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角落里的鱼
2021-04-19 13:14

遇到料神后的这七年

本篇优秀文章被收录在“学习料课6年,我的蜕变!”专题
掐指一算,距离第一次拜读料神的老鸟之路,已经有7年了。从7年前的外贸菜鸟,到现在小年轻人眼中的外贸老人,我很庆幸一路都有料神的知识分享来陪伴。

7年,是一段很长的时光,借着这次征文的机会,也好让自己回忆总结一下过去的种种。

我在第一家公司,工作了两年。没有太多学习意识的我,一直都是外贸小白的状态。起点是业务助理,就职的是台资企业,各种单据流程占据了日常工作的大部分时间。接着升级做了业务,可以直接对接公司客户,但主要工作也是跟进稳定客户的订单,每天邮件往来。也有参加展会,每次得到的客户名片,登记成excel表交给上司,就没有任何下文,真不知开发客户是何物。现在回想,那时的我还真是太年轻了,居然对金钱没啥强烈的欲望。

进入第二家公司后,业务工作也是维护老客户为主,并没有太多开发新客户的压力。相对于之前的台资企业,这家公司的内部流程就简单得多了。所以,在做好日常维护客户工作之后,我有了大量的空余时间。那时的我刚结婚,也开始有强烈的想法要多赚钱,于是,就开始在福步论坛看帖子学习。

2014年的夏天,一个偶然的机会,我看到了料神的帖子——老鸟之路。

如果要用现在流行的一句话来形容我当时的感受,大概就是“这都是什么神仙操作?”

记得那时,我对论坛操作还不是很熟悉,什么无水楼啊只看楼主功能,我是不会的。所以,当时的我,真的是靠一页一页地爬楼,把料神的老鸟之路看完的。每天看一点,然后记录下看到第几页,第二天又找回去再看。那个看帖子的劲,真的可以用完全中毒了来形容。干货真的太多了,涉及外贸业务的各个方面,有方法有案例,实用性超强的。

举个例子,当时的我做外贸2年多了,从来没有人告诉过我,客户还有importers, distributors, wholesalers的区别,而料神在帖子反复强调,说得非常清楚。

于是,应该也是从那时候开始,我就特别注重去看客户的网站,看看他们都在卖什么产品,是属于什么类型的客户。

这个看似很简单很平常的做法,实际却为我日后业务能力的提升做出了非常大的贡献(后面再讲)。

当然,从外贸小白进阶到业务精英,并不是看看帖子就能立马达成的,我还需要大量的时间去吸收实践总结再实践再总结,而碰巧那时的我,因为生娃,在第二家公司工作不到一年,就离开了职场。

生娃后的各种狼狈就不说了,宝妈们都知道,尤其是当没有人帮忙带娃的情况,头一年基本上都是全身心地扎在宝宝身上。

时间到了2016年的春天,我家宝宝一岁了,开始没那么难带了,而我也能有一些精力,去做点其他事情。

于是,我想到了要不要试一下在家开发外贸客户?那怎么找客户呢?我想到了之前在福步看到过的老鸟之路。

于是,时隔快2年了,我又在福步论坛翻看料神的帖子,而这次,我意外的发现了米课的存在。

原来,料神现在有线上课程,可以看视频学习的,在米课上可以买。

于是我注册了账号,看了免费试看的视频。
说实话,当时囊中羞涩,自己也很久没收入了,所以看到课程的价格,并没有很心动要买。

注册账号后没几天,有个南京的号码给我打电话,我还很奇怪,我没有南京的朋友呀。后来发现是米课的销售,询问我是否要买课。虽然当时我是回复暂时不需要的,但是,内心开始有了买课的小火苗了。

那段时间,刚好我快要过生日了,老公问我想要什么礼物,我就随口说,那给我买套课程学习下吧。老公二话不说,买呗!

就这样,2016年3月,没有太多的犹豫,我买了米课料神的课程。

买课后,跟当年看老鸟之路一样,是完全中毒地在看。

那时,每天最期待的事情,就是把宝宝哄睡觉后,自己带上耳机,看料神的课程。

最中毒的部分,应该就是谷歌搜索,简直像是打开了一个全新的世界。我近几年开发的客户,尤其是去年疫情期间线上开发得来的新客户,很大程度都是得益于从料神这里学到的谷歌搜索技能。

当我再次正式回归职场时,已经3年过去了。
除去心无旁骛带娃的第一年,我有2年的时间在折腾,一边带娃,一边学料课,一边在SOHO, 享受过成功开发新客户的喜悦,还有首单收入破万的惊喜,也承受过长期没单的沮丧,甚至被老外客户利用过,钱没赚着还倒赔了一些进去。

怎么说呢,人生所有的弯路,都没有白走的。

当我重新回归职场的时候,我深信这一点。

浑身上下散发着自信,是同事对我的初印象。我表现得不像是一个一孕傻三年需要慢慢重新适应工作的宝妈,甚至比小年轻们更有干劲,更能快速开发新客户成交订单。

我非常感谢一直坚持学习的自己,在家带娃那三年,我并没有原地踏步。反而,因为学习了料神的课程,我可能跑得比别人更快了。

利用各种关键词搜索尽可能多的潜在客户,看他们的网站,针对性地写开发邮件。

利用海关数据挖同行客户这种事我也没少干,成功的案例里面,有个客户,首单就下了30多万。

贸易公司下的订单,唛头Logo搜一搜,可能就知道了贸易公司背后的客户是谁,他们的生意模式主营产品全部了解一遍,就能更好地给贸易公司推荐产品,跟他们合作一起卖。(P.S. 我从来不会去挖贸易公司的客户,虽然能知道客户是谁,但聪明的人都知道,不能挖,也不见得能挖得动,所以,跟贸易公司合作共赢才是正确的做法)。

对了,前文提到的,料神教育我们一定要去看客户网站,认真看About us 页面,这一点我一直在坚持着。

曾经我接触了2个新客户,在问同一个案子,在不知如何取舍之际,我认真地看了他们的网站。一看不得了,有一个客户,他们的网站赫然写着马克库班有投资。没错,就是NBA小牛队那个马克库班,那个我初中就在电视上天天看到的人。你说神奇不神奇,我居然在做外贸的时候,间接跟库班产生了交集。

于是通过谷歌找到了当年的视频,找到了他们当年拉投资的故事,对客户公司的发展史有了更多的了解,当然,最后结果也是好的,有了订单的成交。

还有太多的故事,一一讲不完,我只是在想,如果不是2014年在福步遇到了料神的老鸟之路一个帖子,上面的故事估计都不会发生。

所以,当我看到料神老鸟之路的征文活动时,就决定了要写这篇文章,奖品是其次,主要是情怀要表达到位。

我和料神的故事,是从老鸟之路开始的,今天我把我的故事写下来,并想对料神说一句,非常感谢!如果不是当年你在论坛无私地分享老鸟之路的干货,估计我的外贸之路也不会走到现在这个阶段。

当然,也希望我的故事,能给正在迷茫的米课宝妈们,带来一点正能量。加油,外贸宝妈也会是很棒棒的!

对了,我在米课分享的很多帖子里,时常会提到料神附体的字样,的确,在料神的课程里,我学到了很多实用的必杀技!

所以,还在犹豫要不要买料神课的小伙伴们,看完就可以直接去下单付款了!

希望以后,和大家一起,继续借着料神的智慧之光,天天开大单!

也祝料神老师赚很多很多的钱!天天开心!






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角落里的鱼 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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角落里的鱼

LED照明行业外贸多年,宝妈,线上逗逼,线下懵逼,爱学习,爱思考,爱总结,立志好好搬砖做好外贸。生活上是一个被外贸耽误的十八线写作爱好者,不吐槽不自黑不加戏会死星人。

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