#连线一:
大三,北大清华中间某所商学院 ,已经拿到外资投行offer ,应届生可以给到120万薪酬。在拿到offer 的经历中,发现可以为名校想去金融类公司的学生,提供咨询服务。用户每年4000人,客单价2000元。行业内的头部公司1500万盈利,客单价2到3万大概做了3年了。
问题1: 项目怎么样?
老华:
招聘是很大的市场,抓住了非常细分的领域,切的市场很清晰,事情有价值。
不好的地方是用户很少,是消耗时间的生意,不能无限复制。但学生的身份做没啥毛病,成功率很高,但做大的可能性不大。在做的过程中可能会发现新的机会,后面如果能做下沉市场,比如面向普通大学进大厂,空间是有的,能做到第二阶段米课现成的产品营销模式能借鉴(指的应该是投资或者孵化)。
定价太低,100万薪酬定价两三万是合理的,要敢于定价,4000多人客单价1个亿的市场,能拿到市场的20%也很不错。
高客单价执行标准化,任何产品都不只有线上,线上只是一个环节,但不是交付的全部。通过增加落地的东西提高客单价,比如简历修改等。要把咨询变成服务,比如暗夜线下课实际卖的是咨询。中国用户不太会为咨询花费,一定要变成产品。
问题2:也想做录播培训,但盗版怎么解决?
老华:打击盗版的方法和网警一起在做。不方便说。
问题3: 关于营销方式怎么做,现在小红书匿名方式去引流,没有运营个人IP和公司IP。
老华:小红书适合这个项目的客户群。营销最重要的是你的案例,有成功案例后,大面积曝光你的案例。
问题4: 创业和工作怎么平衡?去哪个城市?现在是通过半年验证了这个项目,未来想一年半创业,毕业去公司上班一年多,再出来创业。
老华:金融公司像是蜜饯,很容易被框住,不太容易出去创业,工作内容分析模型等,不太对未来创业有帮助。深圳优选,创业氛围环境好。
老华对这个提问的整体评价是逻辑清晰、定位清晰、需求明确。(原来这个程度叫清晰)
#连线二:东南亚跨境电商一年两三百万收入,但竞争对手太强,毛利下降,变成净利润几十万。 公司5个人,自己选品。想转行或者破局。最近一直在打高尔夫。
问题1:看见老华回国后也上班几个月,要不要去上班找找机会到同类型的公司?
老华:当时自己不是去找工作,而是谈合作想入股,最后没有入股成,上班三个月过程中发现了机会。到某公司上班找到商业机会,不确定是运气还是方法。
问题2: 国内做跨境电商竞争所有人都在拓品类,做华强北的货竞争太激烈,是否能去小的国家巴西阿根廷等,出国能更感受当地的产品,找机会?看老华也从新西兰回国了。
老华:油画是因为做到了第一第二的位置,有了几百万收益,在新西兰市场做到顶了。大逻辑是想要更大的市场,所以回国。而你出国到异国他乡了解下对方市场,几年的时间就过去了,时间成本太高。国内做生意挺好 ,机会很大。
建议:问题不是产品的问题是心态的问题。在现在自己唯一有经验的行业,思考产品和渠道有没有创新的地方。创新不是开一套模具,不如供应链服务等上下点功夫。
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