前天听完了《七年就是一辈子》的音频之后，昨天早上开始听《道德经说什么》，我们管理群的群主推荐的。
上次跟他探讨一些方向和协作工具的时候，他给了我不少建议。
今晚我抽空爬完了冰大的管理群的群消息，而且今年冰大也在跟小满合作。
可以结合最近遇到的问题梳理自己的理解，也是总结一下今年变化的观念和思维。
之前我看《毛选》，其中有两条真理可以说是值得普世的价值观。
一是实事求是，具体问题具体分析
二是矛盾论，区分主要矛盾和次要矛盾
不管是我们打解放战争，还是改革开放，乃至现在的疫情防控，都是在坚守这两条真理性的原则。
之前老华的创业分享里也提到一个观点是我很认可的。
我们在创业初期往往是因为有个好的想法，或者发现了一个好的市场机会，我称它为A；
做了一段时间后发现很多意想不到的新的商业机会，会优化最初的构想，演变成B；
当我们积累了不少人脉的时候生意模式会演变成C；
当我们赚了不少钱，继续努力做下去的时候发现一个崭新的商业模式D，而让企业做大做强的就是这个D！
成功后你再回头看一下，最初的商业模式A和现在的D完全不是一回事，但是你不经过A、B、C、就不可能有D，这也是为什么这么多浮躁的创业者看到别人成功后也直接想做D，结果必然是以失败而告终。
我毕业后一直从事的是电商行业，做过电商的人都会了解甚至经历过很多不同的平台。
微博大V - 风中的厂长其中有一篇博文写到一个电商平台这些年的发展历史。
厂长提到的一个情况，平台初始期基本都是混乱无规则的野蛮生长阶段，这个时候平台方为了争夺流量地盘。
烧钱推广吸引各路杂牌军的小卖家，而小卖家在经历各个阶段和平台的洗礼，冲刷过后，留存下来的卖家最终就是正规军。
进入了正规军阶段的企业的打法，随着时代的变化又不一样了。
因为规模和投入的成本变大了，在出现新平台的时候，首先是观望。
先让小卖家等杂牌军进去铺垫一段时间，平台的潜力也看得到的时候，正规军入场。
一通收割，这个时候平台的红利期也过了七七八八了。
这个平台对于企业来说，就是其中一个销售渠道。
这是C端卖家的过程。
我现在做的是B端，在创业之前，我是C端出发的。
有时候我也会被网络上各种营销数据和消息迷惑，尤其是行业内时有听到“谁谁谁入驻抖音一个月赚了多少个亿”等等此类的新闻。
但是如果你细细去分析过程中逻辑链，很多看似很厉害的信息表象是经不起推敲。
我评估一个信息的真实性，一个是基于这个信息背后的依据和数据分析，另一个是概率。
这两点就是为了尽可能屏蔽掉“片面”和“运气”的成分。
B端和C端最大的区别不是产品，而是生意逻辑不同。
理论上，B端可以做所有的产品和无限推高个人的产出。
但是C端不行。
C端做到多少销售额，在除以客单价之后，一天能够做到多少单量（包裹）。
这就需要配对一定规模的运营、推广、仓储，后勤管理，等等。
这也是冰大提出的理念，C端对产品的要求，客单价不能太低，而且产品要小而轻，控制物流，C端有很大的品类限制。
C端的营业额必定是要配对 相对应的规模的运营团队人员。
这是我年初的时候对自己的元认知进行修正的一个观念，那就是我做不到的事情，就等于我不懂这个事情。
直到现在11月28号，今年快过完了，我想结合最近的领悟展开说说。
曾经的我也和很多人一样，跟很多年轻人一样，我觉得自己怀才不遇。
这是信息时代的大部分年轻人的通病。
因为自己受过了比父母辈更多的教育
因为自己接触了更新潮的信息和世界
我们就自认为，我们比父母那辈人更厉害，更有才华。
但是我们细细去对自己分析和剖解，我们问问自己一个很核心的问题就清楚了。
你，做到了什么？
这就是很现实的问题。
也许你有很高的思想理念
也许你懂得各种琴棋书画，才艺一绝
也许你出口成章，有着各种学历的背书
但是，你偏偏就是做不成你嘴里面说出来的事情。
那么这种自我认知和外界的评价体系是有落差的。
究其原因是，你看到未来，你看到本质，仅仅只是看到而已。
看到与做到之间的距离，就是孙悟空去取经的那段距离，十万八千里。
为什么唐僧一行人要历经千辛万苦，九九八十一难，才能取得真经呢？
因为经历。
无论我们认为自己知道了什么样的道理，都必须匹配上经历，才能真正理解它！
除了去做，去尝试，去冒险，去经历各种挫折与失败，去品尝各种的酸甜苦辣，才有真正的体会。
哪怕是一个做了之后失败了的人，也是值得尊敬的。
他远胜于那些 “思想上的巨人，行动上的矮子”。
世上无难事，只怕有心人。
有心，就是行动。
我们没有别的可以证明了。
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