相比于2020年的各种意外及魔幻，我的2021年过得算是四平八稳，有些小突破，但又不至于有很大的惊喜。
不管怎样，还是给自己做个小总结。
关于2021年，作为一名80后中年人，主题有三：工作，生活，自我。
下面容我一一道来。
(一) 工作
没有意外，我还继续在外贸行业深耕着。
关键词：独立站
今年做得比较正确的一件事情，是做了独立站和谷歌推广。
独立站没有做得很漂亮，但是基本的优化都有做到位了。
谷歌推广也没有疯狂烧钱，但是一个人操作，花一万块，网站询盘过百，成交了几个优质客户，还是很香的。
当然，建站和推广并不是一蹴而就的，在此之前也经历过很多的迷茫无助与彷徨，所幸的是我一直在坚持学习思考实践，没有半途而废。
关键词：高效
一个业务，再怎么拼，一天也只有24小时。
如何将单位时间内的产出最大化，也是我今年一直在思考践行的一件事。
对客户进行背景调查，从日常的沟通中挖掘更多的客户信息。
只有最大限度的了解客户，才能明确知道，当客户要跟我争执有分歧的时候，我是该决绝地头也不回的分手，还是温柔地说着不担心有我呢小傻瓜。
尤其是对于新询盘的客户，迅速判断他的去留，可以避免在不那么值得的客户身上花费太多时间，将更多的时间聚焦在优质客户身上，订单成交的效率也就大大提升了。
关键词：信任
在一个拼价格无底线的LED行业里，卖着大家都有的通货，怎么能让客户非你不可？
让客户信任你，我觉得是至关重要的。
第一，对产品，对客户市场的熟悉度专业度是必不可少的。
本行业的客户，来来回回几句话，就能知道你是否专业能否继续沟通合作。
非本行业的客户，因为不懂，安全感很缺乏，他想要一个专业的供应商，去支持配合他。
今年我就开发了一个新客户，他只告诉我要买一个小柜的货，至于买什么灯，各买多少个，让我自由发挥。
在此之前，我认为我是已经取得了他的信任，才能这样操作。当然，也不排除他是纯土豪行为。
第二，头像和朋友圈的用心。
以前我也觉得微信头像不重要，重要是人。
但不得不承认，人都是视觉动物。
有实践有发言权。
我今年专门另开了一个工作微信，用了一张十级美颜的照片做头像。
然后把私人号撩不动的潜在客户转到了工作微信上。
有个客户几百年不回复微信的，工作号加他那天，聊了一晚上的产品。
虽然还没有订单，但至少知道他是活的，还有机会。
至于朋友圈，我会时不时发一些有意思的事情，积极向上，生活气息比较浓的内容，一周最多只发一次跟工作产品有关的内容。
这样，既可以让客户知道我是卖什么产品的，同时也能知道我是一个什么样的人。
需要让客户看到，我是一个鲜活有温度的人，而不是冰冷的销售机器。
生意的本质是人与人交往的过程，深以为然。
(二) 生活
关键词：女儿
双减政策实施的第一年，刚好女儿上小学一年级。
作为家长，刚开始我也是很佛系的，毕竟要响应国家号召嘛！
可理想很丰满，现实很残酷！
某天，女儿带回了一张写着达标的语文练习卷，而且她还很开心地说，错了那么多，老师还给了我一个达标！真好！
瓦特？！我这当妈的佛系，闺女你可不能这么佛系呀！
然后，开始定规矩，每天饭前半小时必须学习。饭后半小时做练习题巩固。
那效果也是立竿见影，练习卷从此再也没有被写达标的机会了。
今年还给她报了舞蹈兴趣班，在她爸妈三十多年来跳舞表演次数≤5次的情况下，她简直是轻而易举地超越了太多！
她爸的羽毛球教学也还在继续，意在让她多运动，强身健体。
德智体美劳，她要努力学习，我们家长也要努力学习如何引导她。
确实，为人父母，也是一场修行！
关键词：老公
呃，好像没啥好说的。
反正还没换，还是原来的老公。
两人互相体谅，共同分担生活上的压力。
日子也在慢慢变得更好！
总之，八年来的不离不弃也算是真爱了吧。
此处省略一万字。
(三) 自我
关键词：体重
今年已经跟自己的体重和解了。
前段时间加入了老同学的一个减肥群，大家互相鼓励的那种。
一进群，看到每个人发在群里的一日三餐食谱：
早餐是牛奶加一片全麦面包？ 晚饭是两口饭+苹果？
对不起，我感觉我是打扰了！
虽然今年跑步比去年多了很多，但是，只能希望自己身体健康一点，体重嘛，不增加就好！
关键词：御姐
今年，身边有越来越多的人管我叫御姐了。
也许是随着年纪的增长，我那该死的沉稳气质愈发无法隐藏。（我承认我凡尔赛）
思维缜密，遇事冷静，理性应对，干事跟干饭一样的果断，是我的风格。
今年还做了一个性格色彩的小测试，发现我是很突出的蓝色性格，然后是极少的红色性格。（有兴趣的朋友可以自行百度）。
性格没有高低优劣之分，但是，认清自己的优势劣势，懂得扬长避短，选好适合自己的赛道，做事才能事半功倍！
人生是一个不断认识自我、征服自我和超越自我的过程，也是一个不断展现自我的过程。
无论工作生活多繁忙，也要留点时间给自己，跟自己独处，读懂自己。
总之，2021年就这样过去了， 希望2022年，对我好点！
看到此文章的老铁们，2022年一起加油！一起暴富！
谢谢！@阿拉蕾小编 #总结我的2021 #2021年终总结
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