年前赶着出货,公众号也快长草了。
今天开完年终会议,正好做个小总结吧。
今天的会议我比较重视。
这是我们2021年的一年下来的总结,以及衔接新的一年的目标与计划的开启。
我和团队又走过一年了,当然,道路不会这么顺利。
中间有些小插曲、小波折,也正是这些小困难让我们内部的系统的反脆弱能力加强。
这一年来,我的很多想法也发生了变化。
如果问,我最大的收获的是什么?
第一是团队在稳定发展,每个人相对于上半年的时候都有所进步和成长。
大家也越来越默契和开放。
第二是我的自我和外界兼容得更好了,比以前更加自洽和放得开自己。
这种自我的接纳也让我自在很多,凌厉很多,不会太在意别人的眼光和评价。
今年已经疫情的第三年了,病毒都升级了几个版本,各行各业的日子都不是很好过。
旅游、酒店、教培行业,基本是面临整个行业消失的困境,房地产也很萧条。
我在招聘的时候就明显的感受到,因为收到不少这几个行业的人员转行投递的简历。
线下的市场和档口,基本上关的都差不多关了。
我们档口还保留一个开着,基本是市场上唯数不多还亮着灯的门店。
线上的生意也有变化,年中的时候,深圳C端的亚马逊大卖遭到亚马逊的重创,我都有收到内部的库存转手情况。
这也让我忍不住去思考,我们团队要怎么发展?
我们不仅仅是要挺过疫情,活下来,还要发展,来年的业绩要翻番。
我们普通人在疫情面前,真的轻如鸿毛。
人类遭受疫情以来,就像我们一大群人在森林里面遇到一头熊。
我们要怎么自救呢?
去打败那头熊吗?
当然不是。
我们只需要努力地跑,跑得比大部分人快,那就行了,我们就赢了。
这就是我今年的感受。
加强自身的核心竞争力,把现有的资源做最大化的利用。
不断逼迫自己迭代过去的成绩,推翻过去的自己,才能立于不败之地。
人与人之间是这样
国与国之间也是这样
带团队的时候,我基本不会跟团队讲一些“假鸡汤”,那些喊口号的话。
除了听起来很有道理,但是没有实际作用,我自己也不认可。
但我相信努力,也相信运气。
个人与公司的合作,是缘分和努力的结果。
但这不代表是永恒的。
什么时候可能会面临分道扬镳呢?
当员工的成长跟不上公司的发展,员工会被公司抛弃。
当员工的成长比公司的发展更快,员工就抛弃公司。
所以,个人与公司的发展是需要同步的。
2022年我们有什么变化呢?
我总结了三个关键词。
新的一年,一个重要的变化就是,学习跟复杂的工具合作。
这不仅仅是对团队成员的要求,更是对我自己的要求。
——不断去学习,而且还不是一时半刻马上就能学会。
新的工具辅助销售业务的发展,用智能化的数据做管理和统筹,拆分销售工作的流程和环节,用工具去做那些细碎和繁琐的事情,最大程度提高人的工作效率。
客观的数据分析才能真正去了解客观事实。
所以说,最了解你的人不是你的家人,而是互联网大数据和银行。
我对变化的感受比较敏感。
疫情的到来
工厂的改变,原材料上涨
国家的政策的收紧,很多人的收款账号都被冻结
税务政策的收紧,银行放贷的收紧,尤其是打击地下洗钱的业务
阿里的审核机制越发地严格
等等等等
可以说,以往依赖政策漏洞赚到的钱,都会凭实力还回去。
这些变化,也不是我们可以改变的。
面对变化有三种人
第一种是后知后觉,就像拖延症发作,大家改得差不多,他逼不得已去做出改变,但是已经太迟了。比如 诺基亚
第二种是跟上去,虽然没有很好的策略,但是反应快,马上做好应对方案,就算是损失,也不会损失太多。
第三种是 先知先觉,能够提前防范做好准备,甚至是利用危机去发展机会。
疫情就是一个很好证明,大部分人和行业都有受到不同程度的冲击,但是,就是有少部分人能够突围,不仅仅是没有损失,还赚到危机的钱。
我们要做第三种人,困难不可怕,心态很重要。
我们不仅仅是去应对变化,我还要正面刚,主动挑战变化。
谁能先适应变化,谁先反应过来,谁先找到方法,谁就赢了。
从2021年12月份开始,我们的招聘门槛比之前高了。
一方面是我的理念发生了改变。
以前我觉得人都差不多,只要合适的培训就能培养好的人才。
所以我会给很多的试错时间。
但现在我改变这个想法了,人与人之间的差距还是很大的。
我们中国最不缺的就是人力,到处都是大学生。
但,人才永远都很稀缺。
所以HR叫人力资源,不是人才资源。
我每天收到的简历基本都会筛选掉没有过四六级的,这也是节省我时间的方法。
之前我一直想招个有能力有经验的运营高手,但我发现这样的人才可遇不可求。
那我可以把运营工作拆分,比如文案,写文章,完全可以买个AI服务,设定关键词和要求,它就会在谷歌全网搜索并生成文章。
最大程度去完善外链的对接运转。
我们团队的发展也会牢牢地跟数据智能管理结合,用先进的理念和方法打造自己的团队运作模式,人才选拔机制 科学的培训 数据工具协同合作。
我们现有的团队会继续招人,同样地也会存在淘汰机制。
留下来的人做最有价值的那部分工作,那些简单的工作都会渐渐用流程和标准的工具去固化或者外包
所以我们需要不断去学习,不断去提升自我的价值。
那些可以被AI和工具替代的工作,不会招人了。
我更愿意把成本和资源倾斜在人才上,用好的平台和好的条件去留下好的人才。
还有两天我们就放假了,做好最后的收尾工作。
这是截止到今天 2022年1月20号的想法。
我相信很快我又会继续推翻今天的自己,或者说,继续进化自己,这两年来一直如此。
虽然没有人监督我工作,但是每天的报表都要写的,做好时间管理。
新的一年加一个小目标,每一天的专注时间达到500分钟以上。
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