我在第一家公司，工作了两年。没有太多学习意识的我，一直都是外贸小白的状态。起点是业务助理，就职的是台资企业，各种单据流程占据了日常工作的大部分时间。接着升级做了业务，可以直接对接公司客户，但主要工作也是跟进稳定客户的订单，每天邮件往来。也有参加展会，每次得到的客户名片，登记成excel表交给上司，就没有任何下文，真不知开发客户是何物。现在回想，那时的我还真是太年轻了，居然对金钱没啥强烈的欲望。
进入第二家公司后，业务工作也是维护老客户为主，并没有太多开发新客户的压力。相对于之前的台资企业，这家公司的内部流程就简单得多了。所以，在做好日常维护客户工作之后，我有了大量的空余时间。那时的我刚结婚，也开始有强烈的想法要多赚钱，于是，就开始在福步论坛看帖子学习。
2014年的夏天，一个偶然的机会，我看到了料神的帖子——老鸟之路。
如果要用现在流行的一句话来形容我当时的感受，大概就是“这都是什么神仙操作？”
记得那时，我对论坛操作还不是很熟悉，什么无水楼啊只看楼主功能，我是不会的。所以，当时的我，真的是靠一页一页地爬楼，把料神的老鸟之路看完的。每天看一点，然后记录下看到第几页，第二天又找回去再看。那个看帖子的劲，真的可以用完全中毒了来形容。干货真的太多了，涉及外贸业务的各个方面，有方法有案例，实用性超强的。
举个例子，当时的我做外贸2年多了，从来没有人告诉过我，客户还有importers, distributors, wholesalers的区别，而料神在帖子反复强调，说得非常清楚。
于是，应该也是从那时候开始，我就特别注重去看客户的网站，看看他们都在卖什么产品，是属于什么类型的客户。
这个看似很简单很平常的做法，实际却为我日后业务能力的提升做出了非常大的贡献(后面再讲)。
当然，从外贸小白进阶到业务精英，并不是看看帖子就能立马达成的，我还需要大量的时间去吸收实践总结再实践再总结，而碰巧那时的我，因为生娃，在第二家公司工作不到一年，就离开了职场。
生娃后的各种狼狈就不说了，宝妈们都知道，尤其是当没有人帮忙带娃的情况，头一年基本上都是全身心地扎在宝宝身上。
时间到了2016年的春天，我家宝宝一岁了，开始没那么难带了，而我也能有一些精力，去做点其他事情。
于是，我想到了要不要试一下在家开发外贸客户？那怎么找客户呢？我想到了之前在福步看到过的老鸟之路。
于是，时隔快2年了，我又在福步论坛翻看料神的帖子，而这次，我意外的发现了米课的存在。
原来，料神现在有线上课程，可以看视频学习的，在米课上可以买。
于是我注册了账号，看了免费试看的视频。
说实话，当时囊中羞涩，自己也很久没收入了，所以看到课程的价格，并没有很心动要买。
注册账号后没几天，有个南京的号码给我打电话，我还很奇怪，我没有南京的朋友呀。后来发现是米课的销售，询问我是否要买课。虽然当时我是回复暂时不需要的，但是，内心开始有了买课的小火苗了。
那段时间，刚好我快要过生日了，老公问我想要什么礼物，我就随口说，那给我买套课程学习下吧。老公二话不说，买呗！
就这样，2016年3月，没有太多的犹豫，我买了米课料神的课程。
买课后，跟当年看老鸟之路一样，是完全中毒地在看。
那时，每天最期待的事情，就是把宝宝哄睡觉后，自己带上耳机，看料神的课程。
最中毒的部分，应该就是谷歌搜索，简直像是打开了一个全新的世界。我近几年开发的客户，尤其是去年疫情期间线上开发得来的新客户，很大程度都是得益于从料神这里学到的谷歌搜索技能。
当我再次正式回归职场时，已经3年过去了。
除去心无旁骛带娃的第一年，我有2年的时间在折腾，一边带娃，一边学料课，一边在SOHO, 享受过成功开发新客户的喜悦，还有首单收入破万的惊喜，也承受过长期没单的沮丧，甚至被老外客户利用过，钱没赚着还倒赔了一些进去。
怎么说呢，人生所有的弯路，都没有白走的。
当我重新回归职场的时候，我深信这一点。
浑身上下散发着自信，是同事对我的初印象。我表现得不像是一个一孕傻三年需要慢慢重新适应工作的宝妈，甚至比小年轻们更有干劲，更能快速开发新客户成交订单。
我非常感谢一直坚持学习的自己，在家带娃那三年，我并没有原地踏步。反而，因为学习了料神的课程，我可能跑得比别人更快了。
利用各种关键词搜索尽可能多的潜在客户，看他们的网站，针对性地写开发邮件。
利用海关数据挖同行客户这种事我也没少干，成功的案例里面，有个客户，首单就下了30多万。
贸易公司下的订单，唛头Logo搜一搜，可能就知道了贸易公司背后的客户是谁，他们的生意模式主营产品全部了解一遍，就能更好地给贸易公司推荐产品，跟他们合作一起卖。(P.S. 我从来不会去挖贸易公司的客户，虽然能知道客户是谁，但聪明的人都知道，不能挖，也不见得能挖得动，所以，跟贸易公司合作共赢才是正确的做法)。
对了，前文提到的，料神教育我们一定要去看客户网站，认真看About us 页面，这一点我一直在坚持着。
曾经我接触了2个新客户，在问同一个案子，在不知如何取舍之际，我认真地看了他们的网站。一看不得了，有一个客户，他们的网站赫然写着马克库班有投资。没错，就是NBA小牛队那个马克库班，那个我初中就在电视上天天看到的人。你说神奇不神奇，我居然在做外贸的时候，间接跟库班产生了交集。
于是通过谷歌找到了当年的视频，找到了他们当年拉投资的故事，对客户公司的发展史有了更多的了解，当然，最后结果也是好的，有了订单的成交。
还有太多的故事，一一讲不完，我只是在想，如果不是2014年在福步遇到了料神的老鸟之路一个帖子，上面的故事估计都不会发生。
所以，当我看到料神老鸟之路的征文活动时，就决定了要写这篇文章，奖品是其次，主要是情怀要表达到位。
我和料神的故事，是从老鸟之路开始的，今天我把我的故事写下来，并想对料神说一句，非常感谢！如果不是当年你在论坛无私地分享老鸟之路的干货，估计我的外贸之路也不会走到现在这个阶段。
当然，也希望我的故事，能给正在迷茫的米课宝妈们，带来一点正能量。加油，外贸宝妈也会是很棒棒的！
对了，我在米课分享的很多帖子里，时常会提到料神附体的字样，的确，在料神的课程里，我学到了很多实用的必杀技！
所以，还在犹豫要不要买料神课的小伙伴们，看完就可以直接去下单付款了！
希望以后，和大家一起，继续借着料神的智慧之光，天天开大单！
也祝料神老师赚很多很多的钱！天天开心！
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