
2. 加FB，message 直接销售
3. say no.
4. 发PDF 《 The Ultimate Guide to Purchase ..... in China》和 7分钟的Youtube 视频链接 《 5 Tips to Help You Build an Affortable Running Track Project》
5. 1天后、3天后、7天后message: 怎么在中国高效验厂的一句话内容：factory audit effectively，分成3个语句，分别 3天 发送给客户，吊足胃口。
6. 每次发送私信的第二天， Judy 都会推送一条Wistia 链接给客户， 内容围绕 Industrail Process
7. 拿到常用邮箱后，分别在1天后、3天后、7天后、15天后推送邮件。第一封是去年11月份，一个英国客户成交的案例。第二封是一个澳洲客户创业成功案例；3-5 封是resource, 包括各种checklist 和汇总的行业report.
8. 发报价单
9. 发报价单后： I think it is a good time to know more about us. 推送 公司介绍， 同时拍一个 office walkthrough 的视频。
10. 在来一个视频， 自己的工作经历，成长经历，喜恶。让人忍不住想亲近。
11. 发样品， 附带淘宝定制的自己戴圣诞帽的明信片
12. 成交。57 天过程，每天1个动态， 1小时左右互动，1 周一篇文章
我们该准备什么：
1. 部分日常，每天都要做
2. 部分 one time job, 准备好后，同样内容发给100个客户
Awareness 阶段
a. 每周/两周一篇体现专业性的文章 （2000+词）
b. 每周一个体现专业性的视频 （about 4 min）
c. 每天持续的互动 （ 1-2 hours）
Interesting 阶段准备资料
a. 10-15 page 的PDF （3500词左右 OTJ）
b. 真人出境的视频 （7min OTJ）
c. 每天日常动态 （50 词）
Desire 阶段准备资料 ( one time job)
a. 3-5 条 message series ( 100词左右）
b. 3-5 封email series (300 词左右） 可复用日常素材
c. 3-5 个 video series (5 分钟左右）
Action 阶段 （OTJ）
a. 精心制作的报价单。 one moment with ah-ha will be your forever guys
b. 1 篇 介绍公司的图文 （1000词）funny, interesting
c. 1 个介绍自己的视频 （5 min）示弱，介绍自己的弱点
所有的OTJ 加起来：
1. 8000词左右的单词
2. 30 分钟左右的视频
一个人一个月的工作量
怎么高效准备：
文章：
1. 写好提纲，外包
2. 每天固定写200-300 词
视频：
1. 直接说
2. 写下来再说 （ 背诵/提词器）
视频--怎么录？--better than nothing, 做总比不做强
1. 专业的摄影棚
2. 自己录 （ 灰色背景纸+话筒/蓝牙耳机 +手机/单反）
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