大多数业务出生的人，对销售阶段性目标可能的认知是这样的：
销售——产品——营销——品牌——团队
也就是说，最先考虑的是如何找客户，让自己生存下去。找到客户，再去找产品和供应链。在此基础上，如果挣到钱，再考虑做一部分的营销。如果再挣了钱，再考虑品牌和团队。
在这种情况下，我们可能会发现，每一步都好难。 找客户好难，拿到客户意向好难，拿到意向之后找供应商好难，客户的维护好难，挣钱好难。还做什么营销，在这么困难的情况下还是先考虑活着吧。老板就是要不停做销售的。 如果运气够好，有了稳定的客户和订单，投入一些自己去做了一些简单便宜又轻松的营销。有一点点的模糊的品牌意识，建了几个人的团队。每一步，都举步维艰。一个环节上出了问题，马上打回原形，从头开始。
这就是我自己的辛酸心路。
人生难得可贵的是认识自己。当我在反省自己的时候，我发现自己从一开始，就做错了顺序。所以过去取得过一些成绩，那都是自己运气比较好而已。如果想要产期发展，那需要正确的知识去做支撑。
我们学了很多课程，如何写邮件，如何出单，如何跟进客户。这些，都是业务经理该学的。作为一名SOHO，我们要学会最基础的知识，如何选品，如何打造自己产品的独特性，如何建立自己独特的产品链，如何别出心裁地营销，如何建立自己的品牌壁垒。进一步，如何打造最佳团队，如何应用股权留住人才，如何与渠道建立合作，如何持续地在定位的基础上迭代自己的产品和营销。
学什么三心二意浅尝辄止，要什么知识渊博领域专家。
所以我们要做的事情，从正确的顺序，扎扎实实每一步，走得稳稳当当。 正确的顺序，我觉得是这样的：
产品——品牌——资金——营销——团队——销售——文化
第一步，打磨出能解决客户需求的稀缺产品。大家可以在稀缺这两个字上好好琢磨一下。
第二步，有非常明确的品牌定位及品牌宣传规划。
第三步，做出相应的预算及公司收益。以及股权规划。
第四步，做出优秀的营销，让品牌在目标市场以最快的速度深入人心。
第五步，组建团队并充分培训。每一个团队成员都是一颗子弹，进入市场就能深入人心。
第六步，销售成单，反而是水到渠成。
第七步，企业文化，让公司枝叶长青。
有时候我会跟自己对话。 我说，BERRY， 我没法停下来打造产品，琢磨营销，因为我要找客户，去销售。只有这样我才能活着。她说，你必须停下来先把产品弄清楚。我说，如果打造产品需要很长时间怎么办？她说，那就用很长时间，直到你打造好为止。我说：但是这个时间如果我没有销售的话，我可能就无法生存，会非常焦虑。 她说：那你创什么业？！
汪昇老师的课程里面，有一小段介绍电子音乐的。电子音乐其实是一层一层地叠加的。做生意也是。 产品+营销+品牌定位+资金+团队+销售+文化。 需要一层一层地叠加进去，而不是一股脑儿地混在一起。 这个第一层，一定是产品。
如何打造一款好的产品？其实有一个非常简单的检验标准。 就是你有一个竞争对手，他的一个客户的联系方式你知道。怎么说服他来转单给你。如果你的产品够好，你就可以的。 这个产品就是一个立体的多维的概念。它包括了质量，售后，物流成本，人品，服务，付款方式，价格，沟通方式，品牌影响力，口碑，文案，曝光度，等等等等。
想要做成一个成功的外贸公司，我们的阶段性目标，第一个，打造一款锋利的直指客户内心的产品。每一个接触的，都会留下深刻印象的产品。不管他留下的印象是因为你的商品本身，还是因为服务，或者设计，或者包装，或者广告。 任何一方面，至少一方面。
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