2021从米课圈，微信群里各个老师、米友等各方面汲取到的知识荟集，有工作方面，有生活和育儿方面，有学习工具和调高效率的工具，有个人心态等，所以标题为大杂“荟”。
2022年1月6日更新于医院
带着苏米群对2022新出单日历的期待，我赶紧来加文，希望能加点质量分（我太难了）
趁两个小家伙午睡，补些2021的个人经历。
一、业务方面：
① 2021年统计了每个月的询盘数量（新客户，老客户不计）原本计划2021年开通谷歌推广，但公司投入厂房和设备，加上产能不足，即使国内订单都来不及做，被搁置。依据主动开发等方式，收获50个新客户询盘，加上之前老客户询盘，平时暂且够我一个人忙活。2021年第一次体会了走散货的出口方式，以前都是整柜出口，略微不同。还第一次体验了出口埃及的流程，比其他国家麻烦，还有个新规ACID，能成功做成也不容易。有成功也有失败，体验了第一次货柜的空返，货在装箱过程中发现，货物有点问题会影响安装，当即询问生产解决方案，当天无法解决只能返工，最快也要三天才可以发货，后来咨询货代，他告诉我应对方案：空返并重新定最新的船期，还要和客户道歉并协商这个方案和新的发货时间。这一事件告诉我验货要更加谨慎，还要应对意外情况的心态要淡定，心态雄起！
② 成单金额是去年两倍多，听着还不错，其实只是因为2020年销售额不高，起点低
③ 点亮视频拍摄和编辑技能，使用剪映电脑端比之前用的PR要容易很多，再加上我一直想买的神器-大疆防抖手持，二手只要三百多，用起来爽歪歪，老板娘看我出的成品立马给我转钱，哈哈。
二. 苏米：3月和苏米组委会小伙伴一起组织了一次百人场的线下聚会，有幸邀请到丹哥Elevan来分享，给小伙伴带来供应链方面的新认识，思维盛宴。
三. 家庭：两个小家伙9月上幼儿园中班，跳过了小班没上，让他们不能跟上其他小朋友的进度，这是我们的失职。自顾自的认为身体不好就想让他们晚一年上学，结果现在教育局严格了，必须按年龄上学不能晚上。9月上学来陪他们慢慢适应学校生活，还好老师和环境很好，他们没有厌学反应，很喜欢上学，越来越会说话，还会自己主动洗碗，积极认识新朋友，和小朋友一起玩，念自己和其他小朋友的名字。
四. 身体和运动：有幸加入Emily组建的身心自由群，她是很严格但热心的群主。佩服她为了调理自己和家人身体，深入学习中医，成为了外贸界的中医康复师营养师，考证的那种哦，牛吧。在她和袁姐的鞭策下，Oh 不，应该说督促下，我们学习国学《道德经》等调节心理和思维，早睡早起，跳绳打卡（已完成第一阶段21天的挑战，2022年1月1日已经开始100天的新挑战）
推荐书《精力管理》
欢迎看她这篇《人生四元理论-让健康和财富并驾齐驱》的文章，能给你带来新的思考。
人生四元理论—让健康和财富并驾齐驱 - 米课圈|最会赚钱的外贸人都在这里交流https://ask.imiker.com/question/560607
PS. 欢迎新伙伴进群，但做好心理准备，群主像高中班主任那样严格，不乖乖学习运动会被踢屁股。
我现在敢于挑战运动打卡，也因为我2021年1月在米友影响下，加入并完成潇洒姐100天训练营，交钱入营，挑战成功全额返还的模式，还蛮适合我的，哈哈。
2021年底，新厂房和设备开始生产，产能大大提高，也搬入新办公室，2022继续加油，争取更好的业绩！
@阿拉蕾小编 看我的补文咋样，能不能加点分
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1.毅冰高阶心法：走捷径上瘾的人，迷信找”风口“喜欢找”好项目“，一直在询问”什么行业好做“。 但其实每一行都不容易，都有自己的困难，都有无数竞争对手。要脱颖而出，必然要沉淀和突破，要有自己特定的价值。 时间复利，才是真正的捷径。
2.米友分享的主动开发的一点心得：
①. 分析公司现有的客户群，找到关键字，以及客户所处的供应链的位置
② 设计开发信模板，整理有针对性的catalog,price list
③. 制作搜索方案
④. 按照区域进行搜索，
⑤. 有条不紊的，内容丰富,途径多样的follow up客户
* 重点关注客户about us页面，找到搭讪灵感，写出有针对性的开发信
* 找到decision maker是非常关键的一步，不要心疼时间， 借助LinkedIn， Ins, facebook, Google命令来找
* 需要借助mail track这样的工具
* Follow up以客户的痛点，或者自己的卖点, 不要把follow up变成邮件骚扰。
* 坚持！毕竟是主动联系客户，要有做备胎的心态
3.三分精力找客户，七分力气去转化
回复询盘——专业六步法：
第一步，感谢询价，并提供不同价位的报价单
第二步，提供产品材料、对应标准、通过的测试等
第三步，了解客户角色和产品价位后，推荐合适的产品
第四步，分析产品如何达到对方国家的相关指令和标准
第五步，主动提出可以提供样品，作为参考
第六步，跟客户做进一步的需求探讨
4.EXW既然是可以报关的，也是可以退税的，那么需要注意什么呢？
首先，必须发货人名义报关；
其次提单的SHIPPER最好出现发货人的名字，即使不能出现，那就要求收货人提供提单的复印件，还是不行，那就只能提供函电及时向主管国税进行提前说明了。
5.每日复盘：你今天遇到了什么事让你印象深刻？（具体有哪些场景或那几个方面）当时你是什么感受（或者你是怎么想的？）这件事对你有什么启发？（比如：它对你的生活，学习，工作有什么帮助？）你的下一步行动是什么？
6.学英语的好方法：
①. Think in English. 不要用母语思考然后去翻译，而是在日常生活中总是用英文思考，用英英字典查词，多看Wikipedia，学会用英文去解释一个概念或者一个词或短语的意思。
②. 自说自话， speak your thoughts out loudly. 可以录音然后自己给自己纠错。可以选一个镜子，随便找一个话题，然后讲1-2分钟（这个时间可以慢慢变长随着你的水平的提升）
③. 更多注意流利度，而不是语法和口音上。不要怕犯错，要脸皮厚。克服自己的内心的恐惧，反正不好听也是听的人难受，嘴巴长在别人身上，别人怎么说是她的事。
④. 听然后跟读（ shadowing ），可以听着MP3的同时跟着里面的人说，大概在原声开始2秒后开始跟读。这个训练主要是用来提高流利度。
⑤ 多学phrase和常用用法而不是单个的词。比如一些老外常用的phrase. start sth from scratch, way to adj. come into effect, hands-on experience. Get your hands dirty. new year’s resolution, bucket list etc.
⑥. 听完一段材料或者看完一段阅读材料后用自己的话转述/总结一个故事。想象着旁边有一个人，然后你把你刚才听到的或者读过的东西用你自己的话说出来给TA听。
1.Notion 模板，多数人说很好用，适合团队管理和提高团队协作效率。
客户管理系统模板 https://www.notion.so/ABC-COMP-9c840f224be8409ebfd572840f8f1f9b
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工作计划表模板 https://www.notion.so/169a9b055a494e8ba916dafed9ad3c5d
2.快捷语=自定义短语
邮件（这个可能很多人知道），WhatsApp Bussiness(这个版本比WhatsApp版本适合我们做外贸)，包括输入法（电脑和手机）里都可以设置常用的快捷语，提高效率。
3.微信公众号：中国海关杂志
4.贸易单证指南：http://tradedoc.mofcom.gov.cn/TradeDoc/do/dz/tradedoc~1000_1000~0.html
5.各国上班时间查询工具 自动版
链接：https://pan.baidu.com/s/1Gxa05BEMz3BK7aAGsYiLMA
提取码：8888
6.查船期航次的网站：港航纵横https://www.hb56.com/Main.aspx
疫情让城市慢下来，也让个人有机会跟自己独处，多看点书，学习学习米课，多做分享和输出 ，世界需要安静，人心也需要静一静。
冰大《所有的付出，都会以另一种方式回报》必知得到18个金句
1）如果你真是金子，也要设法营造各种对自己有利的条件，把名声打出去，把自己卖个好价钱。有了身价和地位，有了伯乐和资源，你才可以从容不迫，去展示自己的能力和才华，才不会跟好机会失之交臂、擦肩而过。
2）走捷径上瘾的人，往往就不适应漫长的学习和打磨阶段，对于按部就班的事情，是从骨子里反感的。这体现在职场上，就是难以忍受奥德赛时期，想迅速成功，想迅速上位，想迅速赚钱。所以他们一直在找好的机会，在找风口，在找可以有高利润的行业，在找能给自己带来高收入高成长性的工作，对于苦活脏活累活，毫无兴趣
3）很多人抓住了风口，但是这里面大多数人，并没有深挖，只是浮于表面，想迅速赚钱，迅速变现，结果输给了那些底子薄，但善于长期积累的人。
4）情绪控制，在我的理解里，是职场的必修课，而不是选修课。每个成年人，都要懂得为自己的言行负责，要可以掌控自己的情绪。
5）性格决定命运，情绪影响人生。
6）输了，就要自己承担后果，愿赌服输，而不是反复找借口把自己的责任降低，然后让家人支持和买单，这太荒唐了。
7）所有的经验都是宝贵的，不论对还是错，赢或是输。坦然面对吧，直面自己的缺点，该认输就认输，败而不馁，输而不乱，这才是最好的自己。
8）努力，只是所有基本要素中的一个要素，而不是全部。如果努力就可以解决问题，那很多问题就未免太简单一些了
9）我们需要脚踏实地，可我们也要仰望星空。机会不是你想要的时候，就能突然降临到你面前，而是需要长期的留意和观察，不断去争取的。
10）面试也是一种谈判，也要看个人的水平和沟通能力。只有职业技能，是不足以应聘一流企业的，还需要有相应的情商才行。
11）对于不同的客户，我们要了解真实情况，要用平实的语言，设身处地为客户考虑，而不是坐在办公室里想当然。
12）定期清理抽屉，清理文件，清理票据，清理杂物，清理衣服，这不是为了当下这一刻腾出空间，而是为了节约你接下来寻找和搜索和思考的时间。
13）每个人，都会在时间的洗礼中，慢慢回到自己该处的位置。
14）该奋斗的时候，不要选择安逸。该安逸的时候，不要忘记初心。
15）每个人心里要有一杆秤，要知道哪些事情可以做，哪些事情绝对不能碰。要知道红线在哪里，如何不去踩线。
16）事实上，任何事物都有两面性。优点在某个场景下，或许会变成缺点。而缺点在某种情境下，反而会变成优点。再强悍的对手，或许无惧你的正面竞争，但根本无法全面对抗不同维度的竞争。
17）当你还不够强大的时候，妄自菲薄没有必要，悲观和抱怨根本无法解决你的现状。以下驷对上驷，靠的不是一腔热血，而是设法重新做定位，重新挖掘优势和包装自己，从而营造出不对称竞争。
18）有些事情无法解决，那就要学会和它们共存，学会和不好的情绪妥协。接受这种不完美，接受自己不够出色，接受自己明知道该做什么却提不起劲的状态，生活自然会逐渐好转，会回到原来的样子。
2.丹哥说：很多小伙伴，说感觉很焦虑。我想和各位分享一个很重要的事情：焦虑往往都是责任感和使命感的体现，这是正常的，包括我。但是，必须要学习自我调节，多和正能量的小伙伴相处。
保持好乐观的心态，坚持5年以上，你的命运一定会很好。活着就是修行，不可能天天都是开心的事情，所以在逆境中也能保持乐观的心态面对才是最重要的事情！
3.曾国藩的六戒，我的电脑桌面
4.人生除了死，其他都是擦伤，但是只有真真切切体会过痛苦的人才知道，彩虹总在风雨后。
5.人的心理活动总需要一个酝酿的时期，不成熟时硬要克服难关，只能弄得心烦意燥，浪费精力。
情绪和心理息息相关。有时与其说要克制情绪，不如改成好好调整内心。
心理学上有个“酝酿效应”，很多事与其纠结其中无法自拔，非要一个马上的结果，不如先去转移注意力，或许回过头来你会发现，一切都迎刃而解。
人，最重要的就是别跟自己过不去。
当下解决不了的事情，过会再说。
过会也解决不了的事情，再等等看。
总之，千万别跟自己过不去，更别跟自己较劲。【傅雷家书】
6.不要跟人比结果，因为每个人起点不同，向上不断比结果只会陷入要么焦虑、要么愤懑、要么绝望、要么自弃中，向下比就是不思进取… 要跟别人比的是过程：有没有更努力，有没有更进取， 跟自己比结果，有没有一天天更进步。---暗夜老师
保持平常心，专注自己自身的成长，不要被别人干扰打乱自己的节奏，否则得不偿失。
7.身体锻炼与效能表现的关系
①.经常锻炼的人注意力集中，短期记忆能力比不锻炼的人好27%
②. 处理复杂问题的能力高出70%
③. 身体更加轻松，疲倦减轻，工作更加有耐心
④.经常锻炼可以增加专注力，提高工作效率 。
总之，定期锻炼是一个低投入高产出的项目。
1.没了兴趣，也就没了学习，我们希望孩子们成为终生运动者，责任担当者，问题解决者，优雅生活者，健全而优秀的人格教育的目标：培根，铸魂，启智，润心！
2.以前经常会有书香门第，官宦之家，人才辈出，哪怕是寒门，也能出学子，就是靠家族的家风，对孩子的教育方式。
父母长辈的心气，会潜移默化影响孩子对自己未来的定位；另外就是父母在家的言传身教，在要求孩子学这学那的时候，我们作为父母是否经常读书，经常一起讨论研究问题，我们做到了，孩子也会渐渐喜欢思考，自然也会爱上学习。
3.只有放手，让孩子脱离“父母”这个舒适区，他才能见识更广阔的天空，才会有更高的视野、更大的格局。否则，父母的格局就是孩子的格局，父母的高度就是孩子的高度。孩子的人生，只是重复父母的人生。明智的家长，应学会放手，在五光十色的人生中，我们不是居高临下，俯身教诲，而是站在孩子身旁，与他肩并肩，陪伴他们走过精彩的一程。
唯有父母学习，孩子才能成长。
4.决定孩子一生的不是成绩，而是我们对待孩子的态度。
5.培养孩子进取心的要义
✅1、绝对不轻易帮助孩子解决问题，尽量让孩子自己解决！
✅2、家长以身作则，做主动进取的人！
✅3、帮助孩子树立远大的人生目标！
✅4、多讲伟人、名人儿时的奋斗故事！
✅5、表达对孩子的期望
✅6、经常鼓励孩子自己奋斗、主动寻求知识
✅7、不断确认孩子的自我价值！
✅8、给孩子灌输生活是一种选择观念！
✅9、表达为孩子而自豪的感觉！
✅10、及时对孩子的进取行为进行表扬
✅11、当众表扬孩子的成绩及优点
♀️孩子进取心的杀手：
1、拖欠太多，累计包袱过重，压得喘不过气来，乐趣全无
2、学习等于困难、等于痛苦的神经连接
3、消极情绪的捆绑
4、破坏性的批评
5、不良环境的影响，缺乏可参照学习的榜样
6、没有目标、没有理想
7、受生命意义虚无观念的影响
8、训练不足
9、没有尝试过成功的快乐滋味
最近开始和小伙伴们学习精力管理，跳绳打卡，每天在keep上HIIT跳绳14分钟。
2021外贸不易，但能和家人、志趣相投的好友一起学习成长，也是一种收获。
希望2022年也会越来越好！@阿拉蕾小编
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我来自常州，爱吃爱笑爱K歌爱分享。内外贸双栖，一直扎根防静电地板raised floor 工厂，是工厂里的外贸一条龙。性格外向愿意并积极结交新朋友，乐于分享。学习要实操和总结，分享输出，才能真正掌握。
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