写文章
栗子同学
2022-01-21 00:04

2022年的3个关键词

2022.01_.14——我的仙人掌被我养肥了一点_.jpg


年前赶着出货,公众号也快长草了。

今天开完年终会议,正好做个小总结吧。


今天的会议我比较重视。

这是我们2021年的一年下来的总结,以及衔接新的一年的目标与计划的开启。


我和团队又走过一年了,当然,道路不会这么顺利。

中间有些小插曲、小波折,也正是这些小困难让我们内部的系统的反脆弱能力加强。

这一年来,我的很多想法也发生了变化。


如果问,我最大的收获的是什么?


第一是团队在稳定发展,每个人相对于上半年的时候都有所进步和成长。

大家也越来越默契和开放。


第二是我的自我和外界兼容得更好了,比以前更加自洽和放得开自己。

这种自我的接纳也让我自在很多,凌厉很多,不会太在意别人的眼光和评价。


今年已经疫情的第三年了,病毒都升级了几个版本,各行各业的日子都不是很好过。

旅游、酒店、教培行业,基本是面临整个行业消失的困境,房地产也很萧条。

我在招聘的时候就明显的感受到,因为收到不少这几个行业的人员转行投递的简历。


线下的市场和档口,基本上关的都差不多关了。

我们档口还保留一个开着,基本是市场上唯数不多还亮着灯的门店。


线上的生意也有变化,年中的时候,深圳C端的亚马逊大卖遭到亚马逊的重创,我都有收到内部的库存转手情况。


这也让我忍不住去思考,我们团队要怎么发展?

我们不仅仅是要挺过疫情,活下来,还要发展,来年的业绩要翻番。


我们普通人在疫情面前,真的轻如鸿毛。

人类遭受疫情以来,就像我们一大群人在森林里面遇到一头熊。

我们要怎么自救呢?


去打败那头熊吗?


当然不是。


我们只需要努力地跑,跑得比大部分人快,那就行了,我们就赢了。


这就是我今年的感受。

加强自身的核心竞争力,把现有的资源做最大化的利用。

不断逼迫自己迭代过去的成绩,推翻过去的自己,才能立于不败之地。

人与人之间是这样

国与国之间也是这样


带团队的时候,我基本不会跟团队讲一些“假鸡汤”,那些喊口号的话。

除了听起来很有道理,但是没有实际作用,我自己也不认可。

但我相信努力,也相信运气。


个人与公司的合作,是缘分和努力的结果。

但这不代表是永恒的。

什么时候可能会面临分道扬镳呢?


当员工的成长跟不上公司的发展,员工会被公司抛弃。

当员工的成长比公司的发展更快,员工就抛弃公司。

所以,个人与公司的发展是需要同步的。


2022年我们有什么变化呢?


我总结了三个关键词。


第一,大数据


新的一年,一个重要的变化就是,学习跟复杂的工具合作


这不仅仅是对团队成员的要求,更是对我自己的要求。

——不断去学习,而且还不是一时半刻马上就能学会。


新的工具辅助销售业务的发展,用智能化的数据做管理和统筹,拆分销售工作的流程和环节,用工具去做那些细碎和繁琐的事情,最大程度提高人的工作效率。

客观的数据分析才能真正去了解客观事实。


所以说,最了解你的人不是你的家人,而是互联网大数据和银行。


第二,主动挑战变化


我对变化的感受比较敏感。


疫情的到来

工厂的改变,原材料上涨

国家的政策的收紧,很多人的收款账号都被冻结

税务政策的收紧,银行放贷的收紧,尤其是打击地下洗钱的业务

阿里的审核机制越发地严格

等等等等


可以说,以往依赖政策漏洞赚到的钱,都会凭实力还回去。


这些变化,也不是我们可以改变的。


面对变化有三种人


第一种是后知后觉,就像拖延症发作,大家改得差不多,他逼不得已去做出改变,但是已经太迟了。比如 诺基亚


第二种是跟上去,虽然没有很好的策略,但是反应快,马上做好应对方案,就算是损失,也不会损失太多。


第三种是 先知先觉,能够提前防范做好准备,甚至是利用危机去发展机会。


疫情就是一个很好证明,大部分人和行业都有受到不同程度的冲击,但是,就是有少部分人能够突围,不仅仅是没有损失,还赚到危机的钱。


我们要做第三种人,困难不可怕,心态很重要。

我们不仅仅是去应对变化,我还要正面刚,主动挑战变化。

谁能先适应变化,谁先反应过来,谁先找到方法,谁就赢了。


第三,筛选人才


从2021年12月份开始,我们的招聘门槛比之前高了。


一方面是我的理念发生了改变。

以前我觉得人都差不多,只要合适的培训就能培养好的人才。

所以我会给很多的试错时间。


但现在我改变这个想法了,人与人之间的差距还是很大的。

我们中国最不缺的就是人力,到处都是大学生。

但,人才永远都很稀缺。

所以HR叫人力资源,不是人才资源。


我每天收到的简历基本都会筛选掉没有过四六级的,这也是节省我时间的方法。


之前我一直想招个有能力有经验的运营高手,但我发现这样的人才可遇不可求。

那我可以把运营工作拆分,比如文案,写文章,完全可以买个AI服务,设定关键词和要求,它就会在谷歌全网搜索并生成文章。

最大程度去完善外链的对接运转。


我们团队的发展也会牢牢地跟数据智能管理结合,用先进的理念和方法打造自己的团队运作模式,人才选拔机制 科学的培训 数据工具协同合作。


我们现有的团队会继续招人,同样地也会存在淘汰机制。

留下来的人做最有价值的那部分工作,那些简单的工作都会渐渐用流程和标准的工具去固化或者外包


所以我们需要不断去学习,不断去提升自我的价值。

那些可以被AI和工具替代的工作,不会招人了。


我更愿意把成本和资源倾斜在人才上,用好的平台和好的条件去留下好的人才。


还有两天我们就放假了,做好最后的收尾工作。

这是截止到今天 2022年1月20号的想法。

我相信很快我又会继续推翻今天的自己,或者说,继续进化自己,这两年来一直如此。

虽然没有人监督我工作,但是每天的报表都要写的,做好时间管理。


新的一年加一个小目标,每一天的专注时间达到500分钟以上。


关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
栗子同学 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (1)
最近
最早
3天2夜学会建站

栗子同学

外贸3C配件行业,创业中,日常分享一些外贸干货和个人感悟,期待更多的人同行在路上......

向TA提问
置顶时间 :

设置帖子类型

普通
新闻
活动
修改

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定
提问
设置提问积分
当前可用积分:
-
+
20
50
100
200
偷看

积分偷看

10积分
我的积分(可用积分)
确认偷看

问题已关注

答主回复后,系统将通知你

不再提示