技术类的东西反正看的人不多，那我偷偷放点干货，对我应该也没什么损失吧哈哈。
内容为王，外链为皇，我们做 SEO 的时候最注重的就是内容和外链了。
特别是外链，很多人为了追求外链已经到了丧心病狂的程度，不惜花几百上千美金来高价购买一条高质量外链。
有效果吗？当然有效果，但性价比不高。
如果我们不是一味做外链，而是能分一部分精力和金钱放到做“内链”上来，效果会更好。
我先来解释下什么是内链。
内链和外链是相对立的，外链是从其他网站某个页面链接到自己网站的某个页面，内链则是自己网站的某个页面链接到自己网站的另一个页面。
就好比你和你老公在外面赚钱回来，你们的家庭收入增多了，这个就是“外链”。你老公把工资转给你，你也发微信红包给他，你们的家庭收入不增不减，这个就是“内链”。
之所以大家重视外链，是因为做外链可以明显增进网页和网站的权重，可以“提高收入”，不重视内链是因为内链没法短时间看到效果，没法激进地增加排名，看不到“收入”的提高。
但外链并非万能，比如内链可以传递站内的页面之间的价值，让网站更有结构性，这一点外链就无法做到。
就好比家庭内部钱财的流通，可以增进你们夫妻的感情一样，这一点是你和你老公赚钱也买不回来的。
内链做得好的网站，底子才好，基础才好，推广起来会更轻松，等真正做外链的时候，可以让外链爆发出更大的威能。
所以内链必须做，而且要有正确的内链策略才行。
在正式做内链前，我们先来了解 4 条做内链的原理：
1.一个页面接收的链接越多，Google 给它的权重就越大， 就像外链数量代表你的网站在全网的价值一样，内链代表的，则是你这个页面对你整个网站的重要性，所以为什么一个网站的首页权重是最大的？因为首页接收到的内链通常最多；
2.内部链接非常重要，以至于现在 Google 认为一个页面有 1000 个左右的内链都不算过分，有些人说，哇颜 sir，1000 页太夸张了吧，但不要被 1000 吓到，像我们网站的导航、页脚这些地方，统统都算是内链；
3.内链的效果很强大，它可以给任意相对低价值的页面传递大量权重，带来极大提升，比如我们要推某个产品，那我们就可以从首页、博客页和其他各种页面（甚至导航）给这个产品页导流；
4.如果一个页面的内容是全新的，那它给出去的链接，传递的也是全新的价值，所以我们可以向谷歌发出“我经常写新东西”的信息，这样就可以让谷歌的小蜘蛛过来爬新的页面；
上面这张图的数据来自权威网站 oncrawl，横轴是内链数量，纵轴是谷歌蜘蛛的爬取频率。
从上面这张图可以看出，当一个页面没有任何内链时，谷歌不太愿意过来爬取和收录，平均每天只有 0.41 次的点击。
但当内链的数量上升到 100-149 这个区间，谷歌就会认为这是值得收录的页面，小蜘蛛过来得也更加频繁，每天会有 4.37 次的点击，和没链接的页面比起来，这个数据提高了 10 倍。
有些人可能会觉得，哇，是不是我把一个页面的内链数做高，这个页面的排名就会越好？从图里可以看出这两个数据并不是正相关，再往上就没有必要了。比如，当我们 reach 到每个页面的内链超过 200 这个区间时，我们内链的数量虽然提高了 80% ，但爬取频率却只提高了不到 18% 。
所以我们尽量保持内链数在 100 以上就行，这样是性价比最高的提高排名和收录速度的策略。
搞懂了上面这些内链的原理，我们就可以从以下三个角度来规划高效的内链策略：
01.降低页面深度来提高排名
今年 6 月份，谷歌站长工具的高级分析师 John Mueller ，就在他的聊天群（Google hangouts）里指出，越接近 homepage 的页面，谷歌小蜘蛛就越会积极去爬。
John Mueller 在他的 hangouts 里特别提到一个词，“ depth ”。
“ depth ”实际就是“网站深度”的意思，所谓网站深度，就是从你首页点到目标页所需的必要点击数，这个数字越小越好。
这对我们做外贸网站有很大启示，因为很多外贸人做网站时，总喜欢把产品分类再分类，让产品页的层级变得特别深。
比如我是一家卖电子产品的公司，我一个蓝牙耳机的链接可能就是这样：首页→产品→音乐设备→无线设备→蓝牙耳机→ xx 型号，客户需要点击 5 次才能到达目标页面，这就太长了。
但如果去掉一些层级，用 tags 而不是用分类的形式帮客户找产品，甚至可以在网站内部开启 search 功能，那链接就可能变成这样：首页→耳机→ xx 型号，这样客户只要点 2 次就能到达目标页面。
上面这张图的横轴是页面深度（必要点击次数），纵轴是谷歌的爬取频率，可以明显看出，页面深度不大于 3 的时候，谷歌会积极来爬，100 个页面最少有 94 个页面被收录。
但当页面深度超过 3，就只有 77% 的页面会被爬取和收录，当深度超过 7，就只有 23% 的页面有机会被收录。
经常有很多人问我，颜 sir 啊，我的产品页为什么有的被收录有的没被收录？我打开他网站一看，发现产品页的深度大都是 5 和 6 ，在这种情况下，谷歌当然不愿意过来收录埋得这么深的页面。
如果你现在刚打算做网站，那很 lucky ，你从网站的规划阶段，就能想好怎么降低页面深度。
但很多朋友的网站已经建好很久，像这种网站就不太适合做大刀阔斧的改革，那这种情况下，我们可以从哪些方面降低页面深度？
通常采取以下三种手段：
1.在产品页增加“相关产品”或者“推荐产品”的栏目，比如我在浏览一个红色的蓝牙耳机，在最底下可以放上“猜你喜欢”的栏目，里面放上蓝色的耳机和红色的有线耳机。如果你用 WordPress 建站，这个很容易就能做到；
2.增加高级目录的类别数量，比如我们的二级目录本来是“音乐设备”、“视频设备”、“运动设备”，那我们可以改成“耳机”、“音响”、“配件”和“手环”等这种更具象化的类目，虽然分类不如之前的细致，但会大量减少网站层级；
3.减少目录的页数，比如我有 1000 个产品，本来每个页面放 10 个产品，那我的产品目录页就有 100 个页面，但如果改成往下拖动慢慢加载（lazy load），那只要一个页面就能放 1000 个产品，这也会减少页面的深度；
上图是页面排名和页面深度之间的关系图，可以看出来，离 homepage 越近的页面，排名很容易就做上去了。
而且，页面深度下降，小蜘蛛爬得越频繁，之后我们再发任何新产品或新文章，谷歌立马就能收录。
所以我总是推荐，如果一个网站要做博客页，那最好的状态是采用文章名作为 url.比如 abc.com/ranking-factors,而不是abc.com/2018/11/01/ranking-factors.
如果你能让文章页保持这种链接结构的同时，又不会引起文章和文章之间的命名冲突，我是很推荐你这样做的（产品页也是一个道理）。
02利用content group来提高排名
估计大家都懂 email group 是什么意思，就是，我们在开发客户时，可以把一个主题的邮件拆成四封来写，加强客户的印象，这个概念在外贸圈子里相信已经深入人心。
其实我们在做内容营销时也可以这样。
我们可以把同一个主题的博客文章拆分成好几篇来写，每篇文章控制在 2000 单词左右，然后每篇文章相互链接即可，这其实就是个“ content group ”。
当然啦，不能每篇文章都一视同仁。
比如我们把一篇文章分成四篇，那绝不能按照 25/25/25/25 这样来写，我们应该选其中一篇，然后把它当成是“ Cornerstone ”（或我们称之为“ hero page ”）。
围绕这篇 cornerstone 的文章写成 70/10/10/10 ，让三篇文章围绕一篇文章来转，这才是最健康的。
说得有点绕，我举个例子。
就好比把我放到 500 年前，让我经营一家青楼，为了让我家姑娘快速接客，我就可以把同样体态特征的姑娘打个包，比如丰满型的姑娘打个包。
然后，我再从所有丰满型的姑娘里挑个最漂亮的出来当成头牌，让其他姑娘都给她做陪衬，那客户就很容易选这个头牌姑娘，生意就来了。
现实生活里有这样的营销例子吗？当然有。
你去沙县小吃吃饭，菜单上都给你标记出“必点菜”，很多人包括我在内都是会无脑点这些必点菜的，但很少有人知道，这些必点菜，通常都是沙县小吃里利润最高的菜品。
话说回来，“ content group ”和“ cornerstone ”相结合是容易提高页面和域名权重的，一个 group 里相互链接的内链数量越多，这个 group 的排名表现就会越好。
上图是 WordPress 最著名的 SEO 插件 yoast 的截图，可以看到 yoast 也非常推荐 cornerstone 这种内链策略。
cornerstone 一般是博客文章，因为博客文章可以写的东西多，随便写写也能有几千个单词，容易排名。
相反，产品页就不太可能是 cornerstone ，因为太难写出吸引人的东西，而且篇幅也不会很长，难排名。
把一篇文章选为 cornerstone 后，我们就可以围绕这个页面来做创作 content group ，做好后，就可以把 group 里所有页面的链接都给 cornerstone。
像这样的 cornerstone 文章页就很容易在谷歌获取排名。
再然后，我们可以在这篇文章的某处放上想卖的产品的链接，那我们的这个产品页的排名也能同步提高。
03增加着陆页的内链数量
先说明一点，这个策略通常用在B2C领域。
比如你卖的是圣诞礼品或者文具这种季节性产品，那就可以在活动开始前先用着陆页吸引免费流量。
前面我提到博客文章可以用“ content group ”和“ cornerstone ”的策略，其实产品页也可以间接使用这样的策略，毕竟，推广 1 个页面的难度总比同时推广 100 个页面的难度要低得多。
所以我们可以做一个着陆页，然后把要推的所有产品的链接，全都放到这一个页面上来。
比如我想推广圣诞礼物，类别很多，有帽子、衣服、工艺品等等，手里有 100 个产品。这种情况下，我可以把这 100 个产品的内链全放到着陆页上，那这个页面就成了我 100 个产品的“ cornerstone ”。
运用这个策略需要注意以下 4 点：
1.着陆页上的文案要足够丰富，要同时围绕关键词和活动来写，比如我是卖文具的，我的活动是在返校日所有文具打 5 折，那我在写这个着陆页的文案时，就要同时围绕“文具”和“返校日”来写；
2.在着陆页可以放上具体的活动结束日期，最好还能放个倒计时，像日期啊、倒计时啊之类和 deadline 有关的东西，可以明显提高谷歌小蜘蛛来抓取你着陆页的频率；
3.可以为活动创建一套 content group ，说白了，就是把这个着陆页和文章的 cornerstone 页结合起来一起推广，让它们相互链接，这样也会让排名明显上升；
4.从网站首页或者高价值的页面（比如 about 页或者联系页）给几条内链过去，甚至可以把着陆页的链接直接放到你网站的导航，这样也能极快提高着陆页的排名；
上图是排名靠前的页面的平均内链数，可以看出来，凡是排名靠前的页面，大多内链数也很高。
我们可以轻易得出一个结论：一个页面的内链数越多，那这个页面更容易获得排名——着陆页也是这样。
写到这，相信你对内链也有了新的认知。
在我们平常给网站做 SEO 时，我们就可以从比如 ahrefs 这样的工具中，特别留意下面 3 个数据，以确保我们的内链策略没跑偏：
1.Crawl frequency（谷歌小蜘蛛爬取频率）
2.Impressions（展示数：比如有人搜了某个关键词，你的页面被谷歌展示了，但是他没点击，这个就叫 impression ）
3.Organic traffic（自然流量）
只要以上三个关键指标在增长，就说明咱们内链策略的方向是正确的，没有跑偏。
文章最后，颜 sir 我再多说两句。
在销售眼里，所有的生意都是人和人之间的博弈，但在我这等营销狗眼里，所有的生意都是流量和转化率之间的博弈。
因为流量有了，客户就有了，客户有了，我们就能通过销售技巧，把客户变成订单，说到底还是转化率的问题对吧。
所以一个外贸人想要在自己的行业赚到钱，流量是很重要的，流量是大多数生意和业务的开端，学会怎么搞流量相当于掌握客源。
流量也分为免费流量和付费流量，付费流量最方便，像关键词广告、展示广告和视频广告，养肥了无数人。
付费嘛，无非就是花钱买流量，我们只要在这个过程中只要努力提高自己的花钱技巧就行。
但大多数人这辈子都没花过多少钱，在花钱的过程中心态也做不到平和，所以付费流量算不得“亲民”，10 个人里面 9 个不会去尝试。
so ，给大多数外贸人剩下的唯一出路，也就只有免费流量，但说句良心话，要玩转免费流量的难度，比玩转付费流量的难度要大 10 倍。
如果你真打算做免费流量，想把网站排到谷歌第一页然后产生源源不断地询盘，那这篇文章就真的非常值得你收藏并读上 10 遍。
这篇文章我写得很综合，的确需要一些 marketing 的知识储备量，但读起来痛苦的东西才能帮你把流量变现。
所以我建议，反复读，只字不差地阅读，名词不懂就去查，百度、Google 或 Wikipedia 都行，总归把它搞懂。
我相信，如果你能把这篇文章彻底搞懂并落地实践，那你一定能靠 SEO 每年多赚到 20 万块钱。
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