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198号Linda
2021-12-18 16:01

谢谢你,米课,谢谢你,毅冰老师,不止是2021年

本篇优秀文章被收录在“2021年终总结”专题

谢谢你,米课,谢谢你,毅冰老师 (温馨提示:全文3068字)

如果没有那群星闪曜,怎么会有如此灿烂的星光?

如果没有米课圈,怎么会遇到那么多优秀人?

如果没有毅冰老师,又怎么会在一次又一次的博弈中取得小小的胜利?

如果没有自我的不断修正,学习和反思,又怎么会实现从0到1?

冰式思维,潜移默化,仿佛一束光,开拓了我的外贸之旅,每一次的客户跟进及日常工作,都会不自觉的反思,如果是毅冰老师,他会怎么做?

米友的分享,娓娓道来,为寂寞难熬的创业道路增添了调味剂。每一寸平淡又无奇的光阴,因为想起有那么多人和我一样,也多了一份坚持下去的信念。

希望有一天,回头再看这些记录的文字,能想起那些笑过的,哭过的,争吵过的,成功的,失败的时光,点点滴滴都宛如电影。

2021年是我创业的第4年,现在回想刚开始的那一段时间,我无数次犹豫,徘徊,无助,失眠,现在想想当初的那些困难都可以一笑而过了。因为我坚持下来了,强大的力量来源于自我的克制,优化和家人的鼓励。

以下我写的不算是仅仅对2021年的总结,更多是从自己创业以来到现在的一些体会和感悟。@阿拉蕾小编

如果有小伙伴想自己出来创业或者想SOHO,那么以下一些我的实战经验应该可以给你一些小小的帮助。

1.       打造好自己的软实力去开始SOHO。

英语能力:在SOHO之前我花了二年时间去美联培训英语及练习口语。

财务基础:在SOHO之前要准备一定的启动资金,且保证一年内没有收入的情况下,家里不会断口粮。

业务能力:在刚开始SOHO时,我买了毅冰老师的课程,每次我迷茫或者心情不好的时候,都会听毅冰老师的课。他的课陪伴了我三年,从学习毅冰老师的课让我有了自己一套跟进客户的方法,实现了从0到1的进步。

行业认识:我所做的产品比较偏门,在了解行业内的客户采购习惯及产品特性后,一般出单时间至少在6个月到1年以上,许多客户需要拿我们的样品做长期的测试,以确保产品的性能或者要经历产品的新开发及项目立项。

心态:一旦开始就要静下心来,做好长期战斗的准备,我如此平凡,我会患得患失,我会迷茫。但是创业4年,最大的收获是改变了我的性格,因为在这个过程中会遇到许多困难和问题,只能靠自己去解决问题,人就没那么矫情了,也没有那么急燥。

时间规划:时间是最昂贵的成本,如果有一套完整的知识体系可以帮助我们快速成长,提高能力,避免试错的时间成本,那么这套课程会变得非常有意义。我们可以将这些时间节省下来去开据业务,跟进客户。在SOHO之前,我从来没有做过外贸,而正是因为有了米课和毅冰老师的业务课,才让我慢慢入行。

自制力:需要超强的自我约束力,无论是在家里办公还是去自己租的办公室,始终让自己的生物钟处于跟真正上班族一样的状态。

2.       对公司开展业务的基础规划。

我没有任何外贸经验,也没有任何产品知识的积累,之前是在IT行业做商务,对接的是IBM, DELL, 微软这样的厂家。只是上一家公司的工作经验让我明白整个流程要正规,严谨,创新,高效,灵活。

品牌:品牌和官网是我们的招牌和门面,创业之初,一定要建立好N+1的营销体系。在建立门面的时候,我们需要用不同的元素去包装自己。这个官网不一定要自己做,可以先请建站公司做一个展示型的网站。最好是在SOHO之前先把这一步工作做好。从官网上4年来我收获到了来自GE, 雷诺汽车,强生集团,以一些上市公司的询盘,相比同行来说,公司的英文网站展示了所有品类的图片,详细的描述,而恰恰这些是同行没有的。只有走不同的路才能到达不同的目的地,才能开拓自己的客户和收获属于自己的胜利。

产品图片:我开始做SOHO时,第一步做的事情是买了工厂各个有代表式的款式的样品,让专业的人去拍照修图,然后将这些图片全部统一格式,加上LOGO, 打上水印上传到公司的官网,B2B网站。另外这一行产品款式比较多,过去的4年来我每采购一款产品都会用单反相机拍照留底,当客户需要产品图时,我能提供高清的实物图。而这一点往往是我的大多同行没有做到的。

公司介绍:做一个专业的,漂亮的,有说服力的Company Presentation, 2018年的时候强生集团的买手从美国过来参观工厂,我请美联的外教(加拿大籍)跟我一起做了这个PPT,从外国人的思维和角度去做一份合作工厂的介绍。随着我对行业的了解越来越深,不断地对这个PPT添加新的内容及更改设计,让整个presentation看起来更加的丰富,专业。在做公司介绍的时候,一定要去想客户关心的是什么?最好是有一个很清晰的客户画像。

产品目录:通过做产品目录,我们能全方位的学习和梳理整个公司的产品,能更好的了解产品的特性,分类,参数以及应用领域。在整理好产品目录之后,可以去Upwork找一个国外设计人员做,费用比国内要低许多。

日常中的SOP:各种文档要规范,包括产品的命名规则,样品的标签,产品出货标签,邮件的签名,平台产品发布,产品的描述。

关于B2B平台:SOHO时间有限,没有团队,基本上是一个全能打杂的人员,如果想要在前期能够快速出单,积累客户,那么对于一个不会google开发的人,去开通一个B2B平台是非常有必要的,尽管现在B2B的效果又大不如以前了,但不得不说也会接触到一些客户,可以成交一些订单。这一步的目的是先让自己活下来。然后在口粮富足之余去不断的学习,优化,修正,完善,并开始主动开发客户。

3.       自我优化进阶:

时间也是金钱。当我们有一定的收入来源的时候,我们可以考虑把一些机械性的,重复性的工作外包,把自己的时间解放出来,去做更有挑战和难度的事情。目前我主要的外包工作是请写手写产品文案,Virtual Assistant帮我上传产品。前期我花了许多时间和精力去培养写手了解行业,产品,解答他的问题。通过写手写的文案,又让我学习了一次产品知识。

打造好自己的个人IP-厚积薄发。生病的时候我希望遇到一个非常有经验的医生,孩子上学的时候我希望教学老师非常有经验有耐心,哪怕我去外面吃饭都希望炒菜的师傅厨艺精湛,那么我想对于客户来说,他也一定很希望遇到一位有经验,有耐心,有素养的销售。在我还没有客户的时候,静下心去学习产品知识,业务知识,吸取别人宝贵的经验。当客户来的时候,利用自己的所学所见所想去跟进,服务好客户,留住客户,成交客户。

关于社媒平台。我会每周定期发布一些具体的产品工艺,应用,解决方案和行业知识,让客户能从我这获取到有用的信息,而不是一味的发广告。日积月累客户会形成一个思维,对产品有任何疑问,想法或者采购需求的时候能第一时间想到我,和我一起沟通,探讨。

不仅仅是为了出单。人与人之前的相处,有情感有偏好。在与客户接触的时候,我不会一味的去推荐产品,而是了解客户的需求,用不同的话术去探求更多答案,并对这些答案进行整合,重新审查,思考。用同理心,用客户的角度去沟通,推荐产品。

如果现阶段客户没有订单,没有关系,如毅冰老师所说,来日方长,做一个好的备胎,可以给他提供免费的样品,承担样品快递费,按他要求去做测试,展示自己的优势,专业。给客户时间,让他做决定。

2021年一些事情值得被记录的:

从合租办公室搬到独立办公室(60平)

在学习建站课程之后,初步完成30个产品页面,现在有一部份关键词已经排在Google首页。

学会使用外包平台,找到了适合的写手,可以帮我不断的去完善产品文案。

学习google广告课,用新建的网站打广告。

做了一本120页的新产品目录,已完成设计。

通过平台开发了一些非主流市场的客户。

通过样品作为敲门砖成功开发了客户。

通过和工厂的合作,做了一些非标的产品。

 

2022年的重点:

开始学习料神的开发课,希望能够通过google开发客户。

完成ZOHO ONE的上线,有一套更标准的流程化工作体系。

继续完成30个产品关键词的页面(包括4000字文案)

未完待续……

 

一路上我都在追求完美,迷恋美好,谦逊,自信,鼓励,周全,解惑,热爱, 尊重,专业。

始于才华,终于才华。

始于目标,终于目标。

让自己成为自己的小骄傲。

                                                                                 2021年12月18日记于深圳

 


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198号Linda 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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3天2夜学会建站

198号Linda

愿满天的星光璀璨,可以装饰一地鸡毛的生活。愿惊鸟飞过后的白雪依旧无痕,愿实诚实意的世俗渲染不了孤傲的内心。 如世上没有相依那就自我温暖。向着阳光生长,自强不息,力争成为三元策略的践行者。

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